到西部去！戴尔4.0产业战略升级

夏添

戴尔董事长、CEO迈克尔·戴尔的身影出现在贵阳数博会现场并不让人感到意外。

在数博会紧张的行程中，他以主持人的身份主持了李克强总理会见企业家代表的活动，在数博会开幕式上做了以“在中国，为中国”阶段性汇报为主题的演讲，还在下午与贵州省、贵阳市政府领导会晤，签署了双方深化合作的备忘录和与贵州本地云企业的合作协议。

实际上，在这一年之中，他已经不止一次到访中国了。

脚踏实地融入中国

在去年9月，迈克尔·戴尔亲临中国发布的“在中国，为中国”4.0战略，寄托了这家私有化科技企业对于未来的期望—中国市场才是全球IT市场未来的风眼，能否搭上作为中国经济增长带动引擎的中国IT产业发展快车，将决定全球IT产业圈中，所有跨国大玩家未来的成败。

从加大中国市场战略投入，到与多个政企单位签署战略合作协议，包括以“中国合伙人”身份，将其最先进的技术引入中国为本土创新所用，与其他同类型的企业相比，戴尔对融入中国市场所做的努力看起来并不突出，但脚踏实地。

IDC发布的报告显示，在过去十年里，戴尔在中国的支出累计超过2520亿美元，2015年全年进出口贸易额达到450亿美元，占同年中国电子信息产业进出口总额的3.4%。戴尔作为国际知名的IT企业，与中国分享全球业务的进展，对中国经济发展做出的贡献可见一斑。与中科院联合建设的“人工智能与先进计算联合实验室”和“企业级深度学习计算与服务平台”，对中国高科技应用水平的提升价值良多。

从加大大数据等新经济产业在中国的投入，到加强与贵州这样的西部省份之间的合作关系，在戴尔“在中国，为中国”的战略和实践中，你看不到空洞的口号或者只是为了满足“自主可控”而实现的目标式运作。成为“中国合伙人”，戴尔给出的支持是与中国IT产业共同成长，其中的内容诚意满满。

“在全球数字化时代，中国的作用举足轻重。互联网+、大数据以及云计算已经成为中国未来经济增长的新引擎，推动大众创业，万众创新，加速实体经济的转型升级。今年的数博会为我们提供了一个非常好的机会，与业界探讨信息技术的未来发展趋势，展示我们未来就绪的解决方案，并与客户进行密切交流。戴尔公司正加速推进‘在中国，为中国4.0战略，为本地客户提供先进的技术及解决方案，助力中国经济和信息产业的发展。”

迈克尔·戴尔在数博会开幕式的发言中，企业坚定不移的中国政策得到了完整的阐释。而李克强总理在会见企业家代表时，对戴尔公司几十年的创业成长之路表示的赞许，以及以戴尔作为例子阐述对中国推动“大众创业，万众创新”意义的阐述和对更多信息产业企业能够到贵阳贵州投资、与西部分享大数据产业发展的期待，也表明中国政府对这家有诚意扮演“中国合伙人”角色的科技企业，以及其融入中国模式的认可。

到西部去，戴尔诚意十足

与贵州市政府和本地企业合作协议的签署，也展现了在戴尔新战略中，对于国家倡导科技企业“到西部去”的合作态度。

“非常高兴看到贵州作为一个中国西部省份，率先布局发展云计算和大数据，正在成长为该领域的产业聚集地。在贵州省政府的大力支持下，戴尔将把国际先进技术和服务带到贵州，并进一步拓展在西部市场的覆盖，助力当地经济增长及产业升级。”在与贵州省省委书记陈敏尔，孙志刚省长以及贵阳市市委书记陈刚等领导的会谈中，迈克尔·戴尔如是表示。

在戴尔数博会的四大举措中，除了“任意云”战略的正式启动、成立未来就绪的云计算联盟、与京东签署战略合作协议之外，与贵州本土云服务商优特云科技有限公司之间签署的合作协议让戴尔在未来为这家来自西部的云服务商的混合云平台提供硬件和软件支持，为贵州乃至西部发展大数据及云计算产业提供有力支持，助力中国云计算产业的发展。

李克强总理在开幕式中发表的重要讲话中明确提到，中国内部的发展水平差异主要体现为东西部地区之间的区域差异，而消除以此为代表的“数字鸿沟”，将是政府在未来最为重要的工作之一。

“希望在东部地区成长的企业，能够更多地转移到西部来，像贵州等有代表性的西部地区，不仅有条件创新，有人力成本的竞争优势，更能促进社会公平，让全体人民都能分享到改革开放的红利。”总理的讲话中，向IT企业传递的信息再为明确不过：到西部来发展，这里有适合企业发展的土壤，更有广阔无垠的市场空间。

