浅谈建筑工程投标过程中的注意事项

张敏冬

摘要：随着我国市场经济体制日趋完善，市场竞争愈演愈烈，导致建筑工程招投标的竞争越来越激烈，无论是报价方式还是报价技巧，稍不注意就可能失去夺标的机会，所以现代企业在进行招投标的时候必须要有针对性地采取措施提高自身竞标的优势。文章探讨了建筑工程招投标的意义以及在招标过程中所需要注意的事项。

关键词：建筑工程；招投标管理；注意事项；报价方式；报价技巧；竞标优势 文献标识码：A

中图分类号：TU723 文章编号：1009-2374（2016）16-0182-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.16.089

以招投标的方式进行建筑工程发包和承包是我国建筑市场比较重要的交易方式之一，其能够体现出我国建筑市场的公平竞争、平等交易的基本原则。我国相关部门对其做出了比较严格的规定，没有特殊要求的建筑工程都必须要采取招投标的方式来进行交易，所以为了能够获取施工权利，必须要通过招投标选举。承包方的投标过程是非常重要的，必须要对其各项事项加以注意。

1 建筑工程招投标的意义

1.1 有利于控制工程投资

根据我国相关调研统计表明，我国建筑工程经过招投标的工程，最终可以节省8%左右的造价，这部分节省下来的费用主要就是施工技术的提高以及施工组织的科学化，从而能够减少交易费用，节省人力、物力以及财力，进而更好地控制工程造价。

1.2 有利于公平竞争

随着我国市场经济体制日趋完善，施工单位之间的竞争越来越公开、公平，进而对施工单位来讲是一种激励，可以促进企业内部的管理，不仅能够提高施工质量，还能够保障施工进度和安全。

1.3 有利于保证工程质量

已经完成建筑工程建设的项目是企业本身的业绩，会对其资质评估起到非常重要的作用，甚至会直接影响到企业后续的投标工作，所以企业就会将建筑工程的质量放到首要位置，以塑造自身良好的形象。通过招投标机制的实施，能够促进投标人之间的竞争，为了能够夺标，要求投标人无论是在施工技术还是经济等方面必须要表现出比较大的优势。不断挖掘自身企业的潜力，积极引用先进的科学技术和科学设备，才能够从根本上提高自身的市场竞争力，进一步促进我国施工单位进行技术方面的革新。建筑工程建设招投标制度的推广应用，加快了投标人自身企业的管理体制和经营方式的改革，进一步促进了企业结构调整的速度，从根本上提高了我国建筑工程施工质量和效率。

1.4 工程造价更加符合价值基础

通过招投标机制的推广应用，有利于我国市场价格的进一步规范，真正地贯彻公开、公平以及公正的原则。逐渐将建筑产品商品化，打破传统的观念，能够保障建筑产品由任务分配直接过渡到市场交易，体现了我国市场经济体制的完善和发展。从法律角度来讲，建筑工程招标、投标必须要严格按照相关规定和标准进行交易，其行为必须要受到法律方面的约束，进而保障建筑市场上的任何活动都有法可依，完善了我国建筑市场，使其更加规范化以及法制化。

2 建筑工程投标技巧

2.1 实施不平衡报价法

随着我国市场竞争愈演愈烈，我国建筑工程投标越来越激烈，不平衡报价方法应运而生，比较常见的不平衡报价法主要有六种：其一，在结款日之前的项目往往会报高价，如桩基等费用，从而提高资金回收以及周转；其二，随着工程量的增加，可以提高单价，为企业带来最大化的经济效益，如果工程量降低，所制定的单价应该适当地进行降低，能够有效地降低工程结算所出现的损失，所以在进行单价制定的时候，必须要科学、合理地对工程量进行分析；其三，对于暂定的项目必须要做好具体的分析，并且会由业主来决定是否实施，工程不用分标的时候，可以适当地提高单价，如果工程需要分标的时候，暂定的项目并不适合报高价，避免抬高总报价；其四，如果选择混合制合同的时候，必须要提高报价，其主要作用就是为了能够避免项目风险的增高，在完工之后能够将全部结算完成，尤其是对单价项目可以进行适当的降低；其五，在进行人工费和机械设备费用应该适当报高价，在材料费方面应该适当降低，从而获得最大化的利润；其六，对单纯报计日工和计日工台班机械单价，应提高报价，这样可以多获得盈利。

2.2 实施其他报价技巧

其一，施工单位为了能够起到打击对手的目的，可以选择突然降价的措施，工程报价内容往往是保密的，所以在竞争的时候，对手可能会通过其他途径了解报价情况，从而能够利用官方表面报价内容加以迷惑。比如在进行报价的时候，可以表现对工程报价并不十分关注，从而可以迷惑对手，认为不重视这项工程，在即将要投标截止的时候可以对工程报价进行降低，进而能够起到突击的作用，提高竞标成功的几率；其二，为了能够获得整个工程的最大化经济效益，可以选择先亏后盈的方法，大型工程往往会进行分期建设，所以在进行第一期工程投标的时候可以降低一些费用，然后实现低利润来夺标，第二期投标的时候，能够凭借自身对第一期建设的优势和经验，适当地提高价格，提高自身的经济效益；其三，施工单位必须要进行相关的公关活动，并且通过各种关系和渠道对业主进行公关活动，充分显示自身的优势，能够让业主对自身有个清晰的认识，从而信任施工单位，增加企业夺标的实力。

