农牧业电商时代将更加依赖经销商

李丹

2015年最热的词汇莫过于“互联网+”，而传统农牧业中也不乏探索电商的先驱者。电商在智能化的网络时代中，再一次掀起行业人士的热议。不少人认为，农牧业就是电商的下一块肥肉，更有人认为，电商将在不远的将来颠覆行业生态，经销商这个中间群体将大幅缩减。

而一些资深金牌经销商认为，即使电商来临，经销商群体依旧不会消失，反而会扩大，只不过是功能改变而已。而对传统的畜牧业而言，砍掉中间环节真的行得通吗？笔者深入采访了行业人士。

广州名牧生物科技有限公司总经理戴文滔：大企业做“电商”，我们做“店商”。我们大力支持大企业发展电商，这样我们将更有空间。企业发展电商不可能自建配送渠道，最后依靠的还是实体店，因此只要实体店布局得够完善，就完全能匹配上企业的“电商”，经销商的业务将从贸易转向配送、服务等多样化，何乐而不为。

广西南宁鹤轩生物科技有限公司总经理肖柳美：所有的电商最后都要落实到配送上，谁能帮农牧业电商解决最后一公里的问题？肯定是当地经销商，这个是最便捷最快的方式。所以，我认为不要太相信大咖们的讲课，说什么互联网就是砍掉中间环节，这个逻辑不适合用在农牧业，特别是畜牧业。猪场是个特殊消费群体，不是居民楼盘，谁都可以进去或是找到的，快递小哥不可能到达，即使到达也找不到路出来。

中山市康诺生物科技有限公司总经理李衡良：无论在大会或是小会中，总能听到类似的声音：互联网就是砍掉中间流通环节，缩短交易路程，大幅降低交易成本，从而惠及客户。随着电商的普及，我感觉我们都要失业了。经销商不转型不行。但新形势下，怎么转，转向哪里，谁都没有很好的思路。我觉得，农牧业电商肯定会干掉一批经销商，生存下来的大部分将是技术服务能力强的服务商。

佛山瑞宝动物保健有限公司总经理李伟军：在电商发达的今天，你能看到衣服实体店越来越少，但药品的店面却越开越多。除衣服是个快消品不需要技术服务外，居民很少会上网买药品。即使网上购买，也会选择官方网站，这透露一个信息：药品是个特殊产品，需要技术服务，不能乱吃。同样畜牧的生产资料也是一样的道理，不是简单地砍成本这么简单，线下的经销商承担着咨询、技术服务、物流配送、资金周转等功能。电商，没有线下渠道以及服务网点，也是空谈。

梅州市金良畜牧有限公司总经理周书林：作为经销商我赞同有能力的厂家砍掉经销商环节，走电商之路。而传统的经销商转型作为配货商，给一定的配货费用。配货收费，没有赊销的痛苦，资金压力不大。如果电商做得火爆的话，那么经销商之间竞争的将是网点与配送能力。并且我认为，畜牧业电商的发展肯定是“经销商”与“配货商”齐头并进的。那些说砍掉中间商的理论根本在瞎扯。

广州市和牧动物保健科技有限公司总经理孔杏华：畜牧业的生产资料，使用需要专业的技术服务作为指导，网购能够买到产品，但个性化地实地指导估计比较麻烦。经销商群体依旧有一定的生产空间，即使在电商时代，这类群体也会存在，并且网点多，因为技术服务需要实体店来实现。

广东大广农牧有限公司董事长张胜勋：电商能够解决中间流通费用的问题，但我还是很看中线下的配货能力。猪场有时候需要供应商及时送货，例如饲料，购买的资金量大，不可能屯太多货，都是按照计划采购。假如送货不及时，那么猪就无料可吃。所以，任何的农牧业电商，不解决这个物流问题，一切都是空谈。

维科生物技术开发公司董事长、总经理付朝阳：我认为未来农牧业电商将更加依赖经销商，这些经销商的功能将集配送、服务、售后服务为一体。因此，为了更好地进行技术服务以及适应未来电商的发展形势，维科公司建立了三级战略服务体系。

观察手记

在我看来，且不说畜牧业离电商还有好长一段距离，即使电商来临，经销商群体依旧不会消失，反而会扩大，只不过是功能改变而已。

首先，我们来分析一下，各大行业电商的特点：

1.用户习惯早已建立，网上购买东西已经成为消费群体的日常消费习惯之一。

2.用户庞大。

3.网购的产品信息很齐全。例如京东做得家电电商，首先各款家电的性能、价格、优劣势、用户体验等横向纵向对比的信息都非常齐全。因此，消费者根本不需要到实体店了解，只需要动动手指头就能够知道哪种产品适合自己。因此，这些网站能够产生大量的交易。

4.消费者对网站的信任度：让消费者觉得从你这里买的产品能有质量保障。

5.不需要技术服务的快消产品。

6.产品不需要特殊的保存方式。

再回过头来分析：

第一，我们畜牧业的生产资料，大部分是疫苗、兽药、饲料、设备、耗材等。养殖户对这些产品别说是用户体验了，就连很简单的产品价格都是只能从同行或是业务员口中得知，也就是信息高度不透明。

第二，养殖户群体放在互联网思维中，是个小众群体，哪个客户有需求没需求，恐怕经销商都能知道，服务能覆盖，何必为此大费周章网上购买？

第三，畜牧业的生产资料，使用需要专业的技术服务作为指导，网购能够买到产品，但个性化地实地指导估计比较麻烦。

第四，疫苗等生产资料的运输需要冷链等配合，没有哪家企业会自建物流公司以覆盖全国进行配货，成本太高。

而不需要特殊条件保存的饲料，其经营特点决定了电商不太迎合养殖户口味：目前大部分养殖户从经销商处赊销饲料，利用经销商的资金作为周转，以减少成本压力，而电商要求的是现金交易，养殖户不会买单，甚至买不起单。

由此分析，畜牧业电商的基础在哪里？群体不大；生产资料特殊；产品信息不透明，养殖户无法从网站上得到所购产品的信息；对传统渠道有一定的依赖性。行业人士用智能手机多不代表他们会网上购买生产资料。经销商群体依旧有一定的生产空间，即使在电商时代，这类群体也会存在，并且网点多，因为技术服务需要实体店来实现。