“互联网+钢铁”新玩法

刘俊卿

“互联网+钢铁”，绝不止是在线销售的电商那么简单。

4月2日，国资委新闻中心原副主任苏桂锋以找钢网高级副总裁的身份亮相，成为继央视名嘴郎永淳加盟找钢网后的又一行业热点事件。

成立于2012年的找钢网，至今已完成5轮融资，累计融资金额超过20亿元。其中，2016年1月获得第五轮融资11亿元，创下产业互联网领域单笔融资金额最高纪录。

越来越多的钢铁企业借力互联网经济，推动钢铁全产业链的运营协调和整体优化。“互联网+钢铁”正逐渐成为中国钢铁产业发展的新趋势。

数据显示，目前中国钢铁企业、钢铁贸易企业、以及第三方搭建的钢铁电商平台总数已经接近300家。

钢铁电商的出现，给钢铁行业带来了改变。冶金工业规划研究院发布的《2015年度中国钢铁电子商务行业发展报告》显示，据不完全统计，2015年国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨，成交额达3011亿元。

中国钢铁工业协会常务副秘书长、冶金工业规划研究院院长李新创对《财经国家周刊》记者说，由于钢铁电商平台提供的价格公开透明，且物流、资金、支付等环节相较于传统交易模式更便捷，诸多优势使得钢铁电商的发展成为必然。

钢铁电商

中国钢铁工业长期未能摆脱行业集中度低、资源利用效率不高、抗风险能力偏弱等问题，整体呈现出大而不强的状态。“资源为王，以产定销”的传统贸易模式导致钢铁流通层级多、成本高、加工配送环节效率低下。随着我国经济进入新常态，钢材消费增速放缓，钢材市场供大于求，导致大部分钢铁企业亏损。

钢铁行业需要寻找新的出路，因此以钢铁电商为主要模式的“互联网+钢铁”被业内寄予厚望。这种模式更多的是利用互联网，进行全产业链的运营协调和整体优化，进而形成供应链协同，形成优势。钢铁电商平台报价透明、成交透明，终端客户可以在平台上找到价格更便宜、物流更方便的优质资源，此举打破了传统钢铁贸易企业利用信息不对称“吃差价”的流通格局。

在钢铁行业由卖方市场转向买方市场的大环境下，钢铁电商平台借助“钢铁+互联网”，极大地提升了交易效率，消除了信息不对称，降低了物流成本。

河北钢铁集团销售总公司总经理闫秀军表示，钢铁电商平台解决了钢铁流通层级过多的问题，降低了流通成本，能够促进钢铁产业链条的融合，在实现信息资源共享的同时，提供实时的信息服务，有效消除产业链信息壁垒，优化资源配置，实现产销平衡，进而缓解产能过剩问题。

全联中小企业冶金商会原名誉会长赵喜子对《财经国家周刊》记者说：“‘互联网+钢铁有助于企业之间合理配置资源，在市场的驱动下结成产业联盟。更重要的是，与互联网结合能够积累越来越多贴近市场的大数据信息。”

新型钢铁集团可能不生产钢铁但是拥有调配整个行业内资源的能力满足各类客户的需求。

不止是电商

需要注意的是，当前钢铁行业开始用钢铁电商的方式拥抱互联网，并且已经实现了初步的目标。但仅利用钢铁电商平台做在线销售，那么所谓的“互联网+钢铁”只是变换和增加了销售渠道而已。

赵喜子表示，钢铁应当全行业多角度发挥“互联网+”优势，推动钢铁行业提质增效。具体可行的办法包括，通过“互联网+”将钢铁产销链条深入渗透至产业各端，使钢铁企业实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，提高产业运营效率，在降本增收的同时，使钢铁企业由制造企业向服务企业转变。

利用“互联网+钢铁”在不断融合发展的过程中产生海量的数据，利用云计算、大数据等技术，对这些数据进行深入挖掘，能够为钢铁行业提供丰富的行业资讯、科学的市场分析和严谨的决策支持。

“针对钢铁订单多品种、小批量的特点，钢铁企业可以充分利用‘互联网+跟踪市场需求信息和产品使用信息，实时更新产品规范、质量规范、工艺规范，形成客户需求导向，抓住多元化、个性化市场。”我的钢铁研究中心分析师曾节胜对《财经国家周刊》记者说。

此外，“互联网+钢铁”还能够为钢铁企业搭建没有边界的创新平台，破除地域、体制、组织的限制，通过信息共享，形成创新虚拟团队，聚集资本、人才、技术等创新资源，针对钢铁产品、共性关键技术和企业商业模式进行互动式设计，提出创意和解决方案。

新型钢铁集团

在《中国制造2025》等战略支撑下，我国制造业正向智慧互联迈进，钢铁企业和钢铁电商平台之间具有广泛的合作空间，“互联网+钢铁”无疑是钢铁行业的新出路。

中国工程院院士干勇表示，钢铁行业可以学习马云的阿里巴巴模式，把钢铁企业、供应商、用户、金融机构、技术服务机构、设计机构、贸易机构、物流配送机构等，全部放到一个大平台上，大家共同经营，共同盈利，共享成果。

在赵喜子看来，不仅要建设钢铁电商平台，而且可以进行全产业链的运营协调和整体优化，进而形成新型的钢铁集团。“这样的钢铁集团可能不生产钢铁，但是拥有调配整个行业内资源的能力，满足各类客户的需求。”

但形成新型的钢铁集团并非易事。与已经成熟多年的线下渠道相比，就当前火热的钢铁电商来说，线上渠道还存在支付不便捷、物流不畅通、信用难辨别、用户操作难度变大等问题，使得钢铁电商并不能真的像零售类电商一样顺畅。依靠“互联网+”产生海量的数据，利用云计算、大数据等技术，对这些数据进行深入挖掘，为钢铁行业提供市场分析和决策支持，现在还为时尚早。

曾节胜表示，要解决这些困难，需要用户、平台、社会配套资源和技术等多方面长时间的积累。如果“互联网+钢铁”体系建立起来，钢铁行业的春天就不会远了。