Robin8：基于大数据的网红搜索器

金艳璐

Robin8让美容小妹也变KOL，你信吗？

从康奈尔大学毕业后，Miranda Tan并没有像她父母希望的那样成为一名医生。她说，自己看到血就害怕，更别谈成为一名医生了。

三岁那年，Miranda随父母从台湾移民到了美国。那一代的美国华侨都希望自己的孩子成为医生、律师，但Miranda的最终学位是圣约翰大学的法学博士学位。Miranda说：“我希望小孩能做他们喜欢的，因为我也在做自己特别喜欢的事情。”

十多年前，Miranda第一次知道了公关（Public Relations）行业，她至今还记得自己去面试的场景。

Robin8创始人Miranda Tan

当时，面试官问她：“你觉得什么是PR？PR是为谁服务的？”Miranda说：“在我看来，PR就是在帮助企业卖东西。”结果，这个答案并不被面试官接受。

时隔多年，Miranda再想起这件事，却陡然发现，“我并没有说错，尽管当时这种回答很感性”。过去，人们把PR看得过分狭隘，过分拘泥于形式，而在今天，PR的视野应该被完全打开。

去年3月，在一次偶然的机会下，Miranda在美国认识了中国加速董事总经理William Bao Bean。在他的盛情邀请下，Miranda带着自己的项目Robin8（罗宾科技）前往上海，参加了中国加速Batch 7的三个月加速计划。

“那时候，正可谓天时地利人和，中国的创业氛围特别好。”Robin8顺利完成一轮Pre-A轮融资，数额为230万美金，投资方为华睿投资、线性资本、SOS Ventures、PreAngel。

“几乎所有与营销行业有关的中国人都在做网红的生意。”Miranda这样说。

那么，Robin8该怎么另谋出路？它仅仅是做分成的生意吗？答案显然不是。

每一个人都可以是“网红”

要理解Robin8，你可以把它看成一个基于大数据算法的KOL（Key Opinion Leader，意见领袖）搜索器。

通过抓取客户需要的特定KOL，Robin8会撮合双方进行营销活动，可能是软文植入，也可能是活动参与或品牌露出。最后，在双方的交易环节中，交易价格按照点击量来核算（CPC，Cost Per Click，即按点击量收费），而Robin8向KOL收取30%的费用。

Robin8的商业模式并不难以理解，就是KOL接单、干活、收费、分成。

但相比其他营销工具，Miranda更重视的是“腰部”的KOL。所谓“腰部”KOL，即是那些位于用户金字塔中间的KOL群体，他们收费合理，营销效果佳，人数还不少。在Miranda看来，“腰部”人群是一群性价比极高的KOL，他们不像大网红那样很难接触，很傲娇，完全是自己伸手可得的生意。

她说：“我发现，中国市场里有太多KOL把自己太当回事，他们收费太高，而很多真正有影响力的KOL却并不知道自己有KOL的潜质。”

Robin8最强大的地方在于它的大数据搜索能力。通过机器检索，它可以把每个KOL以前写的东西从内容上聚合起来，并按照标签、目录进行分类。

“这个人以前写过什么东西，对什么有兴趣，喜欢什么东西，Robin8都会知道。”目前，Robin8的数据是从微博、微信、知乎等社交媒体上抓取的，一共找到了150万个KOL，每天进行100万条数据的实时抓取与分析，并对小红书、豆瓣、秒拍等不同平台上的内容进行分级，进而推送给适合的企业主，完成合作。

通过数据抓取，Robin8对每个网红的影响力做了计算，掌握到了这些数据：有多少粉丝，有多少影响力，活跃度怎么样，兴趣和偏好是什么。基于不同的数据，Robin8用自己的定价模型为每个网红提供预测价格，从500元到几万元、几十万元不等。

“事实上，作为甲方，企业主一直急于知道他们的钱花到哪里去了。在过去，他们很难衡量这些投放效果，容易被欺骗，但时至今日，这种状况一定要被改写。”

网红经济也是共享经济

受美国婚恋网站Match.com的启发，Miranda在美国发起了Robin8，她希望Robin8像Match.com一样成为一个自由交易的市场，只要可以把相应的、对等的供给和需求匹配起来就可以，而并非是盲目追求大V。

“你不觉得这也是一种共享经济吗，一种基于精准营销的共享经济。”

Miranda说自己去美容院做护理时还说服了美容师也去做KOL。

“这些美容师的微信里也有几百个精准客户，她们自己又是美容方面的专家，她们就是我们要找的‘腰部KOL。”Miranda鼓励这些美容师来Robin8的平台，专门接一些美容产品的营销单子，她们可以自己做试用、测评、分享等等。

又比如，一个热爱打羽毛球的爱好者也可以成为KOL，可以接一些羽毛球装备公司的单子，在平时的日常活动中露出该羽毛拍的LOGO，获得一定的曝光量，这也是甲方公司所喜闻乐见的。

Miranda认为，比起国内的那些网红营销，Robin8更加平易近人，因为它从来不是在“炮制”网红，孵化IP，Robin8只是在做一件事：寻找平常生活里每一个有影响力的人。他可以是普通人，只要他术业有专攻，有自己的影响力和专业度。

从纽约到上海，Miranda惊讶地发现中国人的“办事效率真是太高了”，特别是社交媒体的发展，简直超出她的想象。“中国人比任何国家的人都喜欢抱着手机，使用社交软件，这给了我们太多机会。”但随之而来的问题也很多，例如营销数据造假，这点让很多企业主很是头疼。兼顾中西思维，Miranda希望能在保证用户试用效果的基础上，把KOL的生意向更多人群普及。

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