“听话”高手

菲尔图

很多时候人们真实的想法往往会在不经意间流露出来，你能捕捉到吗？这就像一个苹果，你必须把它切开才能找到果核。我把这个原理称为“苹果核”法则。

有一次，我和女儿劳拉探讨她应该去哪所大学上学的问题。我建议她去哥伦比亚大学学习，但是她坚持要去芝加哥大学，我们僵持不下。突然，我听到她嘟囔了一句：“辛迪可能也去芝加哥大学。”我知道辛迪是劳拉最好的朋友。

于是我这样说：“孩子，我知道辛迪是你的朋友，但去哪儿读大学是你自己的决定。你的梦想是成为一名出色的记者，而哥伦比亚大学新闻学院是全美最好的新闻学院。我相信你的朋友也会支持你，你觉得呢？”

劳拉点了点头，我的话打动了她。

再比如，你的老板问你：“你来公司有一段时间了，你对未来有什么想法吗？”这是一个很刁钻的问题，你千万不要大谈理想和职业规划，因为那样会让老板觉得你非常幼稚，也可能让对方觉得你只是把公司当成跳板。

其实老板的核心问题在于他想知道你对这份工作的态度，所以你应该充满自信地告诉他：“我很喜欢在这里工作，我相信自己能做得更好。”你这样说，老板就会对你产生好印象，这有利于你以后在公司的发展。

有的人或许是出于“面子”，有的人或许是出于自我保护的考虑，有的人或许根本没意识到自己潜意识里的需要……无论出于哪种原因，在你所接触到的人当中总有人不会直截了当地告诉你他在想什么，这时候你需要使用“苹果核”法则。例如，“在这里工作實在太辛苦了”的意思是“我希望能加薪”，“通货膨胀太严重”的意思是“我需要更有保障的投资”，“罗琳的宝宝真可爱”的意思是“我希望我们也有一个孩子”……

你要养成揣摩对方语言的习惯，争取捕捉到每一个重要的信息，这会让你成为一个“听话”高手。这样一来，你就更容易说服对方。

（摘自《控场》湖南文艺出版社）