体育综合培训俱乐部经营模式探析——以成都市武侯区高升桥片区为例

魏世豪（成都体育学院，四川成都610041）



体育综合培训俱乐部经营模式探析
——以成都市武侯区高升桥片区为例

魏世豪
（成都体育学院，四川成都610041）

摘要：全民健身上升到国家战略的背景下，体育培训产业越来越得到重视，依托高校资源来开展体育培训，有着很大的市场。运用访谈、文献资料、数据统计等方法，对成都市武侯区高升桥片区的高校和中小学的体育场馆设施进行了统计分析，对成都体育学院各个体育俱乐部的管理模式和经营理念进行调查分析。以高校为依托的体育培训市场是一个具有巨大潜力的体育市场。高升桥片区的体育场馆设施比较丰富，人口较密集，有着很大的体育培训前景，但缺少一个比较综合，正规的体育培训俱乐部，可以依托成都体育学院来创办一个以勤工俭学、对外有偿培训为目的的高校体育综合培训俱乐部。

关键词：体育培训；俱乐部；经营模式

1　前言

体育培训俱乐部是属于体育产业的一部分，体育培训市场也是体育市场的重要组成部分［1］。全民健身上升到国家战略的背景下，体育产业的发展越来越得到重视，越来越多的人开始关注自己的健康，开始进行运动健身，这就为体育培训俱乐部的发展提供了很好的市场。成都市武侯区高升桥片区人口较密集，有成都体育学院和西南民族大学两所高校和十余所中小学，又有着比较标准的场地、器材设施，能够为体育培训俱乐部提供物力资源。成都体育学院有着各个运动专项的优秀老师和学生，能够为体育俱乐部提供优质的人力资源。然而，目前高升桥片区缺少一种比较综合的、正规的、能够满足人们体育运动和能够为众多学生提供勤工俭学岗位的体育培训俱乐部。

高校的体育培训俱乐部既能够为人们提供专业的体育指导和规范的体育场地，又可以锻炼到高校各个体育专项的同学们的教学实践能力。发展“勤工俭学”高校体育综合培训俱乐部既是现在社会发展的需要，也是高校的发展需要。鉴于此，笔者对高升桥片区的高校和中小学的体育场馆设施、体育俱乐部、体育培训人员为调查对象，进行了深入的探析，构建出了一种以勤工俭学为目的的具有多样性、专业性的高校体育综合培训俱乐部的经营模式。

随着人们生活水平不断提高，开始关注自己健康问题的人越来越多，闲暇之余进行体育运动、体育消费的人也越来越多，这就促进了体育产业的迅速发展。在“全民健身计划”实施和“亿万青少年阳光体育运动”的大力宣传和倡导下，高校体育培训需求日益增加［2］。而高校体育培训俱乐部作为体育产业的一部分，其主要任务是在对人们进行专业的体育指导和提供规范的运动场地的同时，充分检验高校学生的学习成果，锻炼高校学生的教学实践能力，达到学用结合，勤工俭学的目的。

主要对成都市高升桥片区的运动场馆设施和成都体育学院各个体育俱乐部的管理模式和经营理念，并对自身生命力体育团队的寒假假期学员进行访谈来综合进行探析。目的在于构建一个高校内综合的体育培训俱乐部，其涉及各个体育项目的培训，各个年龄阶段的体育培训，集运动咨询、身体测试、运动项目选择、健身指导、专业训练、运动处方、运动营养为一体的一站式专业服务体系。其教学形式是各个专项的优秀老师作为指导，各个专项的学生作为主要教练员，形成以高校学生为主体的教练员设置，充分锻炼高校各个专项学生的教学实践和自主创新能力，最大限度的满足人们的体育需求。

