中小企业亟待“弯道超车”

霍少杰

中国已步入“新经济”发展的关键时期，中小企业应发挥数量多、体量小、反应快、

机制灵活的优势，推动社会及经济结构转型升级

2015年，中国GDP增速从2007年的14.2%下滑至6.9%，工业大类行业中12个行业利润总额下降，注销企业78.9万户，同比增长55.9%。中国经济发展步入新常态，当传统动能由强变弱时，需要新动能异军突起和传统动能转型，形成新的“双引擎”。中小企业需保持信心和定力，提升“三个效率”，打造核心竞争力，实现“弯道超车”。

中小企业发展新动向：从“新常态”到“新经济”

1.中小企业发展“新常态”。中小企业的发展面临“贷款难、融资难、融资贵”的困境，面临因人口红利消失而造成的长期招工难的困境，面临土地成本、房租成本、人力成本、资金成本、技术转移成本、税收成本等几乎所有要素成本都在上升的困境，等等。

在传统行业中，中小企业存在发展规划缺失、管理基础薄弱、人才结构不合理的问题。同时，企业家年龄普遍偏高，视野、知识结构、认识水平都跟不上时代的发展，造成自己身心俱疲，二代接班问题突出。中国中小企业的平均寿命仅有3年，基本上都在重复着“一年发家、二年发财、三年倒闭”的循环，能够在竞争中胜出、做强、做大者寥寥无几。

2.中小企业发展“新经济”。中小企业在促进经济增长、技术创新、增加税收、吸纳就业、改善民生等方面发挥了重大作用，贡献了超过50%的税收、超过60%的GDP，吸纳了超过80%的就业。中小企业发展潜力大、生存韧性强，是推动新技术、新产业、新业态成长，发展众创、众包、众扶、众筹新模式，建设共享平台，做大高技术产业、现代服务业等新兴产业集群，打造动力强劲新引擎的生力军。

中小企业“弯道超车”需选准方向

中小企业家要跳出“基于供研产销层面优化”的传统思维方式，观察时代发展动向，梳理行业发展脉络，判断行业发展趋势，整合产业链上下游资源，重新给企业做定位。

以工厂为纽带的前工业文明推动了近三十年中国城市化进程和经济发展，催生了一批世界500强企业。前工业文明在第三产业兴起及互联网普及的影响下，正在向后工业文明过渡，将衍生出以价值观为链接的新型互联网生态社会结构，孕育出“产业寡头+众多中小企业”的新型商业群落，并迎来又一次产业结构变迁。而每次产业结构变迁都会产生一批优秀企业。

以价值观为链接的新型互联网生态社会结构已经来临。百度、腾讯、阿里、京东等互联网企业迅速发展壮大，围绕“价值观+互联网+”个性化定制、柔性化生产，“共享经济”帷幕已经拉开，面对新业态、新机遇，中小企业大有可为，也将大有作为。中小企业家需要重新审视、选准方向。

三个效率提升

1.资金效率提升。资金效率的提升大体可分为资金使用效率的提升和融资效率的提升。企业高额储蓄、盲目扩大产能、乱投项目会降低资金使用效率，而主动拓宽融资通道，合理配置资产负债率则可提升融资效率。企业资金使用效率的提升，应从两方面着手：一方面提高资金周转率，让钱更有效率地流动起来；另一方面，做好资金规划，控制好资金使用成本、项目投资回报率、项目投资回报周期，控制好短投及长投的比例和节奏，防止现金流断裂。

企业融资效率的提升，要打开多元融资通道，设计股权和债权融资结构，为企业发展持续注入现金流。随着中国资本市场逐渐成熟及“双创”的发展，中小企业股权融资的时代已经到来；再加上多层次资本市场的不断完善，注册制改革进程的加速，以及天使投资、A轮、B轮、C轮、PRE-IPO、PIPE、并购重组、产业资本的发展与成熟，中国资本市场不缺机构投资者和资金。

2.人的效率提升。人的效率提升是组织效率提升的起点，也是组织效率提升的落脚点。对中小企业而言，人是第一生产力，要学会培养人才、经营人才、留住人才。

应该通过目标管理、工作流程优化、早会、晚会等制度不断提升人的工作效率；通过培训分享、读书会、技能交流会、民主生活会来促进其成长；通过轮岗、竞聘为员工打开成长晋升通道；通过企业使命、愿景、文化关怀来留住骨干队伍。

合理切分基本业务单元，对基本业务单元进行结构化设计和优化，做好基本业务单元内部成员的分工与协作，将人的效率提升传导到基本业务单元效率提升。以实现组织目标为导向，重组基本业务单元，做好组织协调工作，将基本业务单元效率提升传导到整个企业组织效率提升，再通过整个企业组织效率的提升拉动人的效率提升，形成一个正向循环。

中国正在将人口红利转变为人才红利。“十三五”期间，中国平均受教育年限将从10.3年提高到10.8年，全员劳动生产率要从人均8.7万元提高到12万元以上。中国工人劳动效率提升潜力极大，人才红利亟待开发。如何提升人的效率是中小企业家要去认真面对的命题。

3.干事效率提升。干事效率提升能直接转化为企业核心竞争力。资金效率和人的效率提升最终均要落到“事”这个载体上。中小企业可专注某细分领域做小而美的隐形冠军。首先要关注企业技术创新及运营效率的提升，系统梳理企业价值创造全过程，找准关键节点、强化技术创新，把关键节点拆分并进行标准化，对标国内外最高技术及运营标准做迭代升级，不断提升技术创新及运营效率，坚守工匠精神、把事情做到极致。这要求企业家不贪大不求全，聚焦主业，扎扎实实做专、做精、做强细分领域。

第二，中小企业可选择参与国有企业混合所有制改革。应系统扫描产业链上下游及拟进入行业中的国有企业，按照轻重资产分离及服务外包的模式，将国有企业优质的产业资源与民营企业灵活的经营机制相嫁接，大幅提升人的效率、事的效率，充分解放被束缚的生产力，推动企业升级和转型。

第三，中小企业也可选择做产业领先者。优秀的企业家，有预见未来产业发展趋势的能力，能使企业的成长与时代发展相适合，积极推动企业转型升级。产业领先者需要借力“产融互动”获得持续成功。在前一轮增长走向衰退之前即开始布局下一轮的增长基础，待到前一轮增长乏力或衰退之时，新一轮增长已然接力，或蓄势待发或步步为营。后一轮增长站在前一轮增长积累的资源和能力基础上，将走得更高更强。同时，必须在资金效率、人的效率、事的效率提升上竞争，企业家通过不断优化人才结构、提升人的效率，不断逼迫打击竞争对手，获得企业“事的效率”提升，顺势借力资本，提升资金效率，取得竞争主动，在产业链上、下游发力，布局竞争，对产业链上优质企业进行并购整合，变竞争为竞合，最终奠定产业领先者地位。

中小企业需保持信心和定力

展望未来30年，物质文明将极大丰富，科技创新匪夷所思，信息化、大数据像空气一样自然融入生活，基因技术越发成熟，文化价值观更加多元化，社会圈层分化且趋于稳定等，而整个过程无处不蕴藏着巨大商机。中小企业家需对未来充满憧憬和信心。

新经济正在到来，未来的中国，企业会在一个相对公平的环境竞争，适者生存。中小企业要坚守正道正业，保持发展定力。