基于灰色关联度分析的供应链合作伙伴选择

宁自登 舒燕

摘 要：合作伙伴的选择是建立战略合作伙伴关系的重要步骤，文章在总结供应链合作伙伴选择准则和方法的基础上，阐述了运用灰色理论的灰色关联分析方法来选择合作伙伴的步骤，并通过实例进行了有效的验证，最后得出：灰色关联度分析是合作伙伴选择的有效分析工具和手段之一。

关键词：合作伙伴；供应链；灰色关联度分析

中图分类号：F273.7 文献标识码：A

Abstract： It is important step to establish the strategic relationship of cooperation partner while the partner need be selected. In this paper， this article have briefly statement for cooperation partner's selection based on the historical methodology， and stated the step for the method of GRA to select partner based on grey relationship theory， then the methodology is verified by used of physical examples， finally， the result is that it is good and effective method and tools to evaluate and select supply chain partner.

Key words： cooperation partner； supply chain； grey relationship analysis

传统的观点认为选择合适的合作伙伴主要是降低采购和销售成本，从而达到降低产品成本的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为一种战略性的活动，选择合适的合作伙伴是为了建立稳定的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的生产经营相统一，从而稳定整个供应链。能够降低供应链总成本，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高[1-2]。因此，如何选择供应链合作伙伴是构建高效供应链的关键。

1 供应链合作伙伴选择的准则

Weber总结Dickson的23项评价供应商选择的准则，并对它重新进行了排序，他认为最重要的影响因素是价格、准时送货、质量、装备能力、地理位置、技术能力、管理与组织、行业名誉与地位方面[3]，如表1所示。

周新意从供应商业绩、业务结构/生产能力、质量系统和企业所处的外部环境四个方面提出20项评价供应商选择的准则[4]；王能民等从时间、价格、质量、服务、创新能力、管理与文化以及发展环境七个方面提出了24项评价供应商指标[5]。

选择的准则是多方面的且会不断发生变化。本文认为在优先考虑价格、准时送货、质量、技术能力的同时也要考虑服务水平、财务状况和绿色环保控制能力等因素，故评价与选择将从下面七个方面进行综合打分和评价：①产品价格；②准时供货；③质量水平；④技术能力；⑤服务水平；⑥财务周转能力；⑦绿色环保控制能力。

2 供应链合作伙伴选择的步骤与方法

2.1 供应链合作伙伴的选择过程可以归纳为以下几个基本步骤

步骤1：分析市场竞争环境（需要，必要性）；步骤2：建立合作伙伴选择的目标；步骤3：建立合作伙伴评价标准；步骤4：建立评价小组；步骤5：合作伙伴参与；步骤6：评价合作伙伴；步骤7：实施供应链合作关系。

2.2 供应链合作伙伴选择的方法

供应链合作伙伴选择的方法很多，主要分为三大类：定性的分析选择方法、定量的分析选择方法和定性与定量相结合的分析选择方法。本文采用定性和定量方法相结合的灰色关联分析方法来解决合作伙伴的选择问题。

灰色关联分析（GRA）是一种多因素统计分析方法[6]，它是以各因素的样本数据为依据用灰色关联度来描述因素间关系的强弱、大小和次序的。如果样本数据列反映出两因素变化的态势基本一致，则它们之间的关联度较大；反之，关联度较小。

3 利用灰色关联度进行合作伙伴选择与评价的步骤

3.7 依关联度排序，关联度大的即为所要选择的最佳方案

4 实例验证

4.1 构造指标数列和参考评价标准数列

本文以S公司为例子，针对该公司当前的具体情况，选择5家企业分别代表合作伙伴，从产品价格、准时供货、质量水平、技术能力、服务水平、财务周转能力、绿色环保控制能力七个方面进行综合打分和评价，每个因素的得分在0～10 之间，采用加权平均法统计企业在各个评价因素上的综合得分见表2。

对变量序列进行无量纲化归一化处理，其方法是用标准数列中的最大值8去除以表中所有分值，以百分比表示，见表3。

4.2 确定评价因数的指标权重

通过专家咨询并利用德尔菲法和AHP法确定评价因素的权重，按照上面指标的顺序排列的权重为W

=0.15，0.1，0.2，0.2，0.15，0.2，0.1

4.3 计算灰色关联系数

根据灰色关联系数的公式，两级最小差与两级最大差分别为：

根据灰色加权关联度的大小，在进行合作伙伴选择的时候要优先选择合作伙伴4，其次是合作伙伴5，依次类推。

5 总 结

上述的分析和实例验证表明利用灰色关联度分析和评价合作伙伴的选择是一种操作简便、效率高、所需数据少和揭示问题清晰的特点，是一种行之有效的解决方法。但灰色关联分析法只是对评判对象的优劣做出鉴别，并不能反映某个企业经济效益的绝对水平。

参考文献：

[1] 陈荣. 物流供应链管理[M]. 大连：东北财经大学出版社，2001：126-135.

[2] 陈锦洪，陈畴镛. 基于AHP的供应链合作伙伴选择[J]. 杭州电子工业学院学报，2001，21（3）：94-98.

[3] Weber C A， Current J R， Benton W C. Vendor Selection Criteria and Methods[J]. European Journal of Operational Research， 1991，50：2-18.

[4] 周新意. 供应链管理中供应商的评价与选择分析[J]. 价值工程，2002（3）：16-19.

[5] 王能民，孙林岩，汪应洛. 绿色制造模式下的供应商选择[J]. 系统工程，2001，19（2）：37-41.

[6] 杜栋，庞庆华. 现代综合评价方法与案例精选[M]. 北京：清华大学出版社，2005：111-125.

[7] Saaty T. L.， Erdener E.. A New Approach to Performance Measurement the Analytic Hierarchy Process[J]. Design Methods and Theories， 1979，13（2）：841-855.