携伙伴乘云F5倡导SDN标准

方秀珍

眼下上海迪斯尼成为全国孩子家长的焦点也饱受争议。然而，作为其IT重要支撑者F5却倍受推崇。F5自动化运维实时顺利实现迪斯尼上海深圳双活数据中心切换。F5要完成这瞬间的动作需要多方力量，包括工行与招行（门票系统售卖）、华为（网络设备）等等。

寻找新突破点似乎是技术领导厂商的宿命。构建SDN开放生态圈已不仅仅是F5的紧迫的技术策略，而是市场需求所推动。

今天，虽然F5在中国拥有负载均衡“事实标准”地位，但眼下不敢停留于TCP/IP领地，F5再次启动其在中国云/SDN应用交付行业标准之旅。

F5倡导网络应用交付标准化路线事出有因。在大数据、云计算、移动互联及物联网推动之下，使得中国应用交付/负载均衡/流量管理/APM市场大热。在全球领域，与之相关的有限几家技术前沿公司中F5是其一。然而，中国却出现了几十家厂商，技术无标准竞争无序鱼目混珠者比比皆是。

当前，诸多厂商平地而起，号称拥有成熟的云、SDN等等创新技术，其实不过在概念上钻空子。

之所以锁定SDN，F5认为未来10年至20年，SDN才可能真正大规模得以部署应用，其技术的完善要要经历一个演变过程。新老公司将在SDN/云的潮流发展中作切割，为此，创建业界标准成为必然。

近来F5客户名单上又增加了万达、绿地、恒达等房地产商。可以看到，中国市场应用交付需求渐趋稳定。去年，一批国产负载均衡品牌涌现。F5已成为唯一被复制者。每部署一个大型客户，基于F5规范要求已然成为客户数据中心的事实标准。

不甘于停留于简单4层交换，F5转战七层应用，更新负载均衡技术、直接切入SDN/大数据ADC应用。由此，其抵住了中国“国产化”之压，在中国市场一枝独秀，业绩保持两位数的年度增长率。

当前，从网络应用角度，F5标准化战略主旨是结合中国本地实力厂商，共同打造健康完整的SDN/云应用及交付生态链。

当“F5 2016中国 Agility”高峰论坛如期在北京上海两地举行，高调而迅速推进本地化战略联盟计划，F5与多方伙伴合作策略启动。

F5公司亚太区副总裁、中国区总经理张毅强说：“国内顶级客户纷纷表示F5的应用能量无比强大，今年在中国我们在进行中的百城培训/千人认证计划，真正使客必须的掌握F5产品解决方案精髓。”

只有懂UNIX、数据库、中间件、服务器和网络技术的工程师，并经过至少六个月的F5技术培训，才能真正懂得F5技术产品之应用灵活与强大。这也是F5能够长年拥有一批忠实用户的原因，同时也是产品部署规模化的软肋。

虽然不断为竞争对手所诟病，技术人才经常被挖，但是在中国大型客户群对应用交付需求的不断增长，驱使F5愿意作投入去培训客户及渠道伙伴工程师。

2016年以及未来三年或更长时间里，F5将作持续不断的技术投入，与业界超强技术及市场实力者进行战略联盟，全力打造其“技术标准”地位。

张毅强说：“千人认证计划和百城计划，通过在百座城市寻找与千家渠道合作共同培训万个客户技术人员及销售人员，这是F5未来重点。”

继去年与曙光建立合作外，F5战略合作阵营再增华为、听云等等国内公司，着眼于SDN＼云布局，制定技术标准。

F5与华为合作有15年历史渊源。以往基于F5平台做二次开发，在分类产品线做项目型方案集成类的点对点合作。华为在果断放弃其负载均衡产品线，与F5进行SDN战略联盟，双方“代码级”合作共同制定云和SDN行业标准。

真正的技术为王，帮助分销商从搬箱子向增值服务转型，这是F5独特价值所在。拥有三大总代，F5采取终级代理模式，总分人员规模百人而工程师达半数；凭技术服务锁定客户，真正使总代价值不可替代。

此外，与阿里云、AWS等的合作，是F5向中小企业端靠近的另一个重要策略。作为全球事实标准者，F5已与全球前30家大型云服务商平台完成测试，建立供求关系。当中小企业客户在不同云服务平台时作切换，F5存在就是保证他们可作平滑迁移从而自由选择云服务。

这也是F5与APM服务提供商听云结成战略合作伙伴的原因。为更好的提升用户体验，双方旨在为中国用户提供更加智能、定制化的应用服务解决方案。