中职市场营销参与式教学法的实践探究

李庆红

[摘 要] 参与式教学法即改变以往的封闭式教学，变被动为主动，加大学生的参与度。在中职市场营销教学理念中引入参与式教学模式，可以培养学生的自主学习意识，锻炼学生营销实际操作能力，通过多样化的教学方法为学生打下专业技能基础，增强学生的综合能力，加快市场营销教学的改革与发展。

[关 键 词] 参与式教学；市场营销教学；中职教学

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）05-0136-02

中职学校教学采取将教科书作为主导，重点强调课程体系的完整性。而面对当前市场经济趋势，企业的营销行为日渐变得复杂，而营销教学又止步不前，从而出现很多弊端。因此，为适应现代企业对技术技能人才的需求，中职学校对人才培养模式变革势在必行，本文拟实行参与式教学，利用市场营销学的教学理念，加强学生的素质拓展教育，极大地完成学校与企业的对接过程。

一、参与式教学模式理论解读

（一）参与式激励法的产生

它的产生来源于美国心理学家弗雷德里克·赫茨伯格（F.Herzberg）著作《工作的激励因素》。作者认为，人们的行为因素主要受保健因素和激励因素影响。所谓保健因素，是指在人们所处的环境中要有一定安全保障，从而可以使员工保持工作的积极性、保持当前工作状态，但是它并不能起到激励的作用，而这种安全保障来自于公司的相关政策法规、监管力度、制度管理、工作条件、社会保障等。激励因素来源于员工从工作中产生的情绪因子，与工作内容息息相关。例如，在工作中获得的赏识，完成具有挑战性工作后的成就感与奖励、对重要工作的承担责任和取得进步的满足等思想情绪。

（二）参与式教学法的由来

参与式教学法最初并不是应用于教学理念中，只是当初一些英国教育学家通过国外学习，在研究国际援助性问题时提出的社会学理论。它认为，要想使国际援助项目取得成功，必须要让人们最大限度地渗透到这一项目里。后来在发展过程中，就被教育学家引入到教学领域中来，形成现在的参与式教学。在21世纪课改教育上所提出的自主、合作、考察的学习方法就是根据这一理论而形成的。它的出发点是为了让参与者都能主动参与学习中来，发表不同的看法，展现不同的风采，体现集体的智慧。同时，通过课堂实际教学，分组讨论思想交流，调动课堂氛围，在轻松愉悦的条件下学习，让学生学得更多，掌握得更好，能极大地增强课堂教学效率。

（三）参与式教学法的特征

所谓参与式教学法，就是将一般的参与方式进行包装，将学生的基本思想和行为方式运用于课堂教学中去，鼓励学生积极思考问题。要求教师在教学过程中不仅注重教学结果，同时注重课堂效率。改变以往教学模式，将“老师讲，学生听”“书本知识为中心”的教学理念转变为“学生自主解问题”。真正地把学生作为主体，以学生为中心，挖掘学生的自身潜能。参与式教学的特征体现在以下几点：

1.主体参与性。参与式教学以学生为主体，调动学生自主学习能力的积极性，通过教学方法的改变，使学生在活动中成为主角，自主学习知识，从而完成教学目的。

2.互动性。只有学生参与到活动中去，才能展现出自己的风采，发表自己的看法，促进与教师的沟通交流。同时，在参与活动中，学生也能充分发挥自己的创造才能，开动自己大脑，对于提升自身技能有极大的帮助。

3.民主性。和平共处的基本前提离不开平等关系，教师与学生间形成相对平等关系时，学生不会产生心理压力，从而敞开心扉与教师畅言。当学生感觉到平等，受到尊重时，才会有安全感，也才会在宽松自由的条件下主动参与活动中去，能够以平静的心态学习知识。

