农村家具企业发展特征分析——基于豫南地区的调查

秦光远

(北京林业大学 经济管理学院，北京　100083)

农村家具企业发展特征分析
——基于豫南地区的调查

秦光远

(北京林业大学 经济管理学院，北京100083)

摘要：伴随着经济社会快速发展，农村消费能力与水平较之以前有了明显改观，农民消费需求明显增加，激发了一部分农民的创业热情，一批生于农村的小微企业次第出现。以豫南农村地区40户家具企业的调查与访谈为基础，从创业者个体特征、生产特征、营销特征和可持续发展特征四个方面对农村家具企业的发展特征进行分析。结果发现：农村家具企业以小微企业为主，创业者多为村中精英阶层，创业原因复杂多元；专业化、定制化和本地化是其共同生产特征，且均处于初级阶段；重视质量、价格、口碑是其营销特征，主要依靠熟人社会的声誉传播；主动开发市场需求的产品、强化质量意识、整合资源与扩大规模是其持续发展的重要特征，但由于经营者能力素质差异、区域环境与市场波动等因素使得这些企业可持续发展面临多重困难和挑战。

关键词：家具企业；农村企业；豫南地区

一、引言

近年来，伴随着我国经济社会快速发展、农村土地流转加速推进及强农惠农政策力度不断加大以及外出务工机会的增多，农民收入水平呈现快速攀升的发展态势。国家统计局数据显示，2014年农民人均可支配收入高达10 489元，人均纯收入达到9 892元，扣除价格因素之后，均比2013年增长了9.2%，而10年以前的2004年农民人均纯收入只有2 936元。农民收入大幅度增长直接带来了农村居民消费水平和消费意愿的不断提升。家具作为农村家庭消费的重要产品之一，一直以来占据非常重要的地位。由于城乡之间的流动与融合，农村住宅建设越发与城市趋近，且居住面积要远大于城市居民，住房条件的明显改善加剧了对家具的大量需求，越来越多的城市家具开始在农村流行，卧室家具、客厅家具、办公家具、卫浴家具等在农村家庭的普及率迅速攀升。农村家具需求的旺盛增长带来了家具企业的大量兴起。根据2004年和2008年两次《中国经济普查年鉴》统计数据显示，2004年，纳入统计范畴的家具企业有25 377户，到了2008年增加至34 773户企业，其中规模以上企业为5 386户，另据《2014中国家具年鉴》数据显示，2013年，规模以上家具企业为4 716户①。与此同时，一大批小微家具企业也在农村市场兴起，与汇聚大量企业的家具集聚地不同，这些家具企业分布相对较散，县城周边、乡镇及村庄都有分布，产品销售半径小，与家具集聚地形成鲜明对比。小微家具企业劣势明显，从质量、技术、管理水平到材质、工艺、营销等都无法与大型家具企业相抗衡，但是，即便如此，仍然出现了大量小微家具企业，星罗棋布式布局于广大农村市场，这其中到底是什么原因呢？当前农村市场大量出现的小微家具企业是怎么建立的？又是如何生存和发展的呢？

以往的大量研究，主要关注中国家具产业整体发展(朱长岭，2013)、家具产业贸易(郑义等，2013；韩晓璐、缪东玲，2013；程宝栋、刁钢，2014；陈忠，2014；宋相洁等，2014)、家具产业集群(程宝栋，2011；曾杰杰等，2011；李佳佳等，2012；程宝栋，2013；王兆君、刘帅，2014)等，鲜有文献关注农村市场家具企业的产生与发展，尤其是处于非家具产业集聚区②的家具企业。农村市场是未来我国经济发展的最大需求市场，家具行业也不例外，而大部分农村市场并不在家具产业集聚区的辐射和覆盖范围之内，这将是未来我国家具产业巨大的潜在市场。因此，增加对农村家具市场的关注和研究，尤其是位于家具产业集聚区之外的广大农村市场，不仅有利于家具产业的未来发展，更有利于改善农村的生活水平。

本文选择豫南某县农村40户家具企业作为研究对象并于2015年2月进行调研和访谈，获得一手数据和资料。这些企业规模比较小，均为农民创立，兼顾生产和销售，能够代表家具行业相当一部分企业的成长状况，尤其是非家具产业集聚区的小微家具企业。本文将从农村家具企业创业者特征、生产特征、营销特征与可持续发展特征四个维度进行分析，厘清位于非家具产业集聚区的农村家具企业的生存与发展特征。

