绿洲平台上线 新华三为什么要搭软件生态？

余文

日前，新华三集团旗下杭州华三通信技术有限公司（简称华三通信）在北京发布了新IT在线运营平台—新华三绿洲平台。

众所周知，华三通信是国内企业网市场领头羊。通常而言，网络跟应用并不直接沾边，网络传统上更多是扮演一种管道的角色。因此，新华三通过绿洲打造平台生态，本身就是个故事。

运维带动渠道转型

我们先看看新华三对绿洲平台的定义和定位：新华三绿洲平台，通过为合作伙伴提供云端运维、数据分析、应用共享三大类服务，共同构筑WiFi联接生态圈。

OK。这段话里面有5个关键词：合作伙伴、云端运维、数据分析、应用共享和Wi-Fi联接。但无论云端运维、数据分析、应用共享的关键是为合作伙伴提供，而Wi-Fi联接是生态建设的切入点。因此，新华三绿洲平台的生态建设核心，就是合作伙伴。

当然，任何一个生态的核心都是合作伙伴，但合作伙伴于新华三而言其实有着更深的内涵，因为合作伙伴一直是华三通信赖以成功的法宝之一—近400多家渠道合作伙伴，覆盖国内各行各业和几乎所有1～4级市场。

不过，也正是由于广泛覆盖的泛华三伙伴的重要性，因此新华三才特别重视如何在新IT时代，将渠道合作的优势，转化为生态优势。

新华三集团首席技术官尤学军指出，推出绿洲平台，一方面是希望通过提供线上运维的模式，解决企业的IT运维问题；另一方面就是希望利用新华三在新IT解决方案的优势，与各行各业合作伙伴强强联合，形成大的生态圈，共同推动产业升级和进步。

也就是说，新华三希望赋予绿洲平台的第一个属性是运维，能够以此带动渠道服务，从硬变软，朝着云端Wi-Fi运营，甚至大数据分析和应用共享的维度去拓展，带动渠道转型。

比较厚道的是，绿洲平台承诺“只联接，不收费”。

“实际上，本地局域网的运维完全靠用户自己的IT不断堆人，去解决它日益复杂的IT系统，已经不堪重负。我们认为像绿洲这种基于公有云的IT运维会是一个很大的趋势，不仅是一些特定场景的商业Wi-Fi运营，还包括大部分企业部署Wi-Fi的过程中，如何避免信号干扰，如何穿墙增强信号，这些能为他们节省成本，提升效率，特别是中小企业是我们切入的重点，同时也能提升我们合作伙伴的价值。”华三通信无线产品部部长白浪表示。

联接数据建立未来优势

当然，带动渠道转型不是目的，而是手段，最终的目的，还是为新华三在未来新IT中打造自身的竞争优势。而这一优势，在新华三看来，已经不仅仅是Wi-Fi、路由、交换机、防火墙等等硬件优势，还在于云和大数据等软性领域。

华三通信战略Marketing总裁孙德和特意引用了素有时代先知之称的连线杂志创始主编凯文·凯利所著《必然》里面的一句话：所有事物都在流动。世界的知化是一桩正在发生的重要事件。类似的转变将会发生在其他任何一个领域中。

在他看来，实际上现在所有的东西都是一个过程，它的目的是要收集数据，要做到人与人之间零距离、即时通信。数据要到云端，新华三的强项还是聚焦在架构上，而各行各业的应用非常繁杂，不可能每一个领域都聚焦，所以必须要建生态。“通过绿洲平台把新华三所有的业务部门对于应用生态的体现都集成在绿洲平台上，使得绿洲平台成为一个广大的应用和客户的入口，这就是我们的方向。”孙德和解释说。

也就是说，新华三绿洲平台的价值是拉通了客户与渠道、厂家三者之间的联接，为客户提供稳定安全的品质网络、专业便捷的运维管理及高价值的增值服务。

而联接，则是新华三绿洲平台的优势和切入点。据介绍，华三通信500万台AP，在全国企业WiFi设备的占有率超过30%，是海量终端的流量入口，为未来在大数据分析应用层面、商业广告层面都提供广泛的商业价值。

“绿洲平台的大背景，实际上就是新华三的大互联战略。”孙德和表示，“华三通信现有的Wi-Fi互联能力虽然已经处于国内领先地位，但对于我们未来所能看到的市场还远远不够，所以新华三在大互联里面的战略落地，首先就是要进一步加强覆盖。”

据了解，Connect+大互联战略及解决方案是华三通信2015年推出的，通过全场景、融合交付、泛连接的“Connect+”网络，实现人、设备、应用和数据的全联接，推动“新IT”的实施步伐。这次新华三绿洲平台的发布，实际上也是对大互联战略落地的重要补充和实践。

新生态初具规模

值得一提的是，在新华三绿洲平台里，已经出现了更多与华三通信传统合作伙伴不同的新型伙伴类型。

比如在新华三绿洲平台应用商店里，出现了国内场景营销的领先企业光音网络。合作伙伴或最终用户可以选购业务系统所需的各类SaaS场景应用，并通过新华三绿洲平台500万台AP收集的海量数据分析出来的消费行为，以及描绘的用户画像，进行精准营销，实现业务增值。

另一类伙伴，例如迈外迪、哗哗科技等WiFi运营公司也已经借助新华三绿洲平台为商场商贸、餐饮服务等提供专业化设备和运维服务，让高质量的服务进驻合作伙伴的每一家店铺，每一个场景中。

“新华三绿洲平台的各类构建者可以渗透到多元化场景中，纵横联动、上下协同，旨在满足这个联接时代对WiFi服务的各类需求，为全行业WiFi用户搭建起SaaS应用层和WiFi运营服务的价值绿洲，进而也实现新华三绿洲平台构建者的价值重塑。”白浪介绍称。

目前，新华三绿洲平台已获得微软、HPE金融服务、友盟+、光音网络、迈外迪、万江龙、海海科技、奥菲传媒、哗哗科技、客如云、云南今日游情、北京国创富盛、河南博加等30多家厂商大力支持。

据悉，未来，新华三在路由、交换、安全等所有的产品都会有计划接入绿洲平台。更重要的是，新华三还在继续深入研发物联平台，使得Wi-Fi未来可以提供全场景的覆盖能力。而以新华三在大互联、云计算、大数据等新IT技术方面已经展示出来的能力，可以认为，新华三绿洲平台的未来不仅是让无线联接拥有了更多“智能”，而是为客户和合作伙伴打造集网络、运营、SaaS应用于一体的联接新生态。