3 建筑工程投标的注意事项

3.1 购买招标文件过程中应注意的事项

3.1.1 索购资格预审文件并报填。在获取招标信息的时候，往往会通过多种渠道，如果有合适的项目应该尽早对其进行准备工作。选定项目后必须要掌握招标公告内的各项信息，比如参与投标单位资质、购买招标文件时间以及参与投标的流程等方面的内容，进而才能够与自身企业做出比较，查看自身企业是否符合相关内容的要求，如果符合应该要及时的填报资格预审文件。

3.1.2 按时获取招标文件。招标文件是投标方制作标书的主要依据，在制作标书的时候必须要严格地按照相关要求来进行编制，根据我国相关规定和标准规定招投标的时间不能随意地进行变化，所以在购买招标文件的时候，必须要为后续工作做好准备。

3.1.3 核对购买标书的相关资料。在进行标书购买的时候，必须要具有相关证明，然后找指定地点去购买招标文件以及相关的资料。在购买完成之后，必须要在现场进行相关资料的核查，如果发现遗漏，能够及时地补充，否则会给后续投标工作带来诸多麻烦。

3.2 标书制作过程应注意的事项

3.2.1 标书制作的前期工作。在标书制作之前，必须要注意招标单位的特殊要求，每个招标单位的编制要求是存在一定差异的，所以投标文件的编制人员必须要仔细查看招标方的各项要求，进而能够正确地把握相关精神，严格地按照相关规定和标准来进行投标文件的编写。必须要对招标文件内的重点要求给予相应的标记，为后期的编制工作做好准备。

3.2.2 参加现场考察和标前会议。招标方必须要组织投标人对建筑工程项目的现场进行考察，投标方必须要充分地利用这次考察机会，及时地了解建筑工程项目现场的实际情况，比如气候、交通道路、物价以及风土人情等诸多内容，如果有疑问可以以书面形式向招标方提出，从而能够发现其他投标方的情况。

3.2.3 技术部分编制注意的事项。在整个投标过程中，技术标编制所占的比例非常重，大约会占到15%～30%。施工方案是其最重要的内容，必须要结合实地考察的情况，确立科学、经济、合理的施工方案。技术产品的参数不能出现负偏离，必须要对其进行严格的控制和管理。严格按照相关规定和标准对施工技术措施、组织安排以及进度工期等方面做出详细的解释，不能出现任何的遗漏。

3.3 递标过程注意的事项

3.3.1 严格按照招标文件中的要求进行密封、包装。在密封和包装的过程中，必须要在接缝处加盖印章，保障印章的清晰和完整。密封必须要完好、干净。投标文件往往都是需要对其进行装订，不能使用活页，严格按照招标方的要求提供正副本套数。完成密封和包装工作之后，必须要严谨、认真地对其进行检查，不能出现错装、多装的现象，必须要重视任何一个细节，一旦出现封装问题，就会导致这次投标成为废标。

3.3.2 按时送达。投标文件在编写和封装完成之后，必须要在规定的时间之前将投标文件送到指定的地点，必须要做好提前量，考虑到各种可能发生的意外因素，准备充足的时间来应对。

3.3.3 递标人员细心负责。在进行投标书递交的时候，应该保障有两个递标人员，进而能够相互照应，避免出现粗心大意的情况，从而保障标书能够顺利、完好地送到指定地点，并且做好投标文件交接的签字工作。

3.4 参加开标会议注意的事项

3.4.1 按时参加。招标方在举行开标会议的时候，投标方的法定代表人或者授权代表人必须要按时参加，不能出现迟到的情况，严格地遵守会场纪律。如果因为自身的原因而无法到场参加会议，只会当其自动放弃。

3.4.2 要注意开标的每一个细节。在进行开标的时候，参与人必须要关注每个开标的环节，一旦发现开标存在着异议或者违规操作，必须要立即提出，从而维护自身的合法权益，如果不能从细节关注，就会导致其存在着违规操作，将其他投标人员直接淘汰，不能体现公平、公开以及公正的原则。

3.4.3 评标质询。在评标的最后阶段，评委会会对中标候选方进行质询，所以要求中标候选方必须要派熟悉业务的人来进行，能够熟悉地掌握自身企业的技术，从而才能够面对评委会的提问应答如流。

为了能够净化我国市场环境，必须要加强招投标的管理和控制工作，不断提高招投标的管理制度，避免存在违规操作。企业必须要从细节处开始注重投标工作，细节决定成败，才能够真正地完善和体现自身的实力，增加夺标的几率。

参考文献

[1] 王洪禄，季艳婷.科学与技巧并进提高工程施工投标中标率[J].科技资讯，2006，（10）.

[2] 王嘎.掌握投标技巧，提高中标率[J].科技资讯，2009，（15）.

[3] 刘美真.公路工程施工投标报价技巧浅谈[J].科技信息（科学教研），2007，（12）.