二、农村家具企业的创业者特征

(一)个体特征

农村家具企业数目巨大，以小微企业为主，却也存在一定门槛。那么，创办家具企业的农民有什么共同特征呢？根据调研统计结果(表1)，农村家具企业创业者有以下几个方面特征：

第一，年龄结构方面，45岁以上的创业者占据多数。年龄不大于45岁的有16人，占比40%，年龄最小的为33岁；年龄大于45岁的有24人，占比为60%，年龄最大的为62岁。这说明，农村家具企业的创业者多为中年农民，青年农民创办家具企业的数量较少。在本次调查中，“80后”家具企业创业者仅有两例，反映了家具产业创业者与其他创业者的差异。家具产业创业者以老成持重为主，以往的经验和技术在创业初期可能比较重要。在调研中，多数创业者均表示，如果不懂木工技术，或者缺少家具企业工作经历，多数不会想到创办家具企业。

表1　家具企业创业者个体基本特征

注：根据40家家具企业调查数据整理.

第二，教育水平方面，以高中学历者居多。农村家具企业创业者中有6人未考上高中而辍学，占比15%，但是，6人年龄均超过50岁；有18人未读完高中即辍学回家，占比达45%；有16人读完高三却没有考取大学，占比40%，年龄不超过40岁的经营者均在该范围。实际上，真正扎根于农村的高学历者并不多，高中毕业在家务农的农民多数成为了农村的精英③，本文研究的这些家具企业经营者属于村中的商业精英，在村庄的政治生活、商业活动、宗族活动、文化活动等多个领域发挥着关键的作用。伴随着市场化在农村的渗透，具有较高教育水平的农民更有可能捕捉到市场机会，比如说面对家具的旺盛需求创办家具企业等。这说明，教育水平的提高有助于增加村民成为村中商业精英的机会。

第三，从业经历方面，创业者中具有家具相关从业经历的占据多数，达到70%，其中30%是木工出身，而40%则有家具企业工作经历，剩余30%则具有在其他企业就业的经历。以木工为例，为什么会想创办家具企业呢？市场的融通与流动使得兼业做木工的农民看到了机会，外出就业的农民回村之后，对生活水平的需求和期待更高，收入的增加使得其潜在需求转变为现实需求。市场需求的增加必然刺激木工将家庭作坊扩大规模变成企业。此外，在调查中，有一个创业者谈到，以前做木工，活儿很多，但是很难赚到钱，帮工帮忙的事情太多，又拉不下面子回绝，但是，成立企业之后，这类帮工帮忙的活儿就很少见了。而对于曾经在家具企业就业的人来说，更是熟悉整个流程和技巧，在积累了一定资本之后，便返乡创业，这类经营者比较多，其优势是对市场变化较为敏感。这说明，曾经的从业经历对其当前的职业选择有较为明显的影响。

(二)创业原因

办企业有很多好处，但同时也面临很多风险和不确定性。工业与信息化部统计数据显示，中小企业平均生存周期不超过3年。在这种情况下，为什么还有不少农民选择创办企业呢？一个根本的目的在于获取更高的收益，即对利润的追逐，这是企业存在的本质。但是，不同创业者创办企业的原因既有共性又有特性，共性主要有：(1)创业意愿强烈；(2)有创业所需的资本积累；(3)土地使用成本低廉；(4)农村家具市场前景广阔；(5)人脉资源丰富；(6)熟悉农村家具市场与家具产业。特性主要包括：(1)部分创业者有丰富的木工经验及高水平的技术；(2)部分创业者有家具企业从业经验，熟悉生产流程，对企业管理活动比较自信；(3)长期在外打工或经营，返乡创业。具体分布情况如表2所示。

本节以SDR作为测试数据来源，将UPRFloor布局策略与文献[10]的布局结果进行对比，采用与文献[10]相同的Virtex-5 FX70T芯片作为目标芯片，该芯片包括CLB，BRAM，DSP三种可重构资源，每种可重构资源的一个最小重构单位(tile)中包含36，30和28个可重构帧(configurable frame),SDR各模块所需资源数量见表8.

