企业发展战略的实践与思考

摘 要：企业发展战略是企业长治久安、稳定发展的重要组成部分，同时也是企业发展的风向标，是企业核心竞争力的体现。目前我国经济增速有所放缓，各行各业面临着较大的市场竞争，如何在众多企业中脱颖，企业发展战略的作用不容小觑。企业发展战略更多地从长远角度考虑，分析企业产品自身定位，制定具体经营管理策略，预测未来市场变化。在文中，笔者将对企业发展战略概念进行介绍，对如何制定企业发展战略提出具体建议。

关键词：企业 发展战略 意义 建议

自改革开放以来，我国经济体制随时代发展而不停变化，企业更是在不断地新旧更替。加入世界贸易组织后，我国企业更是面临着巨大的机遇与挑战，各行业的市场竞争激烈程度更是前所未有。近年来，我国经济发展受挫，不仅新型互联网行业竞争激烈，传统制造业已经是刺刀见红。群雄逐鹿的时代背景下，如何在市场中分得一杯羹，如何成为行业发展的领军人物，是众多企业发展面临的难题。在此大环境之下，企业更需要从市场出发，量身制定长久发展战略。

一、企业发展战略意义

1.为企业发展提供一个广阔的前景。企业是一个由众多部门相互联系、协作的有机整体。企业整体需要有发展方向，企业内部各部门才可以协作发展。将企业整体问题有效解决，企业各个局部问题就可以迎刃而解。2014年华为大举进入手机领域时就实施整体发展战略，总裁任正非制定了“荣耀”计划，随后以此项目为中心打造团队。“荣耀”手机在随后的两年内迅速占领中低端手机市场，年出货量达到千万数量级。而在2014年之前，华为“荣耀”品牌并不为人知晓，年出货量仅仅几十万台。华为在手机领域的成功，不难看出企业发展战略在解决整体性问题时的优势。因此，不断建立企业发展战略建设，为企业的发展提供一个更为广阔的前景。

2.利于推进公司可持续发展。企业发展战略直接影响其寿命。美国宝洁公司成立于1837年，可口可乐公司成立于1886年，德国西门子公司成立于1847年。仔细研究这些百年公司，其成功秘诀除了产品技术、经销策略之外，最为重要的是企业发展战略。百年公司对未来市场的成功预测，对新技术的提前建设，都需要制定完善的发展战略，从而更好地推进公司的可持续发展。

3.促进企业产品服务的转型升级。企业发展战略可以为企业产品服务。我国传统品牌企业海尔最初只是专门做冰箱，九十年代只是涉及到家电周边产品，例如洗衣机、电视等。进入二十一世纪以来，随着互联网行业迅速发展，海尔开始逐步进入计算机、智能家居、数码产品领域。近年来，海尔又相继投资房地产行业、保险、金融等热门领域，目前开始涉猎生物医药行业。海尔从单纯做冰箱到如今产品多种多样，源于企业发展战略对其产品定位的改变。无论是从企业整体发展出发，或是企业长期稳定发展角度考虑，甚至包括企业产品方向定位，企业发展战略的作用都无可替代。因此，不断推进企业发展战略，促进企业产品服务的转型升级。

二、关于企业发展战略建议

1.企业产品定位。企业发展战略中十分重要的一点就是对企业产品进行定位，只有产品定位准确，产品经营销售工作才可以顺利进行。任何一家企业对其产品都要有精确的市场定位，大到飞机轮船，小到日用百货。企业需要完全了解自己所经营的产品领域，确定自身产品的消费对象。以小米公司为例，这家成立于2010年的手机公司，2015年全球手机出货量达到7000万台。小米的成功模式虽然难以复制，但其企业发展战略中的产品定位值得众多企业学习。小米第一代产品小米手机1于2011年8月份亮相，在12月份的首次网络预订量达到30万台，远超国内众多传统品牌。小米手机1通过大幅度降低手机利润，配备最新的手机领域新技术，短短时间内就获得了年轻人的追捧。与之相反，诺基亚在手机领域的失败令人深思。1996年，诺基亚手机开始在全球范围内销售，自此之后的14年间，诺基亚销量连续全球第一。然而在2011年，诺基亚并未深入研发智能手机，依旧使用传统塞班系统，手机销量也开始迅速下滑。2013年，诺基亚被迫将手机业务卖给微软公司，传奇王朝仅仅在两年内就落下帷幕。小米的成功与诺基亚的陨落，虽不能完全归于产品定位影响，但产品定位在企业发展中所起到的作用却显而易见。值得一提的是，由于微软同样在手机领域遭遇滑铁卢，2016年末手机业务将重新回到诺基亚的手中。诺基亚势必重新返回手机市场，此番回归其市场定位又会有何改变，我们将拭目以待。

