小公司颠覆大公司，是社会前进的动力

周鸿祎

创业创新这件事，在善用所有招数之外，最宜效仿的是阿甘精神。成功是熬出来的，只有像阿甘那样懂得坚持的人，一步一步地走下去，才会取得最终的成功。

小公司颠覆大公司，是社会前进的动力

我最近在反复想一个问题，在中国，现在的创业环境怎样能够变得更好？中国的互联网，包括产业环境怎样能变得更加开放？中国是全球最有价值的互联网市场，中国人聪明，又有创新能力，有很多优秀的年轻人。我们的互联网产业才过了十几年就未老先衰，最后互联网多了几个收入很高的大家伙，但是很多的新生公司却没有机会。这样的互联网产业，对整个国家的进步，对提升中国软实力是没有意义的。

当年，美国有了雅虎之后，大家觉得已经到头了，可是谷歌来了，Facebook出来了，紧接着微博又出来了。美国的价值观就是小公司颠覆大公司，这是社会前进的动力。美国在互联网高度成熟的情况下依然有很多创新的模式，这才代表一个国家、一个民族和年轻人的活力。

中国的互联网存在过度抄袭现象，抄袭是大公司的专利，小公司靠抄袭是没有出路的，一定会淹没在众多的克隆者中间。如果敢抄袭大公司的商业模式，一没有钱，二没有人，三没有商业资源，如果你不能标新立异、与众不同，你抄袭大公司也是没有意义的。抄袭别人是很耻辱的，所以作为新的创业公司，你一定要把创新变成你的文化，要忍受住抄袭的诱惑。

商业模式不是策划出来的，是做出来的

我最近总结了一个词叫微创新，微创新可能看起来不起眼，但是你能从用户出发，打动用户的内心，可以撬动大市场。所有成功的公司都是从细微的点开始切入的。一句话就是，从用户出发去找打动用户的那一点，让用户使用你的产品要么觉得很爽，要么觉得很便宜，或者是过去需要花钱干的事现在便宜了，或者让用户觉得解决了巨大的问题。能找到这个点就是微创新。

微创新不是大而全，一定要聚焦在一个点。把你的创业变成一根针，它才能扎破别人的皮，否则你伸出五个指头推，是没有多少力量的。小公司本来资源就很少，我们再把资源分散开，什么流行做什么是不行的。

但是做微创新不要想着一口吃个胖子，你要学会屡败屡战。微创新在很多时候是用户领导你往前走。你如果能够三周或者一个月出一个小服务，哪怕再粗糙，没关系，你拿出来让用户看，如果用户反映出了问题，赶快再想下一个点子。有很多成功的东西不是很均衡的，都是有一点能打动用户内心，但是其他的很粗糙。用户觉得这个东西很好，那你赶快加大投入，再乘胜追击。

所有的商业模式都不是策划出来的，都是做出来的，是建立在用户价值之上的，不要为了商业模式去破坏用户价值。一旦伤害了你的用户，即便今天你可能很牛，但是最终用户还是会抛弃你。

整个社会都是成王败寇的文化，就没有人敢创新

我曾经说不成功是因为没有成功的投资，现在有了风险投资，而且现在中国的也不比国外少，融资的价格、数目比美国的同行超出好几倍，是不是有了钱我们就有创新呢？最重要的问题是我们缺乏一种对创新宽容、理解和支持的文化，什么是文化呢？简单来说，文化就是我们每个人内心对一件事的看法。

真正的创新者要干创新的事，十有八九是失败的，成功的概率很低。如果一做就成功，那就不是创新。我们每个人的内心都是崇拜成功者，鄙视失败者的。很多成功的企业都是得意洋洋地出来，讲自己成功的故事，却很少有人讲自己是怎么失败的。但是成功的经验没有办法分享，因为是偶然的，只有失败的东西可以跟大家分享。

如果整个社会都是成王败寇的文化，我们每个人都害怕失败，就没有人敢创新。你今天看到的创新都是结果。在一个创新成功的背后，可能会有十家、二十家公司同样在尝试，但是它们并没有成功。

所以在今天，当每个人都在谈创新的时候，我特别希望每个人能想一下，我能不能从自己做起，我们能不能改变一些世俗的价值观，能不能改变一些对事情的看法，我们能够有更多的宽容、支持，给予所谓的失败者。我们不再以一元的成败、金钱价值来做衡量一个公司和人的唯一价值观，如果说我们能够不追求从众的心理，我们能够有多元的思想价值存在，我们容忍小众的事情存在，让社会形成一种宽容的心态，我们才能够创新。

创新者要有阿甘精神，成功是熬出来的

当你真正做了一件很特立独行、与众不同的事情的时候，你会发现，想得到大家的理解是挺难的，有的时候不是能力问题，是勇气问题。大家都说你不行，大家都觉得你有问题，这时候你能不能有足够强壮的心理，能够坚持你的信念呢？乔布斯在斯坦福的讲话里面为什么要说follow your heart？意思是你要坚信你做的事情是对的。

我曾带我的投资人看《建国大业》，我准备教育他们，因为他们都没有读过中国现代史。我让他们看我军撤出延安的时候，我们的毛CEO是非常成功的，他就说了“地失人在即可”，这和互联网的发展是一个道理。虽然你的某些收入暂时失去了，但是只要用户还在，你还可以把业务做好，但是相反，为了某些收入和业务，你损害了用户的价值，用户跑掉了，用户是互联网所有业务的基础，没有用户基础，你有再多的收入、再多的商品都是枉然。

当你看别人成功时觉得成功来得容易，而当你真正地去做别人没有做过的一件创新的事情时，你会发现，你将面临很多的不理解，面临很多的责问，面临很多的挑战，甚至会面临竞争对手的攻击和泼脏水。当你真正去做创新的时候，你想想最重要的是什么？我认为最重要的是勇气。

在美国，颠覆式创新是所有创业公司的必修课，很多小的创业公司，每一家都觉得自己在做一件事情。他们要么是在取代上一代的产品，让自己的产品体验变得更简单，我们称为体验的颠覆。而实际上，他们做得更多的是商业模式的颠覆。也就是让上一代的产品，让其它行业巨头公司的产品，要么卖不动，要么把它收费的模式变成免费的模式。最经典的例子，就是今天免费的Android颠覆了诺基亚，甚至颠覆了微软原来Windows Phone的模式。所以这种颠覆式创新其实每天都在发生，这才是社会和产业前进的动力。

全世界的法律，都要保护知识产权，保护版权，但是没有一个国家的法律会保护商业模式。你创造了一个商业模式，今天是先进的，明天就可能是落后的，你的商业模式某一天会被别人颠覆掉。比如微信，颠覆的是运营商的模式。现在大家都在电脑上看视频了，今天的视频颠覆了电视机，今天媒体的各种信息，大家用新闻客户端、阅读器都可以获得，传统纸质的媒体就被颠覆了，所以颠覆无处不在。在美国，你要创新，大家都会非常推崇，你能颠覆的公司越大，就证明你能创造的价值越大。

创新者一定是少数，你在刚开始走创新之路的时候，绝大多数人是不看好的。创新者要有这种心理承受力，要能够把自己当阿甘，成功是熬出来的，你坚持到最后一分钟，你坚持去做，就像阿甘跑步一样，跑到最后就会成功。我们更多的可能是摔跟头，接受教训会让大家少走点弯路，但是我还是相信大公司永远不是创新的主力，因为他们需要稳健的策略。中国互联网应该有更多的年轻创业者成功，这才是我们国家的未来。