2　研究对象与方法

2.1研究对象：

以四川省成都市武侯区高升桥片区的体育培训现状为调查对象。

2.1研究方法：

2.2.1文献资料法

数据库检索出相关的文献资料，对高校体育培训俱乐部有了一个初步的认识。

2.2.3访谈法

对自身生命力体育培训团队假期培训的50名学员进行访谈，对不同年龄阶段的学生的体育培训爱好有了初步的了解。

2.2.4数理统计法

对调研所取得的数据、结果进行比较，并得出相应的结论进行研究分析。本文数据采用了MS-EXCEL统计软件的读取、计算和处理。

3　结果与分析

3.1“勤工俭学”体育综合培训俱乐部释义

勤工俭学（又称勤工助学）是一边求学读书，一边工作、劳动，是学校实施劳动教育活动的形式之一。俱乐部（又称会所），起源于17世纪的欧洲大陆和英国，单从字面上理解就是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或场所，严格解释是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所［3］。体育培训俱乐部是体育俱乐部的下位概念，我国对其定义为由企事业部门、社会团体或者私人通过自行解决资金进行组建和开展，把体育锻炼作为基本活动内容的基层体育组织［4］。而高校体育培训俱乐部定义为：高校体育俱乐部是以共同兴趣的体育练习者自觉结合为基础，以高校的运动场馆为依托，围绕着某一运动项目，以俱乐部的组织形式将体育教学、课外体育活动融为一体的体育教学模式［5］。从定义出发来分析，“勤工俭学”体育培训俱乐部是以高校的运动场馆为依托，以学生为主要工作人员，以共同兴趣的体育练习者自觉结合为基础来进行专业体育培训、体育文化活动的机构。俱乐部的管理可以是学校相关部门、各个教研室老师、学生来单独或共同组织管理；经营理念应紧紧围绕勤工俭学、体育培训、体育文化活动来开展。

3.2高校体育培训俱乐部的现状分析

随着社会主义市场经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，人们逐渐开始深入研究关于健康，关于科学运动的指导途径，体育消费观的认同和转变很好的推动了我国体育社会产业化的发展。作为我国体育产业关键组成部分的高校体育，其市场化的转变是一种必然选择［6］。体育培训是高校体育中的重要部分，从社会的需求角度上来依托高校资源开展正规渠道的有偿体育培训，可以有效促进高校体育产业的发展、促进高校体育培训品牌的建设。高校属于国家的教育机构，开展勤工俭学高校体育培训俱乐部相对于一些私人的体育培训机构，在信誉度和专业性上面有着非常大的优势，比较容易获得人们的认可。高校大多数在一个城市的中心地带，相对来说人口比较集中，假如对社会实施开放，将会呈现出一个相对较为稳定的体育社区消费市场，为发展高校体育培训事业提供了一个优良的发展空间，高校同时还具有充足的培训设备和人才，一般获得的信息都具有一定的权威性，利用课余时间组织培训，既能够达到社会对体育培训的要求，也为高校节省了资源［7］。

成都体育学院和西南民族大学地处成都市一环路以内，属于高升桥商业片区，周边人口比较集中，有着数十所中小学，体育场地资源丰富，体育消费人口众多，有着巨大的高校体育培训市场。但只有成都体育学院有着比较专业的体育培训机构，教研室直属的游泳蓝鲨俱乐部和网球环福俱乐部在进行有偿培训。而对于现在比较热门的篮球、足球、羽毛球等项目均没有比较正规的体育培训俱乐部。在体育培训市场巨大的前景面前，一些高校“个人办班”应运而生，比如网球，现在很多消费者都选择“一对一”的私教，但是教练的水平却参差不齐，有的动作都不十分规范，使用的技术也很落后，消费者白花钱不说，还有可能误人子弟，更有甚者，有些高校体育培训机构的教练只是某个项目的业余爱好者，认为自己具备一定水平就开始招生培训，特别是在乒乓球、羽毛球这类比较大众的项目中，不少人都是从“发烧友”转变成教练的［2］。

3.2.1成都体育学院体育俱乐部管理模式与经营理念分析成都体育学院作为西南地区唯一一所高等体育学府，无论在教师、学生的专业水平上，还是在场地器材的配备上都可以说是成都市最好。而成都体育学院的田径、篮球、游泳和网球教研室也有着自己的体育俱乐部，其中游泳蓝鲨俱乐部和网球环福俱乐部也在进行有偿的体育培训。其管理模式主要是以教研室为依托，老师指导学生自主操作的管理和老师管理学生为教学资源的管理，其经营理念主要是培养学生的创新实践能力、执裁能力、教学能力，其中也为学生创造效益，达到勤工俭学的目的。还有一些单项的体育协会，比如棒垒球协会、轮滑协会，其主要是以学校为资源学生自主操作的管理模式，其主要经营理念是培养学生的创新能力、兴趣爱好和提高运动技术水平。具体情况见表1。