表2　家具企业创业者创业原因

通过对创业原因共性的分析，可以明显发现，创业意愿、土地成本与农村市场潜力是所有创业者主要考虑的因素，而熟悉农村家具市场发展、人脉资源与资本积累等则成为大部分创业者进行创业的原因。主要是因为：个人资本的不足可以由其他途径解决，亲戚朋友的借款支持及上游商家的部分赊销可以在一定程度上弥补个体资本的不足，但是，这部分创业者也坦言创业并不容易，资本约束对初期创业者仍然是很大的约束，非正规渠道金融的支持缺乏稳定性；人脉资源的不足可以经由家具产品的质量及口碑传播来弥补，对于广大消费者来说，质量和口碑往往比人脉更为重要，尤其是重复购买行为。特性原因表明了不同创业者的差异。从受访者提供的信息来看，与家具业相关的经历构成了创业者进行创业的重要原因，40%的创业者具有家具企业从业经验，熟悉生产流程，30%的创业者具有丰富的木工经验及精湛的技术，20%的创业者与家具业关系并不密切，但是长期打工积累的资本与经验促使其返乡创业，巨大的农村市场吸引他们选择家具行业。此外，还有10%的创业者并没有发现特质性的原因，仅仅是共性的原因就已经激发了他们的创业热情。

三、农村家具企业的生产特征

(一)专业化生产，产品种类单一

专业化生产是农村家具企业的典型特征。为什么不生产几种产品呢？多数受访者表示，现在要做口碑，专注一个产品能尽力做到最好，只要口碑佳，销量和收益肯定不错。另外，由于企业规模比较小，技术工人数量较少，没有能力开发多种产品并将其维护好。此外，专业化生产有一个优势是便于宣传和传播。比如说，有一家企业只做床垫，远近闻名；有的只做软皮套装沙发，准备结婚的青年男女是这类企业最大的客源；有的只做纯实木组合衣柜，整个制作过程透明可见。这说明，专业化生产、单一化产品不仅使小微家具企业更快地提高了知名度和口碑，同时也反映了小微企业生产能力的局限，而农村家具企业的辐射范围有限也是一个不可忽视的因素。

(二)完全根据客户需求定制，订单化生产

定制化生产是农村小微家具企业的突出特点，完全根据订单需求来进行生产，有订单生产，没订单即停止生产，生产的连续性有时会打折扣。在调查中，我们也发现，与大中型家具企业常年生产不同，这些家具企业的灵活性要大得多。据一些经营者反映，“五一”“十一”等节假日前后，订单量会大幅提升，以至于相当部分的订单难以如期交付。自2013年初开始，消费者也将预定的时间提前，使得不少家具企业的生产相对均匀，但是，仍然会遇到不少着急的订单。定制化生产受到群众的欢迎，源自部分成品厂家成品销售中的假冒伪劣使得消费者的信任度大幅下降，定制化给消费者亲自选择和监督生产的权利和机会，而且使用过程中出现任何质量问题，厂家负责保修，有一家专业制作床垫的老板告诉我，“十年之内，床垫塌陷或者坏了，免费换新的”，这样的质量保证，加上消费者可以亲自监督生产过程，当然特别受到群众的青睐和信任。

(三)本地化生产，运输成本低廉

本地化生产是农村家具企业的又一生产特征。豫南地区农村诞生了大量的小微家具企业，这些企业辐射范围较小，运输成本低廉，仅是满足周边的需求。由于以公路运输为主，农村地区道路条件比城市要差不少，在运输过程中难免出现磕碰等对家具造成损伤，远距离运输不适合家具产品。企业主坦诚地说，农村市场，尤其是相对较偏的市场，外地企业的产品很难在本地立足，道路条件较差极大地抬高了运输成本，而且远距离运输会使得家具的残损率大幅提升，市场约束与监管机制的缺失也使得“劣币驱逐良币”的现象大量存在，这恰恰给农村小微家具企业提供了生存发展的机会。这说明，流通成本居高不下是导致农村小微家具企业大量兴起的重要原因。此外，农村居民的消费水平虽然有了较大幅度的提升，但是，仍然处于相对较低的水平，知名品牌家具的供给与农村居民的需求存在结构性错位。