事实上，戴尔在“到西部去”的道路上，已经持续行进了多年时间。早在2013年“财富全球论坛”开幕时，戴尔位于成都的全球运营基地就已经正式投产，今天已经发展成为戴尔面向全球的重要生产和运营单位，在为西部地区创造税收和工作机遇的同时，也推动着整个西部地区的产业升级加速。

在三年后的数博会上，戴尔“到西部去”的战略得到进一步升级—从硬件设备的制造和管理，到最先进技术发展理念的深入合作，意味着戴尔在中国西部的发展战略从第二产业向第三产业转型，为西部地区带来的，也从税收和就业机会等最基本的价值，向更深层次的创新转移。与政府和企业之间的一系列深化合作协议的签署，也表明戴尔的西部发展战略绝对不是短期战略。

戴尔针对中国市场的长线发展策略也势必将在未来得到回报。在李克强总理的讲话中，明确提出欢迎各国企业家在中国投资和创业—中国将会以更好的投资环境，保障外资的合法权利，提供更好的公平服务，“无论中外企业，只要在中国注册，一视同仁。”

在完成对EMC的并购之后，戴尔在大数据相关领域的优势将进一步得到凸显，而戴尔在中国的合作伙伴—无论是企业还是政府，也将有机会实现更高层面的大数据价值。而戴尔“合伙人”式的合作诚意，也将成为其在中国市场的推动中，得到更多认可的关键所在。

“互补不冲突”云联盟戴尔造

能力互补无短板，彼此没有利益冲突，是自古以来，从政治，军事到商业，所有的联盟能够成立并最终站得住的最根本原因。别看奥妙只是这简单的两点，从古到今，能够践行这两点的同盟行为不超过一成—包括在今天的企业级IT生态圈里，同样如此。在云产业中，不同类型企业围绕云就绪、云部署、云管理等领域拥有不同的痛点，也很少有单一的厂商能帮助客户解决所有面临的难题。

也正是因此，云产业中多家厂商的联合，以帮助客户解决个性化的技术和业务难题，也是必然的趋势。在这种趋势下，各种打着云计算、大数据等不同生态旗帜的联盟几乎是层出不穷，但真正能够实践能力互补无短板，彼此没有利益冲突两点的联盟，数量真不多。

但在刚刚在贵阳结束的数博会上，戴尔就正在以“能力互补、彼此不争利”—这两条企业级IT圈子里少有过的联盟方式，发展新的云计算产业联盟。

会议上，戴尔宣布了未来就绪企业云联盟的成立。根据戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平介绍，这个以“全力支持国家互联网+政策、积极培养本地生态伙伴生态系统环境、帮助中国互联网+更快、更稳、更好地发展，同时推动戴尔业务成长”为目的而倡导的联盟，初期一共有10家企业参加。

我们看看除了戴尔之外9家同盟企业的名单，就可以了解作为盟主的戴尔对同盟要义的践行—专注底层平台的VMware和Pivotal，提供自主云操作系统的航天云宏和开源云平台的有云，提供云管理运营平台的东软和提供混合云管理的飞致云，提供容灾和高可用的英方和提供软件定义产品的星辰天合，加上提供公有云和大数据服务的优特云—以及提供端到端基础设施解决方案为主业的戴尔在内，每家彼此之间企业主营业务并不存在明显的冲突，从利益层面看，将各家提供的产品和服务进行组合，客户可以直接获取一站式的、围绕云计算相关的、所有端到端的解决方案。

作为盟主的戴尔同样也在践行先秦两汉时霸主们“义”字当头的精神。戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋说，云联盟绝对不是扯旗喊口号，戴尔会真金白银地把自己的客户、渠道和市场拿出来分享给所有盟友，成立基金与盟友们共同去开展业务，以及通过不同的工作小组推出可复制推广的、全方位就绪的云解决方案。

而在云联盟工作的开展过程中，已经有参与者从中享受到了价值—作为联盟的最早参与者，UnitedStack有云创始人程辉就曾经在戴尔销售团队的帮助下，拿到了OPPO手机和华东地区一家医疗产业主流企业的销售机会，而程辉的服务团队在整个过程中，也得到了戴尔专业服务团队的悉心辅导。

以古道践新行，以义号天下，从者众也。曹志平说，别看未来就绪企业云联盟成立初期10家企业的规模不起眼，这都是刻意选取业务彼此之间完全不冲突的企业的结果—盟主戴尔践行“义”字的态度可见一斑。

然而，单纯依靠10家企业显然无法打天下，如果想要壮大联盟声势，新成员的引入在所必行。许良谋介绍，6个月后，联盟将迎来第二批加入者。如何在联盟壮大的同时保持“无利益冲突”的初衷？

在笔者看来，随着市场细分化和业务规模的发展，戴尔应当引领同盟企业之间的竞合关系从单纯的业务线细分，走向更为精细和立体化的技术、区域和市场立体化细分。毕竟，三维的市场细分不仅让更多的参与者能得到存在空间，彼此之间也能有更多的合作机遇。