庞功会：死磕到底

杨筱卿

激进，擅长死磕，让他在以往的职场生涯中，将很多不可能变成了可能。

从名牌大学毕业后，庞功会进入创维做渠道代表，一年后晋升为渠道主管，后来跳槽到外企、创业公司、外企。期间管过渠道，做过市场，干过销售，也带过技术支持团队。如今，经过一路职场历练的庞功会，身份是深圳江波龙科技公司总经理，统管公司所有业务。

一切成绩的取得，庞功会归结为激进，擅长死磕。

“给我最差的位置”

2000年，庞功会在创维任职渠道代表，理工专业毕业的他，毫无工作经验，甚至不知何为市场规划。

庞功会被分派到山东某地级市负责几个县级市场的渠道推广，一周六天半时间都泡在市场上，至少三天在调研。以至于最后，庞功会能将所管辖的几个县城的城区地图手绘出来，并在每条主要街道上标注出家电卖场的名字。并且，所有的信息都存储在他的脑海里，只要需要，就能条件反射般地调取出来。

后来，庞功会升职负责市区市场。当时，市区新开一家大型家电商场，创维之前由于销量主要在该商场的对手卖场里，所以权衡之后没有在开业的时候入驻。后来，该大型商场成为了市区市场最大的家电卖场，不得已，创维只能找到该商场的老板谈合作。但这位老板很不情愿地说：位置我都安排完了，给你哪个位置呢？庞功会毫不犹豫地回答：给我最差的。那个位置，反正你也卖不掉。于是，创维产品被安排在最后一排的角落。在零售行业，位置相当重要。放在角落必然不好卖。而庞功会没有放弃。

然而，总不能一直呆在角落吧。

庞功会从两方面入手：一是，做库存周转分析，卖多少台库存多少台，最终形成一个全面的数据分析表。卖场的老板看到报表后，很是惊讶。但并没有答应调整位置。二是，庞功会开始策划新颖的促销方案，将活动地点设置在卖场门口，而不是卖电视的区域。卖场就在繁华的路上，所以立马引来了很多客流。

就这样一步步死磕，庞功会不仅提升了创维的产品销量，还将位置一点点提前，最终摆放在排名第五的位置。

客户判你死刑，但你不能“死”

九年后，也就是2009年，庞功会加入到一家美国公司Marvell（美满），这是一家由华人创办的全球领先的半导体企业。

2011年，Marvell与联想展开合作。联想研发电视，Marvell为其提供芯片。联想计划在2012年国庆节期间实现电视量产，而在2012年4月，Marvell的芯片做了半年，依然没有起色。这是Marvell第一次做电视芯片，难度可想而知。

联想引进另外一家企业MTK，一个月后，进行评测，两家总体得分显示：做了半年的Marvell不如做了一个月的MTK。联想相关负责人告知Marvell，要换供应商。当时，在Marvell内部，很多人已经放弃了这个项目。

“你可以被你的客户宣判死刑，但是你不能自己宣判死刑！”庞功会觉得，必须要赢回来，“只要不放弃，至少还有机会。”他坚定地说。

庞功会一面说服联想，让Marvell再试一试；另外再去说服内部团队，不能放弃。

在庞功会的努力下，从联想争取到了一个月的时间。一个月中，Marvell的研发团队每天加班，晚上9点前基本无人下班。庞功会则率队驻扎联想。猛拼一个月后，Marvell与MTK的得分差距开始缩减，只略低一点，而联想也对Marvell研发团队开始转变看法。此时，联想面临选择。

庞功会发现一个痛点。

首先，Marvell的客户只有联想一家，因为联想在Marvell平台上做的优化，短期内，只能在联想的电视上看到。如果联想在MTK平台上做优化，三个月内，别的电视就会有。对联想而言，不再是独有的优势。

其次，比起海信、创维，联想的供应量虽然很小，但联想是Marvell最优先级的客户，对MTK并不如此。作为Marvell的优先级客户，会把整个核心团队都安排给联想，但MTK不是这样。Marvell的研发能力，虽然前几个月因为各种原因进展不快，但后来得到了证明。

最终，庞功会带领Marvell团队打败了MTK，成为联想的供应商。

庞功会用兔子和猎狗的故事来总结这段经历：猎狗去追兔子，对于猎狗来说这次奔跑是一顿午餐，但对兔子而言，却是生命。如果一个企业或者一个人，认为自己必须努力的时候，其迸发的能力是午餐能力的好几倍。

激进的激励方式

如今，作为江波龙总经理，庞功会什么都要管。而作为创业型公司，由于薪资福利欠优势，不可能像大公司一样，随时都能招到最优秀的人才。但庞功会自有办法。

他说：“没有一个人是天生准备好的，只要你有潜力，我就给你机会。”

以江波龙科技财务主管为例，入职时她只负责会计记账。刚开始，遇到一个问题，她会问庞功会该怎么做。庞功会反问：是你懂财务还是我懂财务？假设你懂财务的话，你应该给我一个建议，或者二选一的方案，而不是我来拍脑袋。

这名财务就去搜集资料，工作开始变得自主。之后，庞功会不断给她的工作增加难度。然而，由于工作年限短，经验欠缺，很多问题她无法解决。庞功会找来自己熟识的上市公司财务总监沟通。同时，给她时限，让其在规定时间内完成。好在，这名会计很快入门，如今已晋升为财务主管。

“一旦发现他具备某个能力，就快要调整职务了。”庞功会说。在江波龙科技，员工升职很快。

庞功会的办法是，“给他一个非常大的任务，在做这项任务时，他肯定完不成。那他一定要找各种各样的资源，很快，他就会成长起来。”

这种方式很激进，然而，庞功会认为，正是如此，他才在以往的职场生涯中，将很多不可能变成了可能。管理

责任编辑：朱丽