四、农村家具企业的营销特征

(一)保证质量，价格实惠

在农村市场，对家具产品的需求大致可分为两类：一类是中老年群体比较青睐结实耐用、价格实惠的家具产品，另一类是青年群体比较喜欢款式新潮、个性独特、价格实惠的家具产品。实际上，农村家庭购买家具大都是兼顾考虑父母和子女的需求，在保证质量的基础上，兼顾款式和个性。家具企业经营者在访谈中多次提到要清楚农村人的需求和真实购买力，才能使企业存活成长。如果说家具产品销售无人问津，则企业必然破产。另外，农村居民的收入有限，对于家具产品的更新换代要慢得多，因此，家具产品畅销必须保证质量，同时定价也要相对低廉。与大中型家具企业不同，这些小微家具企业的土地使用成本几近为零，而且家具企业经营者的人脉资源不但能够为其节省大量的营销成本，还能为其减少不少行政事务方面的费用，这也使得这些家具企业能够保证质量和低价。

(二)口碑营销

口碑营销是农村小微家具企业存在发展的重要因素，其基础是产品与质量的兼顾，这为消费者自发的口碑营销打下了良好的基础。在农村，购买大物件均会咨询村中其他人家，尤其是购买过类似产品的农户，其意见将会成为重要的参考，如果说咨询几户人家都很认同某家企业的产品，那么购买行为就基本敲定。本次调研中，同类产品企业往往位于不同村庄，而同村则有多家不同产品企业。这说明，农村小微家具企业中存在同类企业的竞争，不同类企业之间的竞争相对弱化，口碑营销对企业辐射范围的划定非常重要，但是，随着口碑营销的扩散，势必会加剧农村小微家具企业的竞争。

五、农村家具企业的发展之路

(一)主动满足市场需求

在需求旺盛的情况下，只要能不断满足农民对家具的需求，就能实现企业的持续发展。但是，当越来越多的企业进入该行业，由于产品供给充裕，农民对家具需求会变得更加挑剔，企业之间的竞争就会更激烈。企业要获得持续发展，就必须主动满足客户需求，以先发优势占领市场、引领市场。在调研中，有24家企业老板均表示，家具企业遍地开花不是一件好事，钱越来越难赚，常规的家具产品面临的竞争在不断强化，而款式新颖、个性独特的家具产品却独领风骚，因此，企业要想继续生存，就必须开发新产品，开拓新的消费市场。已经有12家沙发厂和4家席梦思床厂专门去广东大岭山镇、厚街镇、四川成都武侯区、浙江海宁市的家具企业考察学习，不仅如此，有10位老板还表示已经关注并争取2015年去广东东莞参加家具展销会，主要是为了了解家居产品的市场行情及款式而非获得订单。这表明，农村家具企业求生存的欲望比较强烈，主动开发市场是企业谋求可持续发展的重要途径。

(二)强化质量，拒绝坑蒙拐骗

质量是企业的生命线，受访企业老板均一再强调这一根本点，没有质量保证，企业两年之内必定破产，只要有一户农民受到坑蒙拐骗，这家企业将会失去产品在几十个村甚至是几个村的信誉。农村是典型的熟人社会，好事会传播，坏事也会传播，但坏事要比好事传播快许多。家具企业老板出身农村，长期生活在农村，对农村的情况非常了解，对农民性格的了解更是深入，因此，都会在产品质量上下足功夫。然而，即便如此，也有相当数量的企业依然存在坑蒙拐骗现象，为什么呢？一方面可能是对企业的持续发展没有信心，掺假售假能获取高额利润，另一方面，家具企业众多，产品同质性导致竞争日趋激烈，企业生存所面临的挑战更大，也使得有些企业主铤而走险。但是，要想可持续发展，必须注重质量，这是企业生存的基础。

(三)整合资源，扩大规模

小微企业的优势在于经营灵活，但是持续发展不可能一直处于小微规模，而且，小微企业在应对市场波动和不可预知风险方面确实比较吃力。受访企业经营者一致认为，小打小闹成不了气候，必须扩大规模，整合资源，提高企业的实力，秉持过硬质量和信任口碑，迅速占领市场。否则，满足于现有的企业规模，无法阻止更多的新企业进入，使竞争加剧。此外，不少受访者均表示，小规模经营比较容易受到外部市场的影响和冲击，如果不能在相对较短的时间内扩大生产规模，增强抵御市场波动的能力，破产倒闭是绝大部分农村家具企业的共同结局。这说明，企业可持续发展的重要保障条件之一便是企业规模，企业规模与市场占有率密切相关，因此，整合资源、扩大规模是农村小微家具企业可持续经营的必由之路。

