这个家居业的新人竟然说：80%的家居厂商今年会死掉

文/徐红虎



这个家居业的新人竟然说：80%的家居厂商今年会死掉

文/徐红虎

我觉得80%的参展商今年都会死掉！理由有三：

第一，你们不懂80后90后

80后90后毋庸置疑是未来家居消费主力军，你们了解他们的消费形态吗？你们真的有走近他们，听听他们的需求吗？

没，大部分厂商还是老思路老套路，墨守成规，高高在上，不肯改进！

80后90后他们对家是非常热爱的，对家居要求也非常高，其核心诉求就是家居必须充分个性化，不允许自己和其他家人一样。他们不像我们的父辈，那时一件红毛衣流行，瞬间满大街都是红毛衣。今天如果你遇到穿同一件衣服的就叫撞衫，Low，从此两个人都不会再穿那件衣服了。

他们对于家居的要求也是必须充分个性化，他们讨厌千篇一律的东西。如果你没有搞清楚这一点，就离死不远了。

第二，你们不懂新时代的销售陈列模式

今天参展的家居厂商还是走单品销售的老套路，单品销售已经过时了，out了。今天这个时代必须走家居搭配模式。

可能有人要问，你是眼瞎吗？参展的厂商不是很多都在做家居搭配了吗？

错，参展厂商顶多是多个单品组合，一个沙发配一个茶几再加一个电视柜，这最多只能叫单品组合，不叫家居搭配。

真正家居搭配谁做得比较好？

答案是宜家。

宜家是全品类家居搭配，你进入宜家商场的样板间，你会感觉到非常有场景感，大到沙发、茶几、电视柜，小到吊灯、靠垫甚至是杯子地垫等，一个样板间有几十上百件产品，你能看到的，都可以购买。这也正是宜家取胜的关键。

于是很多人开始学宜家，有人学他的款式，质量做得比宜家好，价格比宜家便宜，为什么卖不出去呢？因为你搞错了，宜家卖的不是家居，宜家卖的是搭配方案。

之前，我有个朋友终于搞懂了宜家卖的不是家居，是搭配方案的道理。刚好他手上有很多厂商资源，想整合几百个厂家，做一个全品类家居搭配样板房出来，学宜家。

但没搞几个月就死掉了，为什么？

因为利益摆不平，每个商家需求不一样，很难满足。就好像今天参展一样，只能每人划分一个隔间，不可能把参加的几万家产品有效地整合，搭配出一套套完整的方案出来。即使大家都知道整合资源，成本更低，效果更好，但是做不到。

所以，全品类搭配只有宜家一手操办的产业链能做到，你们做不了。

第三，你们不懂互联网

一说转型，大家就会想到互联网，去淘宝，天猫开店。我想请问一下，有谁在淘宝天猫是赚到钱的？

我想没几个能在淘宝天猫赚钱的，因为70%的商家都是亏损的。

淘宝天猫本身价值是很大，但你们并不会经营，上去就是三板斧：开店，刷单，做直通车。除此没有其他手段，完全干不过那些从一开始就入驻，已经稳坐宝座的“土著大店”，不死才怪。

我这里必须提下我创办的一兜糖家居软装社区，小试牛刀去年销售额过了两个亿，今年会上一个快速轨道，推动雪球的第一动力已经形成，很多网红意见领袖主动加入了我们的阵营，形成了良性的口碑传播，如果不出意外今年销售额过10亿元是可以拿下的。

我们快速成长，我们核心价值是什么？

是因为我们更懂80后90后，我们发动有创意的80后90后，让他们把他们家的家居搭配方案分享到一兜糖，然后再在照片上打上购物清单及地址，喜欢他们家居搭配方案的人可以直接去商家购买产品。

目前一兜糖有2万套80后90后有创意的年轻人分享的家居搭配方案。

2万套是什么概念？

它关联了6万件产品，3000多个厂家，相当于今天参展商家的总和。

值得一提的是它的增长速度非常快，估计今年会有10万套搭配方案，如果到了那一天，就是今天参展商的10倍以上，也是宜家100倍以上。这就是互联网的速度优势。

一兜糖最大的优势是让ABC风马牛不相及的商家在我这里变成了套餐，被组合性购买。而且生成这个套餐的既不是我，也不是商家联盟，正是有创意的80后90后、有意见领袖性质的网红。

也就是说，我朋友想整合资源学宜家的事情，没有实现，在我这平台被用户实现了。能整合几千个商家出搭配方案的事情，谁都没有这个能力，唯独是用户。

提及电商，淘宝是一种，京东是另一种，而一兜糖就又是新的一种，可以称为3.0电商模式，3.0电商模式就长得完全不像电商，更像一个社区。

谁说电商一定长得像淘宝京东的样子！

要知道，打败新浪微博的不是腾讯微博，而是腾讯微信，是另外一个维度的竞争。世界最怕的就是不是一个维度竞争。你少林武功盖世无双，人家一枪打死你了；你神枪手，人家丢一个原子弹，把你的国家都炸没了。

最后再强调下，任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段∶“看不见”“看不起”“看不懂”“来不及”；任何一次财富的缔造必将经历一个过程：“先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者！”

你愿意做哪一种？

现实中，我们又是哪一种？

30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。现在那些说别人是骗子的人，生活一成不变，而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！“每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁！”富翁的共性：当别人不明白的时候，他明白了；当别人明白的时候，他富有了；当别人富有的时候，他成功了。

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