磨盘网络解析影视同名手游《花千骨》的推广策略

天涯

近年来，随着中国移动游戏市场的蓬勃发展，获取手游用户的成本和难度再不断加大，越来越多的游戏厂商开始意识到，如果不采取有效的游戏推广策略，很难在同质化严重的市场竞争中取得发展。值得一提的是，电视剧《花千骨》同名手游IP《花千骨》从众多的手游中脱颖而出，占据各大游戏排行榜前列。据悉，游戏首发当月下载量就達到16万，月新增注册用户6万，月累计日活跃用户2万，日均平台流水：20万元……这一系列成绩的取得，固然得益于《花千骨》影游互动的先天优势，但同样与其的营销推广密不可分。为此《广告主》杂志采访了作为拥有《花千骨》手游首发权限的磨盘网络。

据磨盘网络推广《花千骨》手游项目负责人介绍，《花千骨》作为2015年度在电视、视频媒体热播的一部古装仙侠剧，其同名手游IP《花千骨》的火热可以预见。磨盘网络旗下机锋应用商店作为中国第一家安卓应用商店成功拿到首发权限。

“提高游戏曝光度及排名，提升综合下载量。”他表示，这是当时制作方天象互动提出的营销目标。为此，磨盘网络借助电视剧《花千骨》的话题热度，掀起仙侠PK的手机网游热潮，并依托于磨盘网络移动PC、线上线下、行业品牌的全领域流量资源，实现目标人群的精准覆盖，吸引目标用户下载试玩。在具体操作上，可以以下几步：

强化品牌曝光 让用户形成认知

为实现传播上的广覆盖和效果叠加，《花千骨》游戏集合游戏媒体、娱乐媒体、IT媒体，发动微博、微信、贴吧互动活动，借助湖南电视台、爱奇艺等十几家主流视频网站，形成了横跨应用市场、网络媒体、社交平台、视频媒体的全方位推广模式。在追求广覆盖的同时，推广渠道的质量也备受广告主关注。

一方面，磨盘网络利用机锋网、机锋应用商店、机锋论坛等线上资源，在精品推荐、热门网游、网游排行榜、新游榜单、论坛置顶、顶级大作推荐等板块进行推荐，同时整合线下门店资源进行游戏形象展示；另一方面，通过在游戏垂直网站、行业媒体进行PR宣传，打造游戏口碑。

发动线上线下活动 将用户带入游戏

如何将目标用户成功带入游戏，转化为实际用户一直都是困扰各大游戏推广商的最大问题。为此，磨盘网络策划了一系列奖励活动。日均PV过千万的机锋论坛，关注人数达到数十万的微生活到店付微信公众号，日均客流量过百万的5000家线下门店以及电商渠道数十万张的DM单投放，不仅提供了海量的游戏曝光，还提供了优质流量支持。

在推广期间，机锋论坛发起抢装备活动，引发1000余人参与；微生活到店付，发起礼品兑换、送首冲等活动，吸引了13014人参与，游戏下载超过1700次，公众号阅读人数的付费转化率高达4%；线下门店发起的扫码送好礼活动，吸引超过10000人下载游戏；而电商渠道数十万的DM单也产生了超过1%的下载转化。

突出游戏亮点 吸引玩家关注

有过游戏经历的人都知道，当我们初入一款游戏时，最希望的就是了解这个游戏，希望在游戏视频或攻略中获得足够的指导，如果没有足够的指导，就会四处乱撞，胡乱尝试自己能想象的所有操作，当所有操作都失败或者不是全部成功的时候，必然会产生沮丧感，这种沮丧感会让我们放弃继续玩这款游戏。所以，一款好的游戏应该在第一时间告诉玩家可以玩什么和怎么玩。

《花千骨》作为一款大型MMORPG手机网络游戏，如何让用户了解它的实时战斗PK竞技的特点，感受到强力引擎带来突破性的游戏快感，以及让人惊艳的操作手感和游戏打击感？为此磨盘网络制作了一系列《花千骨》的游戏视频和游戏攻略，投放在透过网站、论坛、新媒体、线下门店等多渠道进行传播，用直观的方式让用户了解游戏的亮点和玩法，并通过他们带动更多身边的朋友进入游戏。

“此次磨盘网络在《花千骨》游戏全领域营销推广尝试上取得的成功，既得益于其全领域资源的渠道实力，又与其强大的项目策划和执行能力密不可分。未来，通过资源的不断补充完善及服务的优化升级，磨盘网络将为广告主带来更多更好的服务。”据磨盘网络推广《花千骨》手游项目负责人最后如是说。