浅谈国有外贸企业摆脱经营困境的思路

李明

【摘 要】国有外贸企业是国民经济中的重要组成部分，在经济发展中也要重视国有外贸企业的发展。国有外贸企业在经济的发展中暴露出发展的弊端，而国有外贸企业的发展弊端主要是经营管理的问题。本篇文章主要讲述了国有外贸企业在经营管理中面临的问题，并且针对问题提出合理的解决建议。

【关键词】国有外贸；弊端；经营管理；问题；建议

我国在加入世贸组织后，进出口的贸易增多，而外贸企业的数量也随着进出口贸易的发展逐渐增多，外贸企业的经营形式也逐渐实现多元化。在外贸发展中，国有的外贸企业面临着挑战，竞争力下降，出口额降低，企业的经济效益也减少，面对严峻的形式，我国的国有外贸企业要寻求突破，本篇文章分析了国有外贸企业面临的发展问题，并对解决问题的措施进行阐述。

一、国有外贸企业目前面临的主要困境

1.外贸经营主体多元化格局带来的压力

在外贸发展形势下，外贸的经营权发生变化。民营企业的外贸发展速度快，而一些跨国公司也拓宽了发展规模。跨国公司在外贸发展中竞争力强，跨国公司拥有自主的品牌，也有强大的资金支持，而跨国公司的营销手段也高，善于运用网络营销。现在的科技的时代，网络发达，善于运用网络营销在一定程度上为企业发展提供了竞争力。我国的外贸企业在民用企业以及跨国公司的夹缝中艰难的发展。在较早的计划经济中，国有的外贸企业在进出口的许可以及贷款方面优惠比较多。但是市场经济的到来，使国有外贸企业享受的优惠政策逐渐减少。面对严峻的竞争形势，部分的国有外贸企业开始转变发展模式，不断的改革自身，提高企业的影响力和竞争力。而有的外贸企业改革的力度不够，没有建立完善的企业管理制度，政企部不分离，部分国有的外贸企业仍在政府的直接干预下制定发展政策。国有外贸企业的自主经营管理意识不高，管理的作风有问题。

2.外贸经营方式僵化

国有的外贸企业在经营管理上一直使用传统的经营模式，坚持买断与收购制度。但是当进出口的经营权开始放宽，国有外贸企业在出口货源上出现问题，不知道货物应该出口到哪个国家。许多跨国公司为了节省经营成本，在选购选料的时候直接来中国购买，避免了资金浪费，还有一部分外贸企业开展电子商务，通过网络进行交易，使交易环节变得省时又省力，还为企业节约了成本。而我國的国有外贸企业还在运用传统的经营手段，传统的经营方式显然与当前的环境不相符，使国有外贸企业的地位受到冲击。

3.出口退税率下降带来的冲击

我国的许多国有外贸企业是依靠出口退税发展的。几年前，国家制定了新的出口退税政策，调低了出口退税率。利率降低，外贸企业要想获得更多的利益必须提高出口商品的价格，而价格的上涨就影响了商品的出口，使商品的出口竞争更加激烈。竞争的激烈使一些经营管理制度不健全的企业就会逐渐退出竞争市场，最终被淘汰。因此，长期依靠出口补贴的外贸企业渐渐陷入了经营的困境中。

4.专业人才流失严重

人才流失，限制了企业的发展，企业的发展能力弱，优秀的员工就更少，国有外贸企业就在这个循环中竞争力逐渐减弱。企业竞争间接可以说是企业中人才的竞争，跨国公司以及民营发展，使外贸市场上人才的竞争更加激烈。国有的外贸企业竞争力逐渐下降是因为对市场了解、技术水平高的专业人才少。除了人才少以外，经营管理的不善也使人才流失严重。特别是一个企业的骨干员工离职，对于企业的发展有着严重的影响。骨干员工的离职不仅仅是员工离开，员工手中的客户也会跟着离开。这种现象时常发生，而对于国有的外贸企业来说，骨干员工跳槽到对手的公司，那么对企业就是一个震荡。人才的流失也意味着公司的商业秘密会泄露，一旦商业秘密泄露，会给国有的外贸企业造成严重的经济损失。

5.国际市场环境复杂多变

从国际的经济环境上看，全球的经济发展速度减慢，生产过剩，贸易市场交易乱。而全球的经济发展，也影响着我国的外贸市场，同时也给我国的外贸企业带来挑战。而且我国的国有外贸企业一般出口的商品以纺织类为主，纺织类的商品在国际市场上的发展空间小，这也使我国的外贸企业经营出现困难。经营外贸企业面临着困难，但是企业的自身还有着优势，在认清国际市场的发展下，改革经营理念，也可以提高竞争能力。

二、摆脱困境的方法

1.提高国有外贸企业的竞争力

只有切实提高企业的竞争力才能使企业得到长足发展，而企业的竞争力又表现在多方面。这就首先要扩大企业的规模，而突出竞争力，不单单是把企业规模做大，更重要的是把企业做强。外贸企业集团发展中首先要明确主业，围绕主业发展展开并购，在并购中实现优势互补。适当开展多元化经营，重视金融和实业功能建设。

2.转变企业经营模式

可以考虑与生产企业相结合，实行生产销售一体化；还可以扩展适量的国内贸易，成为商品国内国际的中间商；也可以走与国外大型跨国公司合并的道路，成为他们在国内的采购部门；还有一条很好的途径就是实行外贸代理，国有外贸企业应转变观念，充分发挥自身优势，既要为生产企业出口商品，又要提高代理服务质量，做好售后服务工作。同时，积极建立境外贸易代理网络，通过境外贸易代理扩大国内产品出口，提高自身竞争优势。

3.加强人才管理

这是对外贸易业务性质决定的一项特殊要求，要树立以人为本的思想，尽可能的照顾、满足大多数人的利益和需求，才能激发出更大的活力。国家有关部门也应制订相关法规，规范管理客户和合同。还要重视人才引进，具有良好素质的外贸人才可以扩大外贸的业务量，提高企业的销售额和利润，尤其是引进一些拥有不少客户的外贸人才，对企业的发展起着更加重要的作用。

三、结束语

由上述可知，我国的国有外贸企业面临严重的经营困境，要想在困境中找到新的发展路径，就要对外贸企业的自身进行改革。改革企业的管理制度，转变经营方式，引进先进的技术，利用优越的条件吸引更多的人才，从而提高企业的竞争力。使国有的外贸企业在竞争中，争得一席之地，促进国有外贸企业的发展，使企业获得更多的经济利益。

参考文献：

[1]张景，传统国有外贸企业的经营战略转型研究[D].中央民族大学 2013.

[2]梁锡坚，国有外贸企业战略转型的探讨与实践[D].华南理工大学 2011.

[3]王媛媛，对国有外贸企业核心竞争力问题的研究[D].安徽大学，2011.