表1　成都体育学院体育俱乐部管理模式与经营理念表

3.2.2高校体育培训俱乐部场地、器材设施分析

高校体育培训俱乐部，以学校为资源有着丰富独立的体育培训场地，依托体育院校的各个教研室，又有着充足的器材。能够为前来学习运动、增强体质的人们提供标准、安全的运动环境。2009年10月1日，国务院颁布的《全民健身条例》第二十八条规定：“学校应当在课余时间和节假日向学生开放体育设施。公办学校应当积极创造条件向公众开放体育设施；国家鼓励民办学校向公共开放体育设施”、“学校可以根据维持设施运营的需要向使用体育设施的的公众收取必要费用”［8］。因此，俱乐部的培训场地完全可以依靠学校的场地。成都市高升桥片区有成都体育学院和西南民族大学两个高校，有着2个中学6个小学，运动场馆的数量较多，其中田径场地共有11个；篮球场地共有48个；游泳馆共有2个；足球场11个；网球场10个；武术馆和跆拳道馆各1个；乒乓球场12个；羽毛球场8个；排球场6个，完全能够满足人们进行体育培训的需求。具体情况如表2、表3、表4。

表2　成都体育学院运动场馆数量表

表3　西南民族大学运动场馆数量表

表4　高升桥片区中小学运动场馆数量表

3.3“勤工俭学”高校体育综合培训俱乐部经营模式研究

高校体育培训走自主经营、独立核算、自负盈亏的企业化道路，通过公平竞争，等价交换，优胜劣汰，最终实现对体育资源的优化配置，以体育培训利益为杠杆，促使高校体育产业的高速运转［3］。结合成都体育学院的各个体育俱乐部的开展状况和人们进行体育锻炼、体育消费的趋势，以达到勤工俭学、锻炼体育院校各个专业学生的教学实践能力、满足人们进行正确体育运动的需求为目的。从而模拟成立一个高校内，学生来主体运作、学生来进行体育教学、教师来专业指导，涉及众多体育项目的培训，集运动咨询、运动测试、运动项目选择、运动专业培训、运动处方、运动免费指导为一体的一站式体育服务的高校体育综合培训俱乐部。

3.3.1俱乐部各部门的概况与联系

理事会是整个俱乐部最高层的管理，是整个俱乐部的大脑。是由3个位总理事和10位理事员组成，这10位理事员分别是各个运动社团的团长，3位总理事分别是宣传部、财务部、培训部的部长。俱乐部的每一个决策，每一个运行方案，每一个课程的设计都是在13位理事的共同商议下完成的。宣传部主要负责执行理事会的宣传方案（宣传的方法、宣传的策划与制作）、负责对进行咨询的人们详细讲解、负责通知各个社团的学员（上课的时间、上课的地点等等）、负责拍摄学员运动时的精彩照片并上传到qq群。财务部是整个俱乐部运行的保障，主要负责俱乐部经费的收入与支出，负责学员报名缴费工作，负责宣传部的宣传费用，负责培训部的场地、器材费用，负责俱乐部的薪资。培训部是整个俱乐部的名声和招牌，主要负责各个运动社团的管理，负责执行理事会的培训方案（培训班的划分，课程的执行等等），负责安排各个运动社团的教练员和助教的课次，负责培训课堂上的安全工作。

各个运动社团的团长、教练员、助教都是体育院校各个专业的学生，各个社团的高级顾问都是聘请的体育院校各个教研室的老师。每一个月各个社团都要向理事会提交一份500字左右附图新闻稿，主要是对一个月工作的总结与建议，理事会会根据新闻稿的内容和社团这一个月的上课情况来评选当月1、2、3名优秀社团，第1名3颗星、第2名2颗星、第3名1颗星，如表5。到学期末对表现最好的1、2、3名社团给予奖励，以此来勉励各个社团认真负责，务实创新。

表5　2015—2016学年上学期优秀社团模拟评选表

3.3.2俱乐部培训的场地、器材设置情况

在《全民健身条例》中并没有限制在学校公共体育场地上开展有自创效益体育培训活动，在第十八条中规定：“鼓励全民健身活动站点、体育俱乐部等群众性体育组织开展全民健身活动，宣传科学健身知识；县级以上人民政府体育主管部门和其他有关部门应当给予支持”［1］。所以，根据以上规定的内容，俱乐部的培训场地完全可以依靠学校的场地，根据各学校的不同情况开展不同的培训项目。俱乐部开始阶段主要以成都市武侯区高升桥片区附近的三个学校来进行体育培训活动。这三个学校体育场地设施较完善，并且形成三角位置，完全覆盖高升桥片区。

