冯乐平：大兴女瓜王

开可

说起冯乐平的名字，可能没有多少人熟悉。可谈到北京大兴庞各庄的西瓜，相信很多人都会竖起大拇指。冯乐平就是让庞各庄西瓜名扬大江南北的“幕后人”。冯乐平被誉为“大兴女瓜王”“种瓜大王”，她不仅是推动庞各庄西瓜产业发展的“带头人”，也是庞各庄村民奔向好日子的“领路人”。

一路风雨不忘初心

三十年前，冯乐平还是一名政府工作人员。一名有“铁饭碗”的基层公务员赶上了“下海”时代，像冯乐平这种有股干劲的人注定要“下海”去当一名“弄潮儿”。“性格使然吧。当时有一种冲动，就是‘下海的决心。我们这一代正好赶上邓小平改革开放的时代。那时候‘下海的人还是挺多的，我也是其中的一员。不甘于在政府做日复一日的比较日程化的工作。”

在三十年前，有了一个在政府工作的机会，却偏偏辞职“下海”，“身边的人都觉得这人精神有问题。20世纪80年代在政府工作是让人很羡慕的事。大家就觉得这孩子肯定有点疯，不知道想干什么。”冯乐平说那段时间家人也不理解，有点“崩溃”的感觉。后来，冯乐平采取了“曲线救国”的方式。“我把我爱人说服了。我们俩一个在政府一个在供销系统。我‘下海就得有个人和我一起，我俩就双双辞职下海。现在回想起来就是年轻时的勇气。二三十岁的年纪，要实现自身的价值，还是要有点追求。”

冯乐平回忆说，真正给自己带来触动的是1992年在报纸上看到的两条消息：山东苹果经过包装上市卖出大价钱；顺义北务种大棚西瓜取得好收益。农闲时，冯乐平便到山东和顺义取经。她从那里学到的就是将产品分级包装，并且充分利用科技。而庞各庄还是传统的销售模式：瓜熟了以后推个小车到街边卖，好的坏的都堆在一块儿，卖好了几毛钱，卖不好就几分钱。庞各庄虽然贫穷，却有着种瓜得天独厚的自然条件。冯乐平意识到村里人都守着一个“金饭碗”，只是意识观念落后，不知道怎样才能让“金饭碗”产出钱。

冯乐平回忆当初创业最难的就是没有资金。“我发动家人。我说我是有销售能力的，你们大家把西瓜种好就可以了。大话我是说出去了，但是说实话，我真的是没有钱。”“刮着大风的时候，我到处去借钱。当时是回我的娘家借钱。老爷子就把自己的私房钱给我了。后来报纸把这事报道出来了，说老冯把她爸、她家的钱都拿来了。我爱人一听就急了，说没有我这样干的。”1993年春天，冯乐平拿着家人凑的6000块本钱，支起了庞各庄的第一个西瓜大棚。

资金解决了，产品解决了，销售也是放在冯乐平面前的难题。第一年大棚里的西瓜成熟以后，冯乐平就模仿北务人的做法，把早熟的西瓜推到路边，壮着胆子卖1块多钱1斤，销售效果还不错。后来索性按个卖，大的瓜一个十几块、二十几块。那一年，冯乐平凭借一棚西瓜净赚了7000元。

冯乐平在销售路上碰到的困难也不少，“我们推销自己的产品，进各个单位去敲人家的门推销，自己也感到很无奈。一开始的时候是赶着小轮车，后来骑着自行车，再后来开着面的。到后来，又开着汽车。现在又有了互联网。这些经历至今难忘。”

提到现在正在创业路上“摸爬滚打”的青年们，冯乐平还是认为他们在想成就一份事业的时候一定要想好了。想好了以后趁着年轻就去做。

由小变大庞各庄幸福路风帆正扬

冯乐平现在担任北京乐平西甜瓜专业合作社理事长。据她介绍，合作社原来只有六户农民组成，而且都是她自家亲戚，“我那时候就是一个二三十岁的小媳妇儿，人家觉得这小孩有点不靠谱。所以当时我把家里人组织起来一起干。”

连续两年，冯乐平的西瓜都卖了好价钱，收入也增多了，“那阵子，我家简直就成了村里村外的热门户，我也成了焦点人物，登门取经的、上门求助的络绎不绝，忙得我整天从早到晚没闲着的时候。尽管如此，我心里却暗暗高兴，因为我看到了村里人致富的曙光。从那以后，主动找我种大棚西瓜的农户越来越多，由开始的6户、慢慢地增加到十几户、几十户、几百户。”

冯乐平从创业那天起，就扎根在农民之中，帮助父老乡亲致富是她最大的心愿。“父亲是个老党员，他常说我致富是乡亲们支持的结果。”冯乐平告诉笔者，父亲写给她八个字：以质求存，志在富民。她将这八个字当作座右铭镶嵌在合作社的大门前时时衡量自己。

据了解，乐平合作社不只追求经济效益，还在庞各庄北臧村、榆垡镇等西甜瓜主产区，每年扶助10户以上贫困家庭，帮助他们解决实际困难，走上富裕道路。在合作社的带动下，签约户中有53%的家庭收入超过了当地平均水平。

成立专业合作社以后，冯乐平说最大变化是农民感觉到自己有组织了。原来的无序经营状况改变了，“现在最大的提高是他们意识到农业可以有品牌，农产品也可以有包装，可以穿上衣服。现在我们的产品是一个系列化的。产品有品牌，我们有了专卖店还有了电商。捆绑在一块形成一个利益的共同体，大家能看到希望。”

质量好是庞各庄西瓜的自身优势，但是在冯乐平看来，他们的西瓜要继续领先还得走创新的道路。冯乐平告诉笔者，现在和以前相比，最大的变化还是在种瓜的技术方面。“传统西瓜是在地上长，现在的西瓜是在树上长。原来的瓜是趴着长在地上，现在是立着长。原来的瓜是平铺着长，现在是在梗上长。”不仅如此，冯乐平还带领员工一起将西瓜发展成了能够现食现摘、采摘结合的产业，而且乘上了“互联网+”的翅膀，利用互联网进行销售。

庞各庄乡亲们的生活变好了，但是冯乐平有了一个更大的目标：把这个产业带打造成中国的西瓜博览园，“既能采摘又能观光又能体验，而且能和多产业融合。我们制定了三年目标，希望能更加国际化和高度融合化。将传统的西瓜产业融合文化产业、地产、金融以及互联网行业，打造一个西瓜的全产业链。”

冯乐平现在还担任着北京市农民专业合作社联合会的会长。这份工作对她来说是使命和责任，“原来是我自己，现在要带领着6800多家的农民专业合作社。第一是把他们组织起来，第二是让他们富裕起来，而且要在整个产业链中做出特色来。”