刘智 打造娱乐爆品 实现合作共赢

张铭媛+牟燕红

在经历了市场的困顿、迷茫和行业的颠覆、转型之后，越来越多的影视公司开始探寻新的影视出路。去年以来，视频网站等新媒体的迅速发展给了大家一个巨大的出口。用华策影视集团克顿传媒副总裁刘智的话说：IP时代说到底其实是粉丝时代，是年轻化的网生代的选择，而随着卫视的两极分化和网播付费业务的开始，制作顶级内容的影视公司的春天也真正到来了。华策影视集团旗下的克顿传媒是以创造娱乐爆品为使命的公司，未来将跟随市场的变化、需求的推动，携手多维力量平台，共赢影视行业最美好的时代！

日前，在克顿传媒举办的“2016共创娱乐爆品，同赢黄金时代”SIP合作沟通会上，克顿依据国内最大、最全的影视剧行业数据库和分析团队以及全球化资源的优势，强势推出了今年启动的14部SIP。华策影视集团副总裁、首席战略官王丛表示：去年集团进行全面升级转型，开启了“全娱乐+、泛文化+、互联网+”的二次创业征程，提出两大战略，一个是全网剧战略，全网是互联网加上电视网，更多以互联网的渠道为先，以互联网的用户为主，以互联网作为主要发行渠道；另一个就是SIP战略。我们自己判断基于打通娱乐产业和互联网产业的未来一定是超级IP的概念，基于Super IP这个概念做出来的产品是未来的趋势，即SIP概念。

科幻、玄幻、青春、言情多元IP打造娱乐爆品

其实这14部SIP只是克顿近百个大IP储备中的今年启动项目。比如克顿判断在未来两年即将迎来小高峰的玄幻类作品：坐拥千万忠粉的玄幻文学鼻祖唐家三少的处子之作《光之子》；国漫第一IP，超百亿点击，拥有巅峰人气的国产科幻悬疑冒险大剧《我叫白小飞》；中国版《权力的游戏》，玄幻开山巨作《蛮荒搜神记》；中国暖萌系玄幻《白首不相离》；2009年中国网络文学十年盘点魁首之作《尘缘》；起点中文网会员点击榜收藏榜连续多年的总冠军《遮天》等，誓要掀起一股国产科幻玄幻热潮。

除此之外，言情类作品一直是克顿稳踞市场的又一制胜法宝：从著名青春文学作家郭敬明的代表作《夏至未至》、唐家三少的《为了你我愿意热爱整个世界》到“军旅言情天后”沐清雨最具影响力的作品《春风十里，不如你》，以及晋江文学下载量第一名，人气紧追顾漫的实力作家墨宝非宝最新力作《蜜汁炖鱿鱼》，古风言情大神天下归元的男女双强权谋言情《凰权》，国内首部都市浪漫主义热血动作大剧《橙红年代》等多部超级IP群芳争艳，覆盖了青春言情、古风言情、军旅言情、都市言情各个方面，从不同角度满足市场的多样性审美需求。

而海外SIP模式引进也成了今年SIP发布的新亮点。比如克顿此次引进了获得7次国际性奖项和2次艾美奖最佳喜剧提名的《盲约》。这是一部不分国界的都市爱情励志喜剧，先后已有9个国家翻拍并发行到65个国家和地区，均取得很高的收视和口碑。另外，克顿传媒还将携手韩国顶级的影视公司CJ E&M共同开发《赢之新生》，双方深度合作，将基于韩国大火IP《未生》开发全新的中国职场故事，反映中国白领一族的努力与奋斗。

7大策略是合作共赢不是彼此消耗

在今天风云变幻的影视业，对于市场准确的评估和判断，让克顿独具慧眼。过去几年间，克顿传媒相继打造了《何以笙箫默》《爱情公寓》系列《杉杉来了》等收视口碑齐飞剧，2016年《亲爱的翻译官》《锦绣未央》《锦衣夜行》《微微一笑很倾城》《三生三世十里桃花》《孤芳不自赏》等超级IP大剧已在制作中或即将登陆电视荧屏和新媒体网站。

在本次强力推出的14部SIP项目分享会上，几乎每一个SIP都坐拥持续数年的、粉丝关注热度总冠军的位置。一方面可以看出克顿在项目选择上的精准和谨慎，另一方面也不得不被这家做咨询顾问起家的影视公司超强的数据分析能力所折服。克顿拥有国内最大、最全的影视剧行业数据库和强大的数据挖掘和数据分析团队，近200人的国内最大研发团队，数据、剧本、研发、IP、制片、营销6大研发中心，对于大数据时代的影视行业来说无疑是独一无二的优质资产。

专注创造年轻人最喜欢的娱乐内容，准确把握市场脉象是克顿的优势所在。在沟通会现场，克顿传媒提出“大明星、大IP、大平台、大营销、大投资、大生态、大数据”的七大打造爆品的全新策略。旨在“每一次突破，都带来更震撼的视听感受”。克顿传媒副总裁刘智表示：创造娱乐爆品，并不是简单地喊一个口号，也不是只靠某一个点，某一个IP。我觉得这是一个系统工程，一个生态体系，重量级的、SIP级的、现象级的、网红级的内容核心将成为全娱乐产业的引力波，可以全面链接新的超级技术和娱乐体验，开创全新的商业模式。以七大战略为核心，加上克顿本身各方面的优势，我们就有可能全方位打造娱乐爆品，创建一个共赢的娱乐生态。”现场，克顿传媒与畅游天下、黄晓明的易星传媒举行了签约仪式。刘智表示：“我们今天第一次面向制作团队、演员、导演开这个会，把大家请过来，就是看中了前期制作环节的合作，让更合适的演员去塑造更合适的角色，希望明星与超级IP项目之间互相成就价值！”

