龙游商帮：无远弗届

宋怡青

无论在发轫之初，还是鼎盛时期，龙游商帮都无背景、无靠山。

龙游者，游龙也。龙游商帮是明清时期的十大商帮之一，与徽商、江右商几乎同时崛起于江南丘陵地带，可谓浙商的鼻祖。

历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。他们虽然出自偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于商帮之林。

龙游商人骨子里有一种昂扬向上、勇于开拓的精神，他们不由天，不宿命，不知足，这种精神或许是龙游商帮驰骋天下、兴盛至极的原动力。敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是龙游商人良好的经商心态的反映。

而龙游商帮中的商规、儒术，对今天的商业经营仍有重要的借鉴意义。

遍地龙游

隆庆万历年间龙游知县涂杰曾在《建龙游城记》所云：“龙游，衙之要邑也，其民庶饶，喜商贾，士则缉学缀文取仕进。”

同很多商帮一样，龙游商帮也崛起于山岭蟠结、经济不发达地区。龙游地处江南丘陵的浙西地区，既有中低山，也有丘陵盆地;既属衢江水系，又含河谷平原。

从龙游商帮三府八县的构成来看，总体上属于山地文化。人多地少的矛盾越发突出，靠山吃山的思想只能维持温饱，甚至忍饥挨饿。为了摆脱贫困，民众行贾四方以维持生计。借助“东南孔道”、“水陆辐辏”的交通区位优势，境内土特产丰盛的物质基础以及醇厚的民风民俗，龙游商帮开始崛起。

龙游商人以“无远弗届”闻名于世，他们大多从事长途贩运活动，“龙游之民多向天涯海角，远行商贾”。不仅活跃在江南和湘鄂闽粤诸地，还深入到西北、西南等偏远地区。

如商人童巨川在明嘉靖年间的宣府、大同做边贸生意，“一往返旬月，获利必倍，岁得数万金，自是兄弟更相往来，垂二十余年，遂成大贾。”至清乾隆年间，童氏家族“多行贾四方，其居家土著者，不过十之三四耳。”

明成化年间，仅云南姚安府就聚集了几千龙游商人。龙游商帮的足迹不仅遍及全国，直至日本、吕宋等地都有龙游商人的足迹。史书上记载的龙游商人，“挟资以出守为恒业，即秦、晋、滇、蜀，万里视若比舍，俗有遍地龙游之谚”。明万历年间流传的“遍地龙游”之民谚。

明朝中叶以来，江南经济迅速发展，领先全国。在这种商品经济的大背景下，重商之风日盛，龙游商帮的人数也在不断增加。

万历时龙游知县万廷谦在《申明乡约保甲条规》中云：“龙丘之民，往往半糊口于四方，诵读之外，农贾相半。”此时，龙游全县有一半的人都外出经商。至晚明，弃农经商的人数有增无减。明人叶敬君在《禁米论》中说：龙游之民，为商贾几半，耕者少，则禾稼亦少。”直至清康熙年间，此种从商景象依旧。《龙游县志》卷四《田赋》载：“龙邑土宜，……惟南乡稍有竹木纸笋之利，可以贸易他郡。……若北乡则只有柏油一项，余无可恃者。故北乡之民率多行贾四方，其居家土著者，不过十之三四耳。”

也就是说，自明万历至清康熙年间，在龙游县人口职业结构上，从明中叶起商贾比例逐渐扩大，这一趋势在全国也是少见的。

以儒术饰贾事

龙游商帮亦贾亦儒，一般认为龙游商帮受儒学影响比较大。龙游商帮所处的地域深受儒家浙东学派影响。该学派主张“以儒术饰贾事”。

浙江龙游地处偏僻，但其商人们并没有因此坐井观天、固步自封反倒更具有开放的心态和新潮的观念。

龙游商帮当时之所以能在与实力雄厚的徽商、晋商等竞争中独树一帜，在珠宝业、造纸业和印书业中立于不败之地，除了开拓进取、不怕艰苦的精神和善于经营管理之外，大多具有较高的文化素养和诚实守信的良好品质。龙游商人在营商活动中，历来看重“财自道生，利缘义取”。主张诚信为本，坚守以义取利，使其获得了良好的市场信誉。

商人李汝衡，世代经商，从小就耳闻目睹商业上的事。成年后靠长途贩销丝绸及“四方之珍异”等致富，几乎垄断了湖北一省的丝绸市场，拥有舟车百余。他不仅经商有术，拥资巨万，又慷慨乐施。凡人有困难向他告借的，他从来不计较利息之多寡，都尽心帮助。对于个别有困难的，即使借贷未还他也不责还。他还按时向官府缴纳赋税，从不避税。因而，日久天长，他的声誉日渐增长，楚地士人皆视之为知己，乐与交游。正因为他品行高尚，少有铜钱臭，堪称儒商，所以得到了明朝高官李维祯的青睐，为他作传。

商人童佩、胡贸也与一代名士王世贞、归有光等成为莫逆之交。龙游商人“善贾而好儒”之风可见一斑。

将诚信作为经商从贾的道德规范，是龙游商帮获得成功的要诀。商人傅家来，开设有一间“傅立宗纸号”，他非常注重产品的质量，精益求精，所造之纸，坚韧白净，均匀整齐，比其他家的纸在同一件纸号中重十几斤。造纸是多工序的生产流程，为了保证质量，层层把关，严格检验，次品决不出售。为了表示对用户负责和维持良好的信誉，他的产品都统一加印“西山傅立宗”印记，以示信用。

平民贵族

无论在发轫之初，还是鼎盛时期，龙游商帮都无背景、无靠山。这和在发迹之后便与官府产生错综复杂、盘根错节关系的其他商帮有着本质的区别。因此要论出身，龙游商帮应该算是平民贵族。虽然很多商帮都是平民百姓白手起家，但是能走到最后都与官府撇清关系的却非龙游商帮莫属。

龙游地处偏僻，但其商人们并没有因此坐井观天、固步自封，反倒更具有开放的心态和新潮的观念。

商标和品牌是龙游商帮一直的追求。譬如，龙游的“姜益大”棉布店，自从胡筱渔接管以来，非常重视信誉，以诚实守信教育每一位伙计，多次提出要薄利多销，童叟无欺，决不二价。

在以银圆为货币的时代，人们饱受假银圆之苦。为了防止流通中有银圆掺假损害客户利益，胡筱渔特聘请了三位有经验的验银工，严格检验，经过检验的银币加以“姜益大”印记，让顾客放心。

大凡是印有“姜益大”的银圆，人们便可以放心大胆地使用，在市场上决不会遭遇麻烦。小小的一颗“姜益大”印记，能够有如此大的威信和影响力，除了验收银圆的伙计过硬外，更重要的是“姜益大”的信誉得到人们的认同。

龙游商帮虽有辉煌的过去，但随着交通条件的变化，近代海洋文化的兴起和海外贸易的发展，他们与徽商、晋商等商帮一样未能适应时代的发展，逐渐衰落。

到清道光年间，鸦片战争以后，宁波等地被辟为五口通商之埠，此时新兴的上海、宁波、潮汕、厦漳等地的商帮，取代了龙游等商帮。