2.企业产品包装。虽说酒香不怕巷子深，但是在如今的时代，企业产品质量保证的前提下，也要进行产品包装。企业发展战略中需要适当对产品进行包装，才能建立品牌效应，促进企业可持续发展。在国内提到计算机会想起联想公司，说到手机会想到苹果公司，说到空调会想到格力公司。当提到某件生活用品或电子产品，都会联想到该领域的某品牌，而这就是包装的力量。以国内格力公司为例，2013年起，格力就以“掌握核心科技”为宣传口号，并迅速成为国内知名空调制造商。海尔公司自1984年成立以来，一直以过硬的质量为包装定位。即便在经济危机期间，众多竞争对手连连降价的情况下，海尔依旧在价格上不做出退步。值得肯定的是，在此期间海尔销售量虽然有所下降，但市场所占比重不降反升。在奢侈品领域，无论是化妆品香奈儿、纪梵希，美酒品牌拉菲、萨凯帕朗姆，或是超級跑车法拉利、劳斯莱斯，都无不在产品包装上大做文章。由此可见，准确的包装定位对产品销售所带来的巨大影响力。同样，众多成功案例背后拥有更多的失败企业。哇哈哈曾经斥巨资4500万美元推广非常可乐系列产品，包括非常苹果、非常柠檬等产品。虽然新产品与可口可乐公司旗下产品口味相差无几，但哇哈哈在推广营销中以农村为主。纵然在短时间内占据了农村市场，但其产品包装已经被广大农村消费者定位为消耗品，最终还是走向了失败。同样的失败案例还有国内运动品牌李宁。2010年，李宁公司在运动服饰方面取得了96亿人民币的经营收入，是国内运动品牌中毫无疑问的领军人物。但2011年，李宁公司光是库存堆积就达到10亿人民币之多，之后连续亏损至今。回顾2010到2011年短短一年时间内，李宁公司改换新包装定位，任性地将“一切皆有可能”口号换为“让改变发生”。李宁公司将产品包装定位向耐克、阿迪达斯看齐，主打年轻人市场，最终在自己不擅长的营销领域栽了跟头。任何行业中的产品销售人群都层次不一，企业在制定发展战略，产品包装定位时要找准自己的位置。

3.企业市场预判。在企业发展战略中最难的一点就是市场预判。企业需要依据现有信息，对该领域未来发展走向进行预估，从而制定相关产品计划。阿里巴巴是如今最大互联网科技公司，而其1999年成立时仅有18人。公司总裁马云在2000年就开始打造中国互联网交易平台，即我们今天所见到的淘宝网。马云对互联网市场的精准预判，才有了阿里巴巴今日的成功。企业在制定发展战略时需要有超前意识，而这一切来源于企业自身的丰富经验，才可以对十年、二十年的产品走向准确预判。诺基亚在手机业务上的失败与市场预判错误关系密切，仅仅两年智能手机就已经风靡全球，诺基亚根本没有时间来跟上时代潮流。数码相机出现后，柯达只顾着较高利润的胶片，失去了进入数码时代最佳时期。错误的市场预判对企业打击是致命的，稍有不慎就会被市场所淘汰，企业发展战略中对市场预判更要长远考虑。

三、结语

21世纪以来，各行业科技更新速度加快，企业处在机遇与挑战之中。企业发展战略不仅为企业发展提供方向，更加重视长远利益，为企业长期发展提供保障。企业制定高质量的发展战略，需要找准自身产品定位，正确进行包装营销，对市场发展做出精准预判，才可以发展为百年企业。

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作者简介：刘叙红（1984-），男，湖南邵阳人，中山大学管理学院硕士研究生，研究方向：企业管理。