4.合作性。合作是能够发挥集体力量的最佳方式。合理分工，共同完成一项任务，将大家的心连在一起，向着同一目标进发，创造集体价值，这样的结果影响深远。

二、市场营销参与式教学法表征解构

市场营销学传统教学将理论教学与实践教學分开。在课程教学中，忽视对实践的重视，仅仅根据应试考试要求，对学生进行定位，这种模式造成学生的低能化，阻碍学生自主学习的积极性与创造性，使得中职学生就业时成功率较低、稳定性差，遏制职业教育发展进程。因此，市场营销参与式教学的实行，将极大地改善传统教学的不足，实行理论实践相统一、教学考察、学生评定模式，强调学生的主体性，将能力培养作为中职学生的教学要求。总体上说，它体现在如下几点：

（一）参与式教学法可充分挖掘每个学生的潜力

将教室与实训室统一结合，使学生仿佛置身于现实场景，给学生提供每一个机会让他们能实际演练，亲自尝试，实现“学中做，做中学”的目的，从而具备实验经验。

（二）参与式教学法有利于促进学生与教师之间的交流

市场营销参与过程中，教师既是指导者，同时又是学习者，学生从老师那里获取知识。在进行问题探索的过程中，思想的碰撞产生的火花便是智慧的结晶。不同的思维模式，不同角度得到的看法也便不同，从而使教师获得更多的知识。

（三）参与式教学法有利于满足学生的心理需求

学生正处于对世界的探索过程、一切都充满了好奇，通过参与式教学的有问必答，融会贯通满足学生对知识的渴求，成功的需要，达到社会对学生的发展要求。

三、中职市场营销参与式教学模式实践框架

（一）树立参与式教学法的教学理念

参与式教学法的教学理念主要包含如下几点，创新教育理念、自主学习理念、实践应用理念，针对于教师要求，实现师生互动、师生平等等其他方式。

（二）确定参与式教学内容

在中职学校理工课程中，时常面临一些学生学习概念和原理后，不能适时运用于教学案例中。面对学生普遍存在的基础薄弱问题，教师应对教材深入挖掘，选择具有代表性问题给学生例证，开动学生大脑，使学生自主学习并且吸收知识。在营销现实意义和理论问题中，让学生根据所学知识拓宽对知识的理解，在思考中擦出思维的火花，增加激情。

（三）应用参与式教学方法

参与式教学不同于以往教学模式，它体现一种全新的教学思路，对传统教学的案例分析、教学理念、教学方法、讨论法、研究法、说明法都具有一定的包容性。在教学过程中发挥着巨大的优越性，是其他方法的综合性归纳。

所以，运用参与式教学，在中职学生培养过程中可以产生良好的积极作用。以学生为核心，课外实践模拟作为发展线，通过转换课堂教学定性模式为开放性的教学课程，调动学生的积极性，达到较好的实践结果。而在参与性教学开展过程中，要注重教学方法的实施，结合课堂讲授、课上提问、课中实践等方法，适应学生学习要求，完成教学任务。针对市场营销学问题，重视案例分析，采取几种不同方式让学生在不同层面对市场营销进行理解。一方面，书面作业考察，学生课下的整理归纳，对知识点进行补充学习，另一方面课堂小组讨论，通过合理分工，教师引导学生从不同层面进行问题探索总结，集思广益，得到最具有说服性的答案。同时，进行角色互换任务，学生跳出自身的思维局限，站在企业的角度看问题，以第一人称发表对问题的看法，并做出决策。最后，在有条件的情况下，进行实地考察，将学生带领到企业中，可以面对面地进行沟通交流，让学生去找寻自己想要的答案，同时，学习企业的经营模式理念，得到宝贵经验。

综上所述，参与式教学模式的实现，能促进学生学习的积极性，极大地激发学生的学习兴趣及自主学习能力，提升教学质量；面对不断发展的社会经济形式，教师应不断提升自身的业务水平，达到教学所能要求的程度，满足教学质量标准；在参与式教学实践下，极大地提升中职学校的科学发展，为企业培养出一批优秀工作者，促进学校不断发展，教学实力不断进步。

参考文献：

[1]曹博.参与式教学法在高校市场营销教学中的应用[J].现代营销（下旬刊），2014（11）：62.

[2]任剑波.参与式教学法在市场营销教学中的应用探析[J].新课程学习（基础教育），2010（12）：36-37.