黑龙江省农产品营销策略分析

高旭

摘 要：本文针对现有黑龙江省农产品整体营销过程中所存在的问题，寻求合理的优化以及改善策略，从而更好地实现当下黑龙江省农产品营销效果，满足市场多元化需求。

关键词：农产品 营销策略 市场需求

黑龙江省作为我国重要的农产品基地，其自身地大物博，拥有丰富的农产品，无论是大米、木耳等等都受到市场的喜爱。近年来，伴随着我国市场经济发展以及来自于外部全球化的影响，造成现有农产品所面临的市场竞争力越来越大，这些都要求农产品营销必须要做出改变。与此同时，农产品卖方市场的地位有所变化，而且由于农产品自身的特性，其生长受环境、气候、管理等因素的影响较大，使得消费者在选购农产品时很难把握其选购标准，市场对农产品营销的要求显现出来，这些都让现有的农产品营销发展过程中带来许多的变数，要求农产品要切实有效的实现自身营销策略的优化以及改变。由此，本文针对现有黑龙江省农产品整体营销过程中所存在的问题，寻求合理的优化以及改善策略，从而更好地实现当下黑龙江省农产品营销效果，满足市场多元化需求。

一、黑龙江省农产品营销存在问题

1.营销渠道单一。目前，黑龙江省农产品其营销更多是一种传统的平面媒体的营销方式，没有切实有效的结合现代互联网所带来的巨大的优势，没有形成有效的多元化的营销渠道以及模式的构建。同时，在营销以及营销过程中，创新不足，无法扩大市场占有率，市场竞争优势不大。无法适应快速发展的农业趋势，这将直接导致逐渐失去利润来源，整体的黑龙江省农产品营销受到了巨大的制约。

2.缺乏专业技术人才。二十一世纪是互联网高速发展的时代，对于黑龙江省特色农产品的营销而言，必然需要依赖于现有的网络资源，借助于多元化的网络营销形成其整体竞争优势的提升。但是，整体而言黑龙江省特色农产品企业以及经营者网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。目前我国企业主要将大部分的精力或是企业资源投入到如何提升整体的产品以及线下广告的应用与营销中，没有充分利用网络营销本身的优势。人才是网络经济中最重要的资源，目前由于黑龙江省特色农产品本身对于网络营销并不热衷，进而导致在相关复合型的网络营销人才的培养以及引进中也缺乏合理的方式。为此，必须要充分利用各种途径、手段，培养引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业配套复合型人才，真正提升黑龙江省特色农产品整体的移动互联网下的品牌营销的应用。

3.对移动互联网下的品牌营销缺乏足够的认识。移动互联网下的黑龙江省特色农产品品牌营销是未来市场发展以及营销模式的必然选择，其不仅仅能够丰富企业本身的影响力以及产品的知名度，更重要的是未来人们的生活以及行为方式必然是和网络紧密相连，因此在未来不懂得移动互联网下的品牌营销，企业的发展必然受到极大地制约。但是就目前而言，从政府以及当地的企业管理层来看，黑龙江省特色农产品企业以及当地政府领导对移动互联网下的品牌营销的重要性还没有认识到，甚至不能正确理解什么是移动互联网下的品牌营销。从消费者来看，很多人的消费观念和消费习惯一时难以转变。没有充分借助于微信、微博等等现代移动互联网手段对现有的黑龙江省农产品进行有序的营销策略的实施，没有结合整个品牌进行有序的营销模式的营销。

二、黑龙江省农产品营销建议

1.树立正确的品牌营销观念和意识。二十一世纪移动互联网的出现，无疑为现代黑龙江省特色农产品营销提供了积极的发展模式。相对于传统营销模式而言，现有的微信等等营销模式具有以下特点：（1）移动终端普及率高。从媒体的个人拥有量来看，目前全国手机用户已超过 8 亿，超过了包括网络在内的其他任何一种媒体。而且手机用户的未来增长潜力依然巨大。（2）信息直达与即时反馈。手机用户可 24 小时随时随地在线，不受时间、地点限制，用户的黏着度好。信息可以即时反馈，广告认知效果可计量。

在本世纪网络技术的发展不仅仅是推动我们生活方式，同时对于传统的购物模式、思维方式也必然会产生巨大的冲击，空间已经在网络及虚拟世界被无限拉近。因此，对于黑龙江省特色农产品企业以及当地政府而言，尤其是领导层和管理层，必须要正视网络发展所带来的改变，改变自己传统的经营理念与营销模式，积极利用现代网络技术所带来的便利性和信息传播性，充分利用移动互联网时代下的品牌营销所带来的低成本优势，更好地宣传与树立企业品牌形象，在没有规模经济制约其自身的情形下，参与到全国甚至是全球的市场竞争中。对于消费者而言，也要改变自己的消费观念，毕竟移动互联网下的品牌营销会带给自己更大的方便和快捷。

2.运用“以消费者为中心”的营销组合方法。互联网时代，传统的营销方式以及策略显然已经无法适应时代的发展，同时也不能够与新的宣传手段相契合，因此在互联网環境下，黑龙江省特色农产品必须要对传统营销手段进行创新与融合，进而进一步优化现有的宣传与营销组合，具体而言，包括以下几种方式与策略：

第一，顾客CUSTOMER主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（CUSTOMER VALUE）。

第二，成本COST，不单是企业的生产成本，它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。

第三，方便CONVENIENCE，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4CS营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。

第四，沟通COMMUNICATION（沟通）则被用以取代4P中对应的PROMOTION（促销）。4CS营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业和顾客关系。

3.人才战略作支撑。二十一世纪人才是第一资源，对于移动互联网时代下的黑龙江省特色农产品品牌营销而言人才更是至关重要。移动互联网时代下的品牌营销对技术有着很强的依赖性。现代市场经济已经逐步从过去的卖方市场转变为了买方市场，因此对于企业而言，他们就必须要进一步去了解客户的实际需求，而这就要求现代营销人员在与顾客的交流以及市场调查中，更清晰的了解目前消费者的需求以及具体的购物偏好和消费喜好，由此给的黑龙江省特色农产品的品牌营销人员提出了更高的要求。与此同时，移动互联网时代下的品牌营销需要复合型人才，他们不仅仅要具备良好的营销技巧，同时还必须要懂得相应的电脑知识，知道如何利用不同的品牌营销渠道以及软件进行合理的营销策略的制定。所以，未来的黑龙江省特色农产品应该采取内部培养，外部引进，多渠道多方式，对现有人才结构进行升级，以保证移动互联网时代下的品牌营销能顺利实施。

三、结语

时代在发展，对于黑龙江省农产品营销而言，必然需要借助于现有合理的营销策略，借助于有序的营销手段以及模式，提升整体产品竞争力以及市场认知度，从而保证未来农产品营销有序性，帮助黑龙江省自身农产品可以推广至全国乃至全球，促进整体区域农业的有序增长。

参考文献：

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