打造“狼”一样的团队，“鹰”一样的个人

许晓薇

“一个人能走得很快，但是不会走得很远；一群人可能走得慢，却能走出一个宏大的场景！”跟谁学创始人陈向东对于高效创业团队的力量深有感触。从42岁辞去新东方执行总裁一职，组建自己的团队，创立了“跟谁学”O2O找好老师学习服务电商平台，到如今成为互联网成功创业的典范。一路走来，即有挑战也有收获。如何才能打造一个像“狼”一样有凝聚力和执行力的创业团队，成就“鹰”一样的个人，在陈向东看来，重视团队组建、加强团队培养、引领团队成长是打造魅力团队不可或缺的“三部曲”。

团队组建——两大挑战

“创业之初，要组建一个新的团队，就要尽快转换角色，提升自己，准备引导或者选择团队成员，尽快地制定规则和实施措施推动团队的发展。”陈向东认为，在团队组建阶段主要面临两大挑战。

第一、找到你自己想找的人

很多人认为创业公司是有风险的，而且，很多人很可能对初创公司的认知并不清晰，那么在这样的情况下，怎样才能找到你想找的人，这是创业当中一个永恒的最大的挑战。

“就跟谁学创业初期而言，是教育与互联网的结合的创业，而我做了20多年的教育，所以在教育方面是资深的专家，然而在互联网方面，却是我的一个短版，所以那我就要去找做互联网的人才。而互联网的人才，从技术层面来讲，最好的是在百度。所以跟谁学的联合创始人当中，一半都是技术团队，而技术产品团队都来自于百度，这样一来，一边是新东方，一边是百度，就组成了我们最初创业团队的雏形，所以说这样的黄金组合使我们成为了教育当中最能互联网的，互联网当中最能教育的。”陈向东表示。

第二、怎样吸引最初的种子用户

创业初期，由于企业知名度不够，在市场上又没有品牌认知，那么，怎样才能够吸引最初的种子用户，便迅速地把他们变成你的口碑用户，然后做大做强。陈向东介绍说：“为吸引种子用户，当时就做两件事，一件是泡很多个微信群，频繁扔小广告，贴小传单。第二个就是需要为自己代言，为公司代言，去各个地方不停的讲课，不停的宣传，并且写了《做最好的创业团队》一书。

团队培养——激励出的凝聚力和执行力

一个好的创业团队，一定是凝聚力强，执行力高的团队，因为只有这样才能更好的发挥团队和个人的力量，为企业的发展带来更好的动力。陈向东认为团队培养主要从三个方向努力。

第一、一定要有一个高的目标

要给团队制定一个相对比较高的目标。目标指明了团队未来的发展方向，更高的目标能提供更高的动力，带来更高的业绩。目标的高低决定了团队未来能够走多远，能够走多久，一个相对较高的目标是一个团队持续发展的保证。

第二、经常庆祝实现的目标

“要实行一些庆祝性的激励，就是说要庆祝任何一个阶段的成功。”陈向东说。比如跟谁学做的一些年会啊、发布会啊，其实也是在做庆祝激励，而且效果很好，所以这一点很重要。

第三、打造团队凝聚力

“我的团队大概有七八十个核心骨干，每个月会开一次月度沟通会，一次沟通会，选了一个40人的会议室，我是最晚进去的，有人给我让座，我就按住他，搬了个小马扎坐在了地上，其实就是一个很简单的事情，但是没想到我们的小伙伴都很感动，我想这就是我所倡导企业文化当中的平等吧！”陈向东说。据了解，陈向东没为自己设办公室，只为自己准备了一张普通的办公桌，同事们对他都是直呼其名。正是这些行动的力量，大家能更加信任团队领导，并能全力以赴地为团队努力。另外，一定要有一个奖惩机制；第二，要做很好的流程；第三，要说到做到，或者少承诺多兑现，承诺即兑现。

团队成长——信赖、给予、付出

第一、建立相互合作的信赖文化

团队的信任和信赖最终能建立起来，需要每一个人都能充分获得别人的信任。但信任不是靠施舍会来的，而是靠实力赢得的。普通成员要靠实力赢得同事的信任，下属要凭实力赢得领导的信任，而领导更需要凭实力赢得下属和整个团队的信任。

第二、建立相互分享给予文化

能够给予的人，才是能够获得更多的人。所以，对于团队和所有团队成员，你想获得更多，只有向客户、向同事、向周围的人给予更多，付出更多才有可能。而如果你真的遇到了不劳而获的机会，你只有相信一点：那不是你应得的机会。

第三、建立全力以赴的付出文化

付出和得到别人的关注，是一个长期的过程，不是一蹴而就的。付出就是专注，就是在同一件事情上反复努力。

所以团队的成长是一种互相信赖、给予、付出的过程。只有这样的创业团队才能不断成长，为企业的发展带来好的未来。

陈向东表示，双创时代的来临带来了很多创业的机会和政策，但是有一点，要想创业成功的前提，一定是打造一个最好的创业团队。