用讲故事打造爆款

李志起

现代社会流行讲故事卖故事，好故事都是有价格的，它是隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的企业，更容易被消费者记住，一个有故事的产品，在市场也更具明显优势，更容易传播开来，因为我们感性的大脑更容易被故事感动。

众所周知，产品是企业的核心，是企业最大的战略，当我们拥有一款不错的产品，该如何在网络渠道吸引消费者眼球？当我们成功地售卖产品时，如何与客户建立长期的感情？讲一个好的故事是个全面解决难题的好主意。

讲故事拉近距离

大家最熟悉的故事就是褚时健与它的褚橙的故事，当他把他从人生低谷到又一个事业高峰的传奇故事传递给橙子时，它便被人们贴上“励志橙”的标签，以褚时健跌宕起伏的人生做注脚，褚橙的故事想不火都难。无论是地产大亨、娱乐明星还是你身边的某个朋友，都自发地成为了褚橙故事的传播者。

在今天这种品牌、产品信息空前丰富的时代，如何向消费群体展示产品，拉近与其距离，让受众产生良性认知？故事就显得尤为适合，只要你讲的故事具有很高的可读性、可信度，能与消费者产生共鸣就能让品牌高效传播，刺激消费者的购买欲，让消费者成为品牌的免费传播载体，实现品牌销售与品牌的双重传播。

讲故事引爆百万利润

同样会讲故事的，还有百瑞源枸杞，从过去的以斤为售卖单位的特色农产品，升级到以克为售卖单位的6月红头茬枸杞，一顶天红小产区珍稀枸杞，到如今将热销延伸到网络电商，专为年轻人定制打造的轻养生枸杞爆款“我的果果”，也才有了48小时引爆了近100万利润的神奇之举。

草原的天际线上，流淌着初春的贡格尔河，冰冷的河水中，人们用羊胡草筑起客房……这唯美画面来自于《舌尖上的中国2》中有关于“华子鱼”的部分片花，虽然只有1分零8秒，但广袤的草原，快乐的渔民，鲜活华子鱼洄游的壮观，让人惊叹神往，让华子鱼这个爆款深深植入大众心里。

这就是讲故事的魅力，通过媒体聚焦或者制造热点事件，在媒体平台扩散，电商平台迅速推出相应产品，满足消费者瞬间激增的新需求，推动事件升温，使媒体和电子商务平台形成优质的互动，从而带动产品实现销售最大化。