根据3个培训地点的场地、器材的设施情况来安排培训的社团，见表6。

表6　俱乐部开始阶段培训场地、器材设施情况一览表

3.3.3俱乐部的课程设置和宣传方式

根据各个运动项目本身的特点，结合访谈调查，生命力体育团队的培训情况综合分析，合理的制定和安排每一个运动社团的课程，到达充分利用资源，最大限度的满足人们体育运动需求的目的。通过对生命力体育团队长期培训以来的50名学员，（其中男生25人，女生25人）通过电话、qq和当面访谈进行了从事运动培训的咨询和记录。主要从三个年龄阶段来进行，其中4—6岁年龄阶段访谈调查了50人次；7—11岁年龄阶段访谈调查了44人次；12—14岁年龄阶段访谈调查了20人次。如图2，图3所示。

由图可知，在调查的50名学员中，在4—6岁年龄阶段主要从事的体育培训项目是轮滑、舞蹈、游泳、跆拳道；7—11岁年龄阶段主要从事的体育培训项目是游泳、舞蹈、篮球、武术；12—14岁年龄阶段主要从事的体育培训项目是田径、篮球、游泳、羽毛球。根据这一调查结果和运动项目本身的特点，以及学生在各个年龄阶段自身发展的特点来安排相关课程，以及进行有针对性的宣传。比如，现在中考要考田径，高考体育特长生的基本素质也要考田径，就可以有针对性的安排中考和高考的田径突击课程，有针对性的进行宣传，最大限度去迎合体育市场的需要。见表7。

表7　俱乐部的课程设置和宣传方式表

图2　4—6岁主要体育培训图　

图3　7—11岁主要体育培训图

图4 12—14岁主要体育培训图

课程的设置大致分为四个年龄阶段：4—6岁；7—11岁；12—14岁；14岁以上。根据每个年龄阶段的身体发育特点又分为：初学、巩固、提高和专项四个班次。每个班次开班的最少人数为4人，最多人数为15人，超过10人次的培训班会配2个教练员，1名主教，1名助教。如果有班次报名少于4人，通知学员或者增加培训费用，或者班次取消。

每一个运动社团在每一学期开始前必须向培训部提交这一学期的三个班次（初学、巩固、提高）的培训计划和器材设施需求说明，培训计划要求具体到每一堂课。每一个培训计划都要在理事会议上经过展示、商讨和修订后，方可执行。

在学期的培训中必须严格执行培训计划，每一堂培训课前必须写简案，培训课后必须写总结与不足，然后社团团长检查签字，交到培训部。培训计划样表和课程记录表见附件。宣传部根据课程的设置和运动项目的特点在每学期前有针对性的制定宣传计划，并在理事会上经过展示、商讨和修改后，方可执行。

表8　自身生命力体育团队假期宣传方式表

从生命力体育团队假期培训班的宣传一览表中可以得出，发宣传单、qq群微信宣传和学员介绍等是招到生源的主要宣传方式。因此，宣传部的宣传方式主要可以以主动宣传为主，即发宣传单、qq群微信不定时宣传、用心上好每一堂课（让学生来介绍学生）的宣传方式。另外通过协商付费的方式长期在学校和小区附近的商店摆放易拉宝和粘贴宣传单的方式进行宣传。

3.3.5俱乐部的收费情况与经费支出

根据各个培训社团的不同特点、生命力体育团队假期培训情况以及俱乐部初始阶段的状况来综合考虑，各个培训社团的收费也相应不同。除了田径、游泳、滑雪社团，其它的培训社团的收费大致相同。所有的培训费用均由财务部统一收取，收取的方式是每个培训社团的每学期第一次课后收取。收取培训费用的同时向学员发放相应社团的培训说明，签订安全责任协议书，发放相应培训器材。

表9　俱乐部各个社团收费情况表

俱乐部的经费支出主要以用在维持俱乐部的正常运营、打造俱乐部的培训品牌和开展体育文化活动三个方面，即场地器材费用、俱乐部每月的薪资和奖金、宣传费用、保险费用、体育聚会等。

