快消帮：不抢别人生意也能日均交易破150万

杨绚然

这个快消品B2B平台最想做的是帮助线下品牌代理商完成电子商务化。

快消帮创始人曾伟钦在快消行业已经有19年之久。

他曾在法国达能等多家公司做高管，后来回家创办了曾天商贸、逸凡食品，为各种一线快消品牌做区域总代理，经手的品牌包括娃哈哈、海天酱油、双汇火腿肠等，年营收过2亿元。

在那段时期，曾伟钦不仅常年跟厂家和中下游的超市和批发商接触，还帮助他们做战略咨询及策划，也因此发现了快消品分发渠道中的种种问题，如信息不对称、行业恶性竞争、工具落伍、服务低效等。这让他有了创办快消帮的想法，并于2015年底正式上线，帮助上下游进行对接，进行经营管理。

目前，快消帮已获得启赋资本的种子天使投资，年交易额过亿的上游代理商超过70家，年营业额达50亿元以上，日均交易突破150万单。

不想取代区域总代理

快消帮创始人曾伟钦

说起快消品B2B平台，很多人想到的是将厂家与终端零售店直接对接。但快消品中间环节很多，从品牌商到区域总代理，到代理商，到批发商或分销商，到批发零售店，再到社区便利店，甚至是乡村小店，中间经历多个层级，而每个层级都会有多个商家。比如在某区域，一个品牌可能会有7?8个不同的代理商，这些代理商负责不同的渠道，如餐饮渠道、农贸市场渠道、大型商超等。

快消帮想要对接的，一端是上游品牌区域总代理，另一端是下游的各个层级。

曾伟钦说，之所以选择从区域总代理而不是厂商入手，是因为在传统的销售模式中，区域总代理会承担垫付资金、仓储、配送等服务，并且效率不低。

而快消帮最想做的，是帮助线下品牌代理商完成商务电子化。

在2010年，曾伟钦做过一项调查从业人员文化水平的调查，结果显示行业8000万从业者，平均文化水平只有初二，整体偏低。因此，快消帮希望能够通过轻量级的SaaS工具来帮助他们完成商务电子化。

以海淀区为例，一个娃哈哈的代理商在海淀区可能有4000?6000家下游商家，包括各个层级，有大有小，而他们此前的交流主要依靠打电话和上门来完成，那么，如果产品调价，就需要逐一打电话通知，而现在可以通过平台一键发布新品、调价。

同时，快消帮还可以帮助他们管理进销存，随时随地查清楚库存，对发货和送货进行管理。今年1月1日，快消帮上线交易服务，用户可以通过平台来进行支付。

不惧阿里竞争

目前，快消帮的竞争对手有掌合、惠民、进货宝等，但这些平台大都采用自营模式，想要成为快消品的“京东”。曾伟钦认为，这样的模式无法迅速规模化，同时，因为无法获得核心代理商群体的支持与合作，掩盖不了替代原有代理商的野心的区域复制会受阻。而快消帮采用平台模式，并不侵害原有区域代理商的利益，可以帮助区域代理商加快转型升级。

但创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，目前阿里也在进军这一市场。曾伟钦说，阿里是希望同厂家签约，而不是跟代理商合作，但真正有眼光有危机意识的厂家是不会同平台来合作的，这基于两点原因：

1.平台有一定的账期，而代理商会垫付资金;

2.即便平台愿意垫付资金，但渠道被平台把控后就处于被动状态，存在一定的风险。

曾伟钦说，所有的快消品都是即时消费商品，竞争激烈，变数很大，并且产能严重过剩，上下游又极端散乱，所以品牌商希望能够不断拓宽渠道，而不是只依靠单一渠道，而这中间，一定要有人提供服务才能提升销量并提高新品的普及率。“品牌商需要的是重服务的模式，而不是简单的总代理。”

当然，品牌商也可以在不影响线下核心销售的情况下做出电商产品来跟平台合作，但这在曾伟钦看来是传统电商的做法，而快消帮要做的是实体电商，要尽量减少中间的成本。举例来说，一个商品从北京的厂家发送到深圳的平台商家，再由平台商家发送给西安的采购人，货物经过几次周转，造成了成本浪费，因此，最合理的销售方式是由北京厂家按照现价直接发送到各个地区的大客户手中，再送到具体的商超或店铺中，让客户可以在当地直接购买。

通过服务费获得盈利

为了防止假货问题发生，快消帮设置了品牌代理权认证，能够让每一个区域的下游商家随时查询真正跟厂家合作的区域代理，对价位、服务以及正品率放心。同时，平台还上线了评价系统，可以为下游客户直接推荐代理商。这样，下游商家不仅不再需要一家家去谈，而且通过评价就可以了解商家的服务情况，避免了试错过程中所产生的浪费。

从盈利模式来看，快消帮主要通过几个方面实现盈利：

1.为核心商家提供服务，收取全年服务费;

2.对需要通过平台引进客源的二、三线品牌厂家收取一部分销售分成;

3.在一线品牌推出新产品时收取返利。

“当未来平台上有几百万个下游终端时，平台就可以又快又精准地发布新的产品，从而获得推广费用。”曾伟钦说。

而除了上述盈利方式以外，快消帮还可以收取品牌代理权的认证费，并提供推荐、培训及行业会议等打包服务。

目前，快消帮的市场主要集中在二线城市，未来也计划拓展一线城市。面对一线城市大型连锁便利店占大多数的情况，曾伟钦说，快消帮也可以同他们进行资源共享，比如帮助他们做员工培训、提供战略辅导、组织行业会议等。

快消帮是BangCamp第四期学员创业项目，其他值得关注的BangCamp项目还包括：

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