中国留学行业迈入新时代

幽兰

有数据显示，2015年中国留学人数达58万，同比增长约26%，成世界主要留学生输出国。专家预测未来几年中国出国留学人数还将持续增长。一方面是留学市场的不断扩大，一方面是互联网带来的信息透明化、对称化趋势。人们对在线获得留学信息及服务的诉求越来越强。

近期，中信银行联合国际知名调研机构尼尔森公司，共同推出了国内首个以第三方中立角度发布的《出国留学中介评价指数白皮书》。

中信银行东莞分行相关负责人讲述，去美国读名校是很多留学生的美好愿景，但是在美国各大名校录取率持续下降的现状下，进入名校读书也不是件易事。由此高端留学服务兴起，中介纷纷针对以美国名校为目标的优秀学生推出高端服务，由专业团队提前对学生进行评估规划，制定能够为学生申请名校加分的培训和提升项目，从学习能力、英文能力、课外活动等方面全面提升，大大提升学生申请名校的成功率。而中信银行《出国留学中介评价指数白皮书》通过对留学中介的评估，得出在办理留美业务方面最佳的TOP5是东方国际、嘉华世达、威久留学、新东方前途、学美留学。

去美国选取哪所学校、学习哪个专业也是留学生们最关心的问题。《出国留学中介评价指数白皮书》中讲到，美国国际学生所选专业最多的是工商管理，占到了21%；其次是工程，占19%；然后是数学和计算机科学，占10%；紧接着是社会科学、物理与生命科学，都占到了8%。而艺术、语言、医疗、人类学、教育、农业紧跟其后。

从表单可以看出，传统教育留学机构仍然占据较大优势，但一些在线留学中介已经获得了越来越人的青睐。未来，留学行业趋向于产品、服务的精细化、延伸化、市场化。

当前留学服务市场集中度低、竞争激烈，机构规模两级分化，随着产业资本大量涌入，龙头公司开始借助资本力量扩大企业规模和市场份额，推动行业进入规范生长、良性竞争的状态。行业核心壁垒体现在：先发优势、口碑营销积累下来的强大的获取生源能力；与海外学校的长期稳定的合作关系；延伸至留学后服务市场所必备的海内外资源获取能力。

根据速途研究院发布的《2015年中国在线教育市场报告》显示，在线教育市场拓展速度加快，预计2016年市场将达到1885.9亿元。其中语言学习占15.4%。留学英语在线培训品牌小站教育表示，在泛语言学习和考试语言学习间，市场还能再细分。

启德教育打造一站式直达留学

2016年是启德教育转型之年。首先，因为全线产品的完整化及成熟度加强了提供留学服务的独有性，从全方位考虑客户而形成完美的产品线，让客户一站式全程无忧直达留学成功。其次，去数量求精准，发挥市场部及每一位员工对精准客户的把控进行一对一的重点邀请。再次，与合作方的合作模式采用去交换服务，更多的强调双方服务商品的优化，从客户需求度及客户关注度出发，发挥真真的强强联手，达成完美留学成品的理念。启德的8家海外分公司，遍布全球的纽约、波士顿、悉尼、温哥华、香港等，帮助学生从最初的生活融入、学业指导、到就业帮助、移民置业。

启德教育在学游产品设计也进一步升级，包括背景提升、环球全真、留学选校、名校课堂、就业实习等，依据目的和功能不同来选择不同的游学路线。以其中留学选校为例，就是去目标院校实地探访、交流，模拟面试，和在校生互动，让准留学生对目标院校有更实际的了解。目的国家覆盖了美、英、澳、加、法、意等近10个主流留学目的国和地区，而哈佛大学、牛津大学、多伦多大学、悉尼大学等这样世界顶尖学府的真实课堂体验，则是在启德学游多条线路的重点学习环节中。

柳橙网用互联网贯穿产业链

2016年5月12日，柳橙网在北京市金融大街全国中小企业股份转让系统中心隆重举行新三板挂牌敲钟仪式，柳橙网创始人林珊、总裁宋佳骏、副总裁谢坚敲响了开市宝钟。至此，柳橙网成为“在线留学服务第一股”。

柳橙网于2013年7月正式上线，短短两年半时间，已经和全球1000余所院校建立了招生合作关系，实现了留学服务的线上咨询、海外院校申请、进度跟踪服务、退款保障等几大模块的无缝衔接，从根本上为中国广大用户提供了在线一站式留学服务。

柳橙网通过对留学教育市场的整合，以分步式框架兴建大数据仓库，以技术为先导、积极开拓市场，用互联网思维贯穿产业链，将上下游资源优势、教育优势以及自身企业优势充分结合，成功创造了属于柳橙网不可复制的产业链投资价值。

柳橙网针对留学申请的不同阶段，配备了相应的专业人员进行跟进，做到了分模块、分项目、精准服务人员的专业商业模式，着力提升用户体验和服务效率。为留学行业注入新的活力，打破了传统留学申请过程中包括地域在内的诸多限制因素，使留学程序足不出户就可以完成。

有媒体指出，柳橙网此次成功在新三板挂牌，既是其重要的发展里程碑和新起点，也意味着在线留学服务已正式插上资本的翅膀，将在行业内掀起一场颠覆性革命。多年以来，传统留学行业一直存在的收费虚高、专业水准良莠不齐、信息不对称等乱象并没有得到根除，而以柳橙网为代表的互联网+留学的迅速崛起，在实质上倒逼了传统留学行业的转型与升级，为整个留学行业带来了创新和活力。

小站教育一对一定制式教学

“把一个东西从线下搬到线上，重要的不是有没有保持原样，而是有没有保持在事物身上人们的诉求点。只有保证了诉求点，互联网跨空间、跨时间的工具性作用才有意义。互联网对于教育的最大意义在于缓解了教育需求与教育资源分配不均的矛盾。”

小站教育实行一对一定制式教学，以近10万名学员的真实资料建立大数据库，匹配最合理的教学方案和执教老师。这就在教学效果上得到了普遍认同。再加上在线授课模式迎合了边远地区及海外学员的上课需求，很快便让品牌深入人心。

小站教育的教学模式是，用户在注册后，可以找到自己需要的相关课程，如托福、雅思等，然后就有专项课程顾问来为你安排一对一辅导老师。值得一提的是，“一对一”并不仅仅是指一位老师。借鉴线下语言培训的方式，小站教育针对留学考试的“听、说、读、写”四个部分分别配备了专门的老师，通过老师“单项负责制”给予用户针对性的教学服务。用户在选择课程和老师后，需要进行一份水平测试，然后小站的大数据系统会根据学生的答题情况进行测评，更好地了解学生的优势项或者薄弱项，而老师们则会依据大数据的分析结果，为学生量身定制所需要的课程教材。

除了付费的课程外，小站教育还为学员开设了免费的交流社区，为用户提供模考测评、公开课体验、必备资料下载、留学经验分享等服务，通过这些服务体验，小站教育有效增强了用户粘度。据了解，不少用户正是在经历社区体验后转化为付费学员的。 而为了方便用户随时随地进行练习，小站教育还设计了针对留学备考的专项备考APP，通过移动端的开发，学员可以利用碎片化时间完成备考练习。

随着移动互联网的发展，留学信息更加透明，市场越来越成熟，中国留学行业迈入新时代，这是留学中介发展的转折期。在这关键转型期，抓住机遇，加快布局，未来才可能立于不败之地。