陈村的“花”样商机

李振

陈村花卉世界（何惠然/摄影）

陈村镇，作为一个地理标签，不过是广东省佛山市顺德区辖内基层行政单位中的普通一个，默默无闻;不过，它还有着自己闪亮的招牌——“千年花乡”“岭南花卉第一镇”。

在陈村人的世界里，他们千百年来一直按照最简单的商业逻辑行事：种好花，卖出去。

这里曾连续举办过32届迎春花市，深深印在广东人的新年记忆里;这里也是全国规模最大、影响力最广的花卉交易中心;这里的花卉新品种，从中国流行到世界。

“千年花乡”看上去依然宁静，但陈村引以为傲的“花经济”，正在经历着前所未有的转型。

媲美鹿特丹

陈村花卉世界物业管理有限公司的董事长周悦最近正忙着向女儿学习如何网购。

她思考的是，如何将陈村的365天都变成“迎春花市”？

像陈村花卉世界这样的花卉市场，在全国超过百家，每家都有自己的“迎春花市”，但遇到的问题大致相同：旺季生意应接不暇，但时日不多。淡季该怎么办？

“前些年，我们用不着思考这些问题。因为陈村花卉世界绝对算得上是最成熟的花卉市场，世界各地的花商来中国选花，陈村会是第一站。”周悦告诉《瞭望东方周刊》。

根据史料记载，早在2000多年前，陈村的花卉就曾作为贡品进贡到朝廷。而从明代起，陈村的花卉种植就已开始作为商品出售。

改革开放以来，镇内更是呈现出“处处花似锦，户户溢花香”的风貌。

1983年，陈村开始举办迎春花市，从除夕到元宵，购花者络绎不绝;1998年，陈村镇政府为解决花卉市场面积过小的问题，在已有兰花市场、旧墟灯光球场的基础上，策划建立了陈村花卉世界。

随后的十多年内，占地5000亩的陈村花卉世界发展成为国内最大的花卉产业园之一，集花卉生产、销售、科研、信息、培训、进出口、物流、展览、园林绿化设计、旅游等功能于一体，年交易额达40亿元，成为可与荷兰鹿特丹媲美的花卉交易中心。

尽管资源禀赋优越，但陈村镇的花卉产业也面临着附加值低、农户分散经营、单位面积产值产量不高、花卉销售模式相对落后、物流较慢、产销网络不成熟等问题。这令周悦认识到：陈村引以为傲的“花经济”必须转型了。

一花带来百业兴

发展电商，是最有共识的转型方向。

在陈村，越来越多的年轻人正通过淘宝等电商平台拓宽销售渠道。

“90后”阿强便是其中一员。他无意间发现淘宝上有一个叫做“自然动力”的旗舰店，该店将多肉、草花等创意DIY后进行二次售卖，迅速赢得年轻群体的青睐，将“草花”价值提高了数倍。

于是，阿强也开发了一系列更具观赏性和艺术性的小型盆栽，还有针对情侣和生日礼品的定制化服务，很快获得了自己的第一批用户。

在周悦看来，花卉电商是个不错的尝试。她相信，未来的主要交易形式一定是在网上，并且以家庭消费为主。她认为，陈村花卉世界未来会主打互联网，并要在物流上打破瓶颈。

除电商外，在陈村，四大产业平台正在围绕“花”产业快速成长，包括研发和推广平台、专业会展平台、花卉进出口及物流平台及旅游产业平台。

一位陈村镇政府负责人告诉《瞭望东方周刊》，通过整合资源和跨界发展，陈村正致力于从传统农业向会展业、旅游文化转变，由单纯的生产交易向综合型旅游文化目的地转型。

2016年，陈村花卉世界举办花博会，吸引了珠三角各地的游客前来，客流量超40万人次。为此，陈村花卉世界还特意设计了一条旅游线路，组织珠三角地区各方游客前来陈村，赏花买花，品尝陈村粉、陈村花宴等特色美食。

“一花带来百业兴，花产业带动了陈村的各项产业。”周悦举例说，有一个楼盘主打的卖点就是位于花卉世界旁，而另一家地产企业则以万亩花海作为营销亮点。她透露，陈村这个50.6平方公里的地方，聚集了三个碧桂园及两个万科的楼盘，而绿地等房地产商都已布局陈村。

从“一”到“三”

在今日景艺生物科技有限公司副总经理宋丽看来，“花乡思变是迟早的事，这是市场的选择。”

今日景艺是一家集科研、专业育种、组培生产、栽培、销售为一体的台商企业。其实，早在1998年陈村花卉世界招商时期，就有台湾商人和花农来到这里投资经营种植业，主要从事花卉种植。

“当时是按照三分之一境外商家，三分之一广东省商家，三分之一除广东省外其他省份商家原则招商的，一下子就有了80多个台商入驻。”周悦介绍说，台商的农业技术相对较为先进，尤其是花卉。所以，陈村自然也就成了海峡两岸农业合作实验区。

