中国式众筹盘活熟人经济

和斌斌

在中国做众筹的尴尬是什么？

中国式众筹将如何发展？

“中国式众筹”的布道者

在此解开其中的商业逻辑。

《中国式众筹》杨勇 著 中信出版集团

人称“杨众筹”的杨勇是“中国式众筹”的布道者和领军人物。2013年，从1898咖啡馆开始实践众筹，2014年，第二个众筹咖啡馆金融客成功募集200个股东和1亿元资金，引起轰动。而今，杨勇和他的伙伴们在100多个领域中同时发起众筹，包括众筹邮轮、药店、创业学院、单身咖啡馆等。

中国式众筹的规则是，参与者必须是所在领域最活跃的人群，而非局限于“有钱”、“人脉广”；参与人数上限为200；不接受陌生人的钱；参与者股权平均，以此强调平等。2014年，杨勇举办了3000人的众筹大会，2015年底的第二次众筹大会，参与人数超过5000人。

近期，他在自己的《中国式众筹》一书中，分享了关于众筹的思考与收获。

熟人众筹的基础是信任

在杨勇看来，众筹可分为两种：陌生人众筹和熟人众筹。前者在政府监管下的众筹平台上发起项目，包括产品众筹和股权众筹，在陌生人之间产生交集；后者则是他推广了两年的“中国式众筹”，建立在亲朋好友为主的熟人关系之上。

无论是过去还是在现在，信任都是稀缺资源。如今，互联网为众筹平台提供了极大便利，然而信任稀缺的现实仍未改变。中国人自古以来推崇关系和面子，愿意在熟人圈子里维持个人信誉，且相似背景和层次的人群中容易产生强关系，因此熟人之间做成事的几率较高。杨勇认为，利用圈子文化，可以很大程度上解决中国人缺少契约精神的问题。

众筹实质是风险投资，在中国做众筹的尴尬是，如果商业化路径不清晰就没人投，商业模式太清晰又会被复制。想明白这些，杨勇决意推行中国式众筹，“西方有很多很好的东西，在中国未必能完全行得通。”他说：“我们做众筹得干三件事情，就是里子（实惠）、圈子和面子。”

让众筹成为一种生活方式

杨勇的观点是，从生到死一切都可以众筹，让众筹成为一种生活方式。他还希望为中产阶级提供一站式众筹解决方案，最终改变企业和商业。

如今，杨勇管理着数十个总人数超过5000人的微信群，用他的话说：“线上与线下社群，并不需要人人都是活跃分子，只要20%的活跃度，就足以撑起长期获得收益。”他所发起的众筹，核心是获得回报，除了钱，还可以是技能、机会、培训、资源等。

“众筹的最高境界是人的众筹”，杨勇将自己众筹了全球第一单人才IPO之后，计划未来三年推111单人才IPO，包括医生、教授、艺术家，让他们能不为生活所困，全身心投入专业领域发挥才能。他甚至打算为自己的孩子众筹1000万：“如果他从小到大花的都是自己的钱，亲子关系就不一样了，孩子的成长会更自由，更有价值。”

有意思的是，曾经的PE界大佬王功权曾公开表示不看好人才IPO，原因恰恰也在于信任与管理机制，毕竟个人不同于组织，有太多个性化、不好量化和规则化的因素，不符合商业的逻辑，“万一卷钱跑了怎么办？” 但毫无疑问，杨勇的中国式众筹已经掀起了风潮，得到包括政商学界在内的众多精英人士支持，因为在一定程度上改变了社会组织，重塑了新型组织，为创业与社会资源的优化组合提供的实践案例，未来也将以倍速增长。

中国式众筹究竟将如何改变中国，且拭目以待。

责任编辑：朱丽