刘智：SIP的核心是粉丝 七大策略助阵全网剧产业模式

刘智：克顿传媒副总裁，电视节目运营专家。历任湖南电视台、湖南经视总编室主任、广告部主任、节目部副主任、新闻部副主任，任职期间创造了单频道46%的收视市场份额，收视奇迹的创造者。2000年为电广传媒筹建北京节目公司，后又被唐龙国际传媒聘为副总裁；2002年任国广光荣影视公司总经理兼中国国际广播电台电视中心副主任。

明星与IP并重 提前布局产业链

在SIP合作沟通会上，克顿传媒提出“大明星、大IP、大平台、大营销、大投资、大生态、大数据”的七大打造爆品全新策略，刘智认为，“七大策略相互作用相得益彰，是一个完整的生态体系，大明星战略更是重中之重。”明星的“吸粉能力”毋庸置疑，而明星的高片酬也一直是争议很大的话题，高片酬的明星市场是否合理呢？刘智表示：“明星为一部电视剧的成功增光添彩，至于高片酬，这是一种市场行为，我们不能主观地判断对错，而是尊重受众的需求并适当地引领市场。”而对于现在市场热捧的“小鲜肉”、“小鲜花”，刘智表现出非常包容的态度：有些演技相对于颜值是差了一点，但是没有人的成功是一蹴而就的，年轻人在不断成长，未来拥有巨大上升空间。

IP热了好几年，已经成为业界老生常谈的话题，但SIP却是华策克顿首先提出的概念，“此次数十部作品只是我们SIP资源库的一部分，早在四五年前，我们就与各大网络文学网站开展了紧密合作”，正是当时的远见使得今日克顿能够自信地交出一张张让同行艳羡，令观众期待的超级大IP。那么如何挖掘一部好的IP作品，克顿的衡量标准是什么呢？“粉丝基础是否强大、故事本身是否有足够的张力和影视改编度，人物是否出彩？然后还要关注题材，比如对于我们的年轻化定位来说，会更多地考虑仙侠、都市、偶像剧等。”不是所有的IP都适合改编成影视作品，“千里马常有，而伯乐不常有。”大IP也需要遇到一个好伯乐才能双赢。

对于本次推出《遮天》《光之子》《蛮荒搜神记》等科幻、玄幻类IP作品，《夏至未至》《为了你我愿意热爱整个世界》《凰权》《橙红年代》等不同风格言情IP作品……克顿传媒在发布的平台选择上也是深谋远虑的，刘智说：“我们很多大IP都适合做成全网剧的模式，这是我们内容战略中最重要的头部部分；还有的作品在电视剧改编之前已经具有强大的粉丝基础，我们会考虑去做网络视频会员剧；对于我们发布的系列仙侠剧，定位会倾向于湖南卫视的钻石独播剧场或者江苏卫视的周播剧场，都是现象级大剧；此外，我们还会做超级网剧、纯网剧，只选择在视频网站上播放。”具有前瞻性的部署，是克顿制胜市场的不二法宝，更是不可多得的业界经验。

六大研发中心协同运作 共铸爆款

克顿传媒是一家很有个性的影视公司，进入华策这个大家庭之后，两者真正实现了“一加一大于二的融合”。克顿旗下拥有上海剧酷文化传播、上海辛迪加影视、上海好剧影视、上海剧芯文化等8家子公司，新天地工作室、蓝鲸灵工作室、茄子工作室等8家独立工作室，隶属于集团，在集团六大中心支持下独立做项目。而克顿在业界独树一帜的是他们拥有近200人的国内最大研发团队。刘智认为，大数据让克顿成为一家理性的公司，但影视创作光靠理性是不够的，一定是感性和理性的结合。克顿传媒内部聚集了大批在业界奋战多年并拥有丰富战果的团队，他们的经验与嗅觉也让克顿成为一家感性的公司。就是这样一家理性与感性相结合的传媒公司，经过十年的发展，克顿传媒累计拥有电视剧230部7130集，是中国最大的电视剧研究、策划、制作和发行集团之一。

数据、剧本、研发、IP、制片、营销是克顿传媒的6大研发中心，既分工又协作，“比如《遮天》这部作品，首先依托的是数据中心对于原著的挖掘，数据中心会研究小说的原著粉丝群体，分析其在互联网产生的影响力，比如百度贴吧的讨论度，豆瓣的评分高低都可以作为考量线索；其次IP中心会介入，比如和原著作者去谈；然后我们的研发中心会组建专门的团队完善剧本；接着，我们的制片人中心会协助子公司或工作室接手整个项目，制作团队开始着手；营销中心的介入则是对接媒体和粉丝营销。”在刘智看来，正是六大研发中心有条不紊的运作，才顺利完成整个项目。

除了高度重视“大数据”外，克顿传媒以电视剧为主，积极部署整个产业链各个环节，比如去年的现象级电视剧《何以笙箫默》，把边看电视边购物的T2O模式（TV to Online）带入了人们的生活中。“我们的主业还是创作现象级影视爆品，超级内容是我们的核心竞争力，在产业链开发方面会找业内最好的伙伴合作，大家一起把事情做好。”而与畅游天下签约，也是克顿传媒在影游联动方面迈出的重要一步。至于现在业界最火的VR，刘智也表示大家都在摸索中前行，“像《遮天》我们也想做VR，因为这样的内容是很适合与VR结合的，但具体怎么落实还在思索，比如尝试做成普通版、VR版、电影版。”一家有自己的个性——依靠数据和技术说话，并能积极创新、探索和引领行业热点和趋势的公司，注定将为观众带来更多爆款与精品，创造出更具震撼的全新娱乐体验。