六、结论

基于以上分析，我们得出以下结论：农村小微家具企业的创业者特征，多为农村社会的精英人群，以有一定积累和阅历的中年人为主，从业经历大多与家具产业有直接或间接联系；创业的根本原因是消费潜力巨大的农村市场，熟悉家具产业、农村熟人社会与农民的家具需求构成了创业的重要条件，而创业者自身的积累也为创业提供了重要保障。专业化、定制化和本地化是农村家具企业生产活动的三大特征。质量、价格、口碑是农村家具企业营销活动的三大特征，质量和价格为消费者的口碑传播打下了坚实基础，而口碑反过来会约束企业在质量与价格方面弄虚作假。主动开发市场、注重质量、整合资源与扩大规模是农村家具企业发展的重要特征，也是农村家具企业实现可持续发展的重要条件。但是，不得不指出的是，农村家具企业虽然发展很快，但是产品质量依然较低，用材、加工技术、款式等还处于相对较低水平，与规模以上家具企业差异悬殊，且融资约束将长期存在而难以克服(姚铮等，2013；徐洁等，2014)，因此，从长期来看，农村家具企业的生存发展不容乐观。

注释：

①由于规模以上企业的划分标准出现了新的调整，所以，2013年规模以上家具企业的数量不增反降。规模以上工业企业在2010年之前是指年主营业务收入在500万元及以上的法人工业企业；2011年是指年主营业务收入在2 000万元及以上的法人工业企业。此外，对于家具企业数量的分歧比较大，根据广东顺德乐从家具协会的估计，目前我国家具行业中，规模以上的家具工业企业5.5万多家，产值占到总产值的45%左右；行业总企业数量估计在10万家左右，从业人员有600多万人，品牌有15万个之多。访问网址为：http://www.lcfa.cn/ReadNews.asp?NewsID=1061&BigClassName=exprience&SmallClassName=exprience&SpecialID=0.

②根据《2014中国家具年鉴》的统计，截至2013年底，中国家具协会共认定家具产业集聚区34家，主要分布于广东(7家)、浙江(6家)、江苏(4家)、山东(3家)和四川(3家)，这其中，大部分集聚区以外销为特色，对国内市场，尤其是农村市场的辐射和覆盖相对薄弱.

③关于农村精英，仝志辉(2002)明确指出：在小群体的交往实践中，那些比其他成员能调动更多社会资源、获得更多权威性价值分配如安全、尊重、影响力的人，就可称为精英。对单个的精英来讲，他可能在不止一个小群体中具有调动资源的能力和获得更多的权威性价值.

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责任编校：田旭，马军英

Analyzing on the Characteristics of the Furniture Enterprises’ Development

QIN Guang-yuan

(School of Economics and Management, Beijing Forestry University, Beijing 100083, China)

Abstract:With the rapid development of our society, the level and ability of rural consumers have changed a lot, the demands of the rural area have been growing fast, as a result, there are small micro enterprises coming into our sight. Basing on the surveys and interviews of 20 furniture enterprises from rural area of Southern Henan province, we analyze the characteristics of rural furniture enterprises from four aspects which are characteristics of entrepreneurs, characteristics of production, characteristics of marketing, and characteristics of sustainable development. We conclude that small and micro businesses dominate the rural furniture market and the entrepreneurs are elite in the rural area, and the reasons for business are variety; professional, customized and localization is their characteristics of production, and mainly rely on the reputation spread of acquaintance society; attaching great importance to quality, price and reputation is their characteristics of marketing; actively developing the market demand, strengthening quality, integrating resources and scaling up is an important characteristic of their sustainable development, but because of the different operator ability quality, the regional environment and the market volatility, making these enterprises developing sustainably is facing multiple difficulties and challenges.

Key words:furniture enterprise;rural enterprise;rural area of Southern Henan province

收稿日期：2015-12-02

基金项目：中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(BLX2014-58)；北京市社会科学基金资助项目(15JGC179)；国家林业局林业软科学研究资助项目(2015-R23)

作者简介：秦光远，男，河南上蔡人，博士，讲师，研究方向为林产品市场与贸易、林业产业发展等。

中图分类号：F426

文献标识码：A

文章编号：1007-9734(2016)01-0075-06