作为最为传统的花卉生产企业，今日景艺需要大量的土地，目前它在陈村花卉世界兰花生物科技园租用了150亩土地作为基地。该基地作为展示大厅、种苗研发中心和品牌贸易中心，每年都会吸引来自广州、深圳、香港等各地的客户前来选购。

不过，在宋丽看来，这150亩的土地依然不够。

“现代农业要想利润翻番，在技术不变的情况下，必须扩大生产基地。但陈村花卉世界的土地面积有限，且土地租期短，难以实现目的，所以公司要考虑转型。”宋丽告诉《瞭望东方周刊》。

从2008年开始，今日景艺就开始了从第一产业转型第三产业的步子。

“发展花卉观光休闲旅游区是最佳选择，这样就可以把第一产业与第三产业有机结合。”在宋丽看来，其“总部输出”模式，即在全国各地增建园区，可以迅速扩大产业规模。目前，今日景艺已在贵州遵义、江苏新沂、安徽马鞍山等地建有超过1000亩的花卉旅游区。

今日景艺的转型过程，正是众多园艺企业的缩影。

周悦说，第一产业转型第三产业，在陈村大有可为。 “从圣诞到元宵，是陈村花卉世界的旺季，每年有超过40万人到这里旅游、买花。我们到底能为这些人提供什么服务，是需要思考和规划的。”

2012年，陈村花卉世界成功申报为国家4A级旅游景区。陈村花卉世界借机将佛陈公路与白陈公路之间的50.9平方公里打造成世界级的城央花园，将陈村种花的历史、花卉文化底蕴、花卉特色产业与花城城市建设结合在一起，开始大力发展花卉旅游度假产业。

“花草大王”转型新路

要摆脱千百年来“种花、卖花”的模式，并不容易。旺林园艺的转型就走了不少弯路。

这家公司此前主要经营花草批发生意。2008年北京奥运会期间，旺林园艺提供了七成的花卉。“奥运会期间，你所看到的整个赛场、北京市的花坛、颁奖花卉都由我们供应。”旺林园艺有限公司的副总经理练继雄告诉《瞭望东方周刊》。

此外，旺林园艺还是2010年广州亚运会、深圳世界大学生运动会的花草供应商，被称为“花草大王”。

然而，这家颇具实力的公司，却很早就意识到该转型了。

“纯粹的花卉生产和批发模式已经走到了尽头。土地资源紧张、租金越来越高，加之人工管理成本逐年上升，企业很难实现再增长，所以我们必须转型。”练继雄说。

2013年，来自政府的大宗采购订单减少，旺林园艺将业务转向家庭消费市场，并于当年底开始在深圳和广州布局家庭园艺连锁店。

但那次转型并不成功。练继雄后来分析，“连锁店只能服务于1?2公里范围内的局部，大量复制只会增加运营成本。”

在跟随陈村花卉世界考察团去澳大利亚时，他发现，那里几乎每个镇都有一个温室花园中心，不仅卖花，还可以做花艺、搞花卉文化体验。

广东海峡两岸花卉、盆景、农特产品成果精晶特展及台湾小吃晶尝会在佛山市顺德区陈村花卉世界开幕。图为游客在花卉前留影

练继雄眼前一亮。

2014年底，旺林园艺花园中心在陈村花卉世界开张。花园中心里，直接用花卉搭建出各种园艺场景，供消费者来选购。“现在你来我的花园中心游玩，看上了哪个园艺场景，我就直接通过家庭园艺连锁店，帮你搞掂整个打包场景。”练继雄说。

除此之外，旺林园艺通过跨界整合外部资源进入，引入教育科普体验、电商和有机农产品供应商，大大丰富了服务项目。

在经济增长趋缓的大背景下，2015年旺林园艺业绩依然实现了30%的提升。

在周悦看来，旺林园艺突破了传统第一产业附加值低的限制，转型做高附加值的第三产业，把花卉园艺、观光旅游、购物娱乐、休闲体验打造成一个综合花园。

城市绿肺的社会意义

“花经济”究竟给陈村带来了什么？

在周悦看来，“从经济效益上讲，政府虽然未获得相比工业用地带来的那么高的税收，却让老百姓赚到了钱，同时也兼具很高的社会效益。”

佛山市顺德区向来以工业发达闻名，大部分乡镇都乐于把土地出租给工厂获得高额税收。因为有花卉世界等大型花卉市场的存在，大批的土地没有成为工业用地，而营造出了一个“大花园”。

陈村镇农业用地总面积为17588亩，其中花卉种植面积就达到16235亩，占到农用地总面积的92%。同时，陈村人还在南海、高明、番禺等周边地区拥有外延花卉种植基地6万多亩。

被佛山新城、顺德、禅城、南海和广州番禺5区包围的陈村，环境优异，被称为“城央花园”，陈村花卉世界也因此赢得 “城市绿肺”的美称。

陈村镇还编制了《花卉业发展研究报告及实施方案》《陈村花卉世界项目前期概念性规划及旅游重点项目研究》等。按照这两项新政策，地处珠三角的中心和广佛都市圈群内的陈村，50.7平方公里的范围都打造成花卉的世界。