综合电竞赛事背后的资本逻辑

游央

三类比赛，开发商主导赛事，拉新拉品牌拉收入。DOTA2小绿本小紫本小金本，这些都是收入。S5申根区大场馆办比赛，这些都是拉品牌。厂商和开发商合作赛事，厂商出钱做比赛，给开发商交赞助费，是看中游戏用户的消费能力，为了卖货拉品牌。那么，综合类电子竞技赛事在这两年的回潮，背后的逻辑又是什么呢？

综合类电子竞技赛事的源起与式微

综合性游戏赛事集大成的年代，在十年前。世界传统三大赛有ESWC、WCG和CPL。国内有CEG，CIG和PGL等等。标准比赛项目设立是：War3、Starcraft、CS。有一些比赛会加入FIFA或者NFS，因为这些项目更靠近“传统体育项目”。

把这些项目放在一起，一方面是对传统体育中锦标赛的模仿。另一方面则是彼时的游戏开发商话语权并不高——所有这些项目在当时都可以离线比赛，一旦赛事组织者采购了正版软件之后，开发商除了表示“强烈不满”之外并没有更多实际办法。还有一些比赛项目是来自于MOD版本，比如CS和DotA，归属和管辖的权限就更模糊了。

最重要的原因还在于，在当时的中国市场环境下，开发商没法挣钱（彼时游戏都是单机销售），自然没有动机去做赛事管控。因此当年一个赛事能聚齐Valve、暴雪和EA等大厂的作品。

随着电子竞技项目的更新换代，主流竞技项目都已全面网游化，买正版离线比赛模式从游戏设计上就已经行不通，厂商获利能力大幅度提升。为保证用户体验，加上赛事质量以及竞争等原因，厂商倾向于自己办比赛，自然也对综合类赛事抱有不甚开放的态度。

近年来主流电子竞技赛事都是以开发商赛事为核心的，综合类电子竞技赛事偏于式微，这个情况一直持续到2014年，WCA的出现。到2015年，曾经的CIG也“See you Again”。

当电子竞技成为“文化创意产业”

WCA是一个足够吸引人眼球的比赛，从第一天开始，就用大量的娱乐明星来获取广泛的社会关注，而在赛事执行上一直颇受争议。但这并不妨碍WCA在2015年把盘子做得更大，声音喊得更响。

大规模的赛事执行和推广，以及大量的娱乐明星使用，都是不菲的花费。尽管有一些游戏厂商和硬件厂商的赞助和支持，但从营收的角度上看，WCA过去两年收支打平的可能性很低。

资本天性逐利，烧钱的背后，是银川市政府要打造“东方的拉斯维加斯”的宏图，以及金风科技“电子竞技第一股”的大概念。而这一切的源起，都因为电子竞技在过去三年间，从一个玩物丧志的毒品，变成了“文化创意产业”的一部分。

2015年冬季，北京经历了多个空气重污染红色预警，但即使在没有污染预警的日子，空气监测软件依然把空气质量标为“有毒害”，而官方媒体也把这个冬天称为“过去四年间最严重的污染”。环保部终于承认了汽车尾气并不是空气污染的主要来源，燃煤和重工业才是。

产业的升级与转型，是这届政府在经济上最大的任务。告别资源型和污染型工业，发展三产和文化创意产业，是顺理成章的国策。电子竞技行业的风口便这么来了。

风口和退潮

曾经的滴滴快的烧钱大战，一线城市的用户恨不得每天不花钱坐车。似乎先有规模（用户），再挣钱是顺理成章的事情。但人们总是忘记千团大战、汽车O2O、视频网站那些似乎有了规模，但最后依然被潮水卷走的失败者们。人们也总不会去探究，现在滴滴司机们都要交份子钱，那些月入两万的故事早就成了传说。

当前电子竞技行业中，存有游戏开发商、俱乐部、选手（主播）、直播平台、赛事、媒体、投资方等各种角色。模式只有两种，要么向用户（C）挣钱，要么向企业（B）挣钱。开发商能C能B，选手（主播）也能C能B，直播平台也能C能B，因为它们都有粘着用户。而大部分媒体只能B，因为他们的C粘度不高，中国人没有消费资讯的习惯。大部分俱乐部还在赔钱，尽管俱乐部也能B，但选手的工资都太高了。

在这个行业里，有粘度的C是最重要的。有了C之后B顺理成章。主播和选手之所以值钱，是因为他们有大量的高粘度C。直播平台之所以高价签主播和选手，是因为平台希望把这些人的C变成自己的C。

对综合类赛事来说，并不拥有能带来C的资源（选手、主播、游戏）。走内容变现的道路，就需要具有独特性和独占性。笔者曾是PGL主创团队一员，当年Grubby和Sky在三大赛上碰到一次，能被渲染成为“世纪大战”。而在PGL一个赛季当中，Grubby vs Sky，Sky vs Moon，Moon vs Grubby能打十几盘，且这些内容都进行了高质量的视频包装。因此PGL能把自己的内容向渠道方变现。

同样的项目，同样的选手，不同的只是比赛场地和奖金。内容高度同质化，包装和播出渠道又归于主播和直播平台，走内容变现的道路，对综合类赛事来说，似乎也很艰难。

向企业收钱是综合类赛事看得比较清楚的商业模式，但ToB收入是否能支撑起如此庞大的开销，也极有挑战。2014年，WCA主舞台上出现了各种“非传统”的电子竞技项目，也一直饱受争议。

雷军讲过，风来了猪都会飞。巴菲特讲过，只有退潮之后，才知道谁在裸泳。任何商业模式，归根到底都要落到挣钱上，这也是数百年来颠扑不破的真理。