图5　俱乐部的经费支出

俱乐部的薪资、宣传费用和购买保险是俱乐部的经费支出的主要三大部分，也是能够维持俱乐部运行的核心部分。优秀社团奖金的发放可以激励各个社团的进取心，激励各个社团教练员的进取心，有助于打造出精品课程。学校、社区附近商店的长期海报、易拉宝宣传和发放传单是俱乐部生源的最主要来源，网站的置顶宣传可以增加信誉度和提高宣传效果，也是生源的重要来源。保险的购买是最重要的，体育培训是随时都有发生危险的可能，尤其是高危体育运动，游泳和滑雪的培训，在培训期间每年一定购买团体意外险，为俱乐部的培训打好保障。

4　结论及建议

4.1结论

以高校为资源有着很大的体育培训市场，而怎样开展一个以高校为资源比较综合的体育培训俱乐部来进行正规的有偿体育培训，全方位满足人们的体育培训需求是目前急需解决的问题。论文通过研究四川省成都市武侯区高升桥片区两所高校的体育场馆设施和相关体育俱乐部的经营模式、经营理念，并结合自身生命力体育团队假期的体育培训情况来综合分析，进而探析出一种以勤工俭

学为主要目的的高校体育综合培训俱乐部的经营模式。即依托成都市武侯区高升桥片区的两所高校和一所小学的运动场馆设施，以成都体育学院各个专业的学生为主要资源来对人们进行有偿的、正规的、多项目选择的体育培训，以达到满足人们的不同体育培训需求和勤工俭学、锻炼教学实践能力的目的。主要概括为三个方面：以高校为依托的体育培训市场是一个具有巨大潜力的体育市场；四川省成都市武侯区高升桥片区的体育场馆设施比较丰富，人口较密集，有着很大的体育培训前景；目前高升桥片区缺少一个比较综合，正规的体育培训俱乐部。可以以成都体育学院为依托创办一个以勤工俭学为目的的高校内综合的体育培训俱乐部。

4.2建议

不断完善相关的高校体育产业法律规定，建立完善的体育培训资格认证人性化服务机制，鼓励体育院校的学生在学校审批合格后，创办正规的体育培训俱乐部。完善高校和中小学的体育场馆对外开放的相关规定，鼓励和支持正规的体育俱乐部或体育协会在学校对外开放期间对人们进行有偿的体育培训。体育院系高校内应大力支持学生个人或学生团队以勤工俭学、锻炼教学实践能力为目的而创办的正规体育培训俱乐部或体育协会。

参考文献

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［2］张守冬.江苏省高校体育培训品牌建设研究［J］.江南大学体育学院报，2011，05.

［3］彭效华.成都市奥亚游泳培训俱乐部的现状与发展对策研究［J］.成都体育学院，2012，12.

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［5］郭名川.合肥市高校体育俱体育俱乐部教学与管理模式的研究［J］.上海体育学院，2014，03.

［6］梅莎.四川省体育培训市场中非盈利性体育组织行为研究［J］.成都体育学院报2012，06.

［7］连洋.高校体育培养市场开发与营销策略研究［J］.北京体育大学报，2008，03.

［8］国务院.全民健身条例［M］.2009，10.

Management Mode of Comprehensive Sports Training Club -- A case study on Gaoshengaiao area of Wuhou district in Chengdu city

WEI Shi-hao
（Chengdu institute of PE，Chengdu，610041，Sichuan，China）

Abstract:Using methods of interview，document literature and data statistics，this paper counts and analyzes the stadium equipment in schools in Gaoshengqiao，Wuhou District，Chengdu，investigates and analyzes the management mode and ideas of different sports clubs in Chengdu Institute of Physical Education. I find that sport training market living on colleges resources has great potential；Sports training in Gaoshengqiao has a good prospect because of complete equipment and high population density. However，a comprehensive and standard sports training club is needed. This problem can be solved by setting up a college multi-training sports club，with the purpose of part-time work and paid training for those who are not students，on the living of Chengdu Institute of Physical Education.

Keywords:sports training；club；management mode

作者简介：魏世豪（1991 -），河北沙河人，研究生，研究方向：体育教育训练学。