房地产新型营销模式探究分析

摘 要：我国房地产事业蓬勃发展，企业越来越多，意味着房地产事业的竞争激烈。只有通过新型的营销模式向消费者展示自己的产品，才能脱颖而出。在网络数据时代，互联网、GIS和VR以及Web2.0高科技应用到房地产营销模式中，提高营销模式的创新性，推动我国房地产事业的发展。本文介绍了三种房地产新型营销模式，列出了该新型营销模式的优势与不足，并提出了相应建议。

关键词：新型营销模式 互联网 GIS和VR Web2.0 建议

目前房地产事业已成为我国经济支柱产业，我国房地产事业蓬勃发展，竞争也非常激烈。要想在众多竞争产品中让自己的产品脱颖而出，就必须具有创新性的营销模式引起观众的关注，吸引消费者的眼球。在网络日以渐进的时代，互联网在房地产营销模式中的应用如火如荼，加上GIS和VR以及Web2.0的应用，显著提高了营销模式的创新性，推动了房地产事业的发展。

一、房地产新型营销模式

1.基于互联网的房地产新型营销模式。互联网使得房地产营销模式朝着多元化的方向发展，它不像传统房地产营销模式那样单调，互联网结合房地产营销模式增加了房地产营销手段、形式多样。现代网络技术能将房屋的内容以图片、文字、视频等形式从多个角度全方位展现给消费者，更加形象生动，让消费者更直观全面地了解房屋及其周边环境设施，提高消费者的购买效率和企业的销售质量。互联网新型营销方式可以有效节约营销费用，将企业的经济效益扩大到最大化。传统的房地产营销模式费用很高，包括店面租金、装修花费等巨大投资。互联网的投入，使房企营销成本降低，内部资金高效流转，运作畅通。互联网具有双向性和互动性的特点，能够满足客户与房地产商进行互动联系，充分了解商品信息，实现营销信息多元化的发展，提高信息交流的畅通性、便捷性。交流互动中，消费者享受主体地位，双方传达真实信息，房地产营销企业把握消费者消费动向，维持长期有效的互动关系。

2.基于GIS和VR的房地产新型营销模式。

2.1 GIS和VR。GIS是地理信息系统的简称，集计算机科学、测绘遥感学、地理学、城市科学、管理科学、信息科学等学科为一体，利用计算机软件和硬件，将现实资源和环境的现状和变迁的空间数据及描述这些数据的属性，以一定的格式输入、储存、检索、显示、分析并加以应用的技术系统。VR即虚拟现实，该系统利用计算机系统创建一种虚拟世界，由计算机软件和一些外部设备创造出视觉、听觉、触觉，让人产生身临其境的感觉。再加上文字、声音、二维图像和三维动画，让消费者可以观察到房屋的各个角度，甚至还能观察到周围小区和楼盘的环境。

2.2 GIS和VR新型营销模式的优势。

2.2.1 GIS定位导航方便快捷。傳统营销模式的宣传内容一般都呈现在纸质书报上，或者影像资料上，导致消费者视野固定，查看属性与实际相差太大。GIS电子地图可直接感受到房产周围的社区环境、地理情况，以及在小区内的具体位置。在这种地图上消费者可以任意放大缩小地图，自由查看，方便消费者选购。

2.2.2 虚拟楼盘形象美观。传统营销模式的宣传在楼盘里展示出大量的平面图案和楼盘模型，以及文字说明等。VR技术在电脑上建成虚拟楼盘，包括周边环境，让消费者切身感受到仿佛置身于楼盘中，强大的感染力会刺激消费者的购买欲。

3.基于Web2.0的房地产新型营销模式。

3.1 Web2.0新型营销模式的发展现状。Web2.0是在社会、经济、科技发展趋势下，以互联网为基础形成的集合体，是新一类互联网应用的统称。互联网上拥有大量丰富的房屋信息，消费者在网络上直接利用QQ、微信等联系到房产经纪人，进行在线交流，建立web2.0网站是新兴营销模式的趋势。

3.2 Web2.0新型营销模式的创新性。

3.2.1 互动性。Web2.0技术建立的网站具有互动性，在网络上建立一个开发商与业主的交流平台，在这里他们进行信息交换。举办网络活动，让消费者参与到房产建设中，使消费者真正成为参与者。借助这样互动的媒介，增加消费者与业主的信任与联系，促进房地产事业的发展。

3.2.2 个性化。Web2.0是一种个性化的营销模式，根据消费者不同的需求，为消费者提供个性化服务。消费者与房地产商家直接沟通，网上订制计划。预定房后，消费者可以随时查询房子的施工进度、进行质量监督。这种个性化营销模式不仅可以缩短时间，提高工作效率，还能降低成本，全面而合理。

二、房地产新型营销模式的不足

1.网络安全问题的制约。缺乏网络安全保护的网络交易，不能取得消费者的信任，自然会阻滞房地产网络营销。国家相关部门在加强网络信息安全管理，保护网络安全方面措施还不是很完善。在网络秩序规范、法律约束、甚至道德责任义务方面的系统约束力尚未形成，这些都制约了网络安全问题的改善。

2.虚拟和现实之间的矛盾。消费者对于虚拟和现实的认识存在矛盾，本质原因还是消费者对这种营销模式的不信任。购买房产是一笔较大的投入，也许会注入一个家庭的全部收入，因此消费者在购买的时候相当谨慎。即使房地产网络营销可以向消费者提供全方位的展示，并且向消费者提供购买依据，但是仍无法消除消费者疑虑，因此消费者还是愿意亲自来到现场实地考察做最后决策。

3.企业对网络营销模式的深入挖掘不足。企业对网络营销模式应用还比较单调，仅仅在客户引流方面的关注度较高，而对于客户自身所形成的一手大数据资源和所引发系列需求的挖掘，都尚处于起步阶段，深入利用数据及应用存在明显不足。

三、房地产新型营销模式的建议

1.保证网络安全。房地产企业通过增设密码机和CA认证等措施来保证网站安全和网上交易安全。企业内部制定一套完整的安全管理制度，完善安全保障体系。对于消费者注册与登记的个人信息要保密，杜绝恶意泄露，双方制定标准并签订合同，必要时采用第三方信用平台。

2.加强线上线下互动，树立企业品牌。增加新型营销模式与传统模式的互动与结合，无缝搭接。通过线上引流，线下客户需求及时对接，提供传统营销服务，提升客户眼见为实的感受。同时，注重自身品牌形象的树立，增强消费者的信任，尊重消费者的意见，实现线上线下品牌影响力的覆盖。

3.加强大数据应用和解读，实现网络营销深层战略布局。利用新型营销的数据资源，建立完善的用户数据库系统，加强房企对数据的解读，包括对数据的专业分析、提炼和应用等。以此增加与客户需求的粘性，从而更好的应用于自身设计、工程、物业等服务环节，提升品牌竞争力。另还可以通过数据的积累，在未来的大数据时代，进行深层战略布局，从而实现企业的长久发展。

四、结语

新型房地产营销模式的到来，为房地产事业带来了全新的改变。不仅消费者从中获益，对房地产商也带来了全新的营销思路和发展空间。新型营销模式的出现并不意味着传统营销被替代，而是应在传统营销模式的优势基础上，重视增加新型营销的创新性，使得营销方式更适宜时代和技术的发展，更好的推动房地产事业发展，促进我国经济快速提升。

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作者简介：张杰（1980—），女，民族，汉，学历：本科，籍贯：天津；职称：经济师；从事的工作：房地产、园区及股权投资、策划；研究方向：市场营销。