联想的企业级扩张路：从保卫到进攻

余文

熟悉联想的人都知道，联想有个“保卫+进攻”的双拳策略。这在过去联想PC全国布局和全球化的进程中，都扮演了极为重要的角色。

比如说，在联想已经取得市场领先的中国本土PC市场，联想更多采取保卫策略，将营销覆盖到每一个城市、城镇、乡村，不留死角，保卫已有优势地位；而在还有待开发的新兴市场和欧美市场，联想则采取进攻策略，投入更多资源，从而获取更多市场份额。

联想的这一套双拳策略，不但适用于地域划分，同样适用于产品线划分，比如联想就曾经掀起过一场家用激光打印机普及风暴，进攻家用激打市场，同时保卫商打在四六级市场的优势地位。

换句话说，联想通过“保卫+进攻”的双拳策略，可以让产品线繁多，且全球化布局的联想各级组织，能够制定明确的细分产品市场的战略战术和行动纲领，从而强化执行。

这样的双拳策略，在每一年的开年大会上，都可以看到明确的部署。而今，随着联想在美国硅谷举办的TechWorld大会上正式宣布成立DCG数据中心业务集团，“保卫+进攻”的双拳策略在扩大化的企业级业务—从服务器到数据中心全业务的扩张中，有了新的诠释。

一、成立DCG为哪般？

实际上，新成立的数据中心业务集团基本延续了此前的企业级业务集团。这在今年4月1日联想集团董事长兼CEO杨元庆通过内部邮件宣布新财年进行重大组织机构调整的时候，就已经明确。当然，全新定位的四大业务集团最大的变化莫过于云服务业务集团拆分，同时成立全新的联想创投集团。不过，新成立的数据中心业务集团也有不少变化。首先，Gerry Smith的职位得到提升，不仅担任该业务集团总裁兼联想集团执行副总裁，同时由向总裁兰奇汇报变为直接向杨元庆汇报；与此同时，Peter Hortensius作为首席技术官和战略负责人加入DCG团队；周庆彤将任DCG首席财务官，同时兼任联想首席信息官；Roderick Lappin将晋升为高级副总裁，领导DCG全球销售职能。很明显，DCG将独立运作，目的是为了在产品和市场营销层面更快速，更灵敏，更有力地挑战竞争对手，但销售体系仍然与PC业务相互协同。

另一方面，联想企业级集团变更为数据中心集团，名称的变化一定有其深层的含义。

众所周知，数据中心代表着全IT基础设施，包括服务器、存储、网络、安全和UPS等几大件，而其中任何一条产品线，都可以称作是企业级业务。

对于联想来说，最早的企业级业务主要是服务器业务。后来联想与EMC达成合作，开始有了一些存储业务。再后来就是联想收购IBM System x业务，也是以x86架构服务器为主。

而今，联想将企业级业务集团更名为数据中心业务集团，显然除了服务器之外，联想还将涉足所有IT基础设施产品线，包括存储、网络，甚至不排除未来还将涉足安全和UPS等。

作出这样一个决断的原因，一个是因为数据中心业务的规模达到870亿美元，规模比单纯的服务器业务大了很多；另一个原因是联想收购System x业务后的整合工作趋近完成，为联想拓展数据中心业务奠定了良好的基础。

值得一提的是，中国区是最早开始进行两个团队整合，并且最先结束整合的团队，所以中国区的业绩也是在整合之后最先取得高速增长的。据联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧透露，在过去的一年里，联想企业级业务的中国区营业额、出货量市场份额，都排名第一。

最新财报显示，联想企业级业务2015年收入45.53亿美元，同比增长73%，占联想集团整体收入约10%，已经连续六个季度利润率保持增长，中国市场同样表现喜人，营收也实现了强劲增长，同比增长76%。

有了整合完毕的服务器业务无论是在品质还是在出货量上的领先基础，联想自然看到数据中心市场，正在随着云计算、大数据、物联网和人工智能等技术应用的逐步落地，其分工合作模式正在经历的巨变—服务器作为数据中心的核心，正在整合存储、网络、安全变为软件定义的设备一体化整合的模式。

传统泾渭分明的专业设备厂商的松散分工合作模式，正在朝更为灵活和便于管理、易扩展、低成本和整体交付的云模式进行演变。服务器和存储融合的超融合设备正在成为趋势，搭载数据库和上层应用的基础架构一体机或专业应用一体机比如HANA，正在成为趋势—这样数据中心软件定义和数据库、应用一体优化而成的解决方案，成为最终用户新的选择。

在这样一种趋势下，联想DCG应运而生—在本次联想TechWorld大会上，DCG总裁Gerry Smith还宣布DCG将聚焦于四大领域：软件定义存储、企业级网络业务、高性能服务器和超融合系统市场。

二、聚焦四大业务说明了啥？

在笔者看来，DCG聚焦的四大领域，还是比较符合现阶段联想企业级业务的扩张节奏的，同时也表明，联想企业级业务正在从整合期的“保卫”策略，朝着全新业务模型的“进攻”策略进行转变。

1、软件定义存储

首先，软件定义存储（SDS）是未来的趋势，甚至未来是软件定义整个数据中心。在这方面，联想的动作非常明显。

第一，通过和Nexenta以及Cloudian合作，联想推出了首批DX8200N和DX8200C软件定义存储产品，此外还发布第一批中端存储系统—新的V系列12Gb SANs；

第二，联想启动了一个被称为“StorSelect”的“软件定义存储”应用项目，并通过与全球ISV共同合作，将他们的SDS软件与联想硬件进行高效整合，最终由联想提供端到端的应用支持系统；

第三，联想此次还发布了下一代网络操作系统“联想云NOS”，该系统所提供的系列创新功能，保证了客户网络操作系统云层面的可扩展性和可编程性。

2、企业级网络业务

在企业级网络业务方面，联想于今年3月与高性能网络巨头Juniper达成战略合作，不仅OEM，而且双方将为企业客户和全网规模的客户打造下一代融合、超级融合和超级可扩展的数据中心基础设施解决方案。

此外，在本次TechWorld大会上，联想还披露和Juniper签署了一项分销协议—从今年第三季度开始，作为联想自有的数据中心接入产品（access products）在内的整体解决方案的一部分，联想将能为客户提供Juniper EX2300 和EX4550以太网交换机以及QFX10002-72Q数据中心骨干聚合交换机。

3、高性能服务器

联想收购IBM System x和联想原有企业级业务都在服务器领域。作为联想数据中心集团的核心业务，此次联想将System x3850和System x3950 X6服务器更新至英特尔最新至强E7-4800和E7-8800 v4处理器，速度提升了近39%。

当然，更为关键的是，联想将这两款服务器的内存支持扩大至12TB，这样，它们可以承担SAP HANA或Hadoop等大内存应用以及大型虚拟化项目、大数据和分析等工作负载。也就是说，联想的高性能服务器专门针对关键环境设计，从产品设备更进一步，到了应用服务的层面。

4、超融合系统

毫无疑问，超融合系统是今天企业级市场中的新亮点，满足企业灵活和可扩展的快速部署需求。IDC报告指出，2015第三季度，全球超融合基础设施市场增速达155%，2016年市场容量预计将增长94% 至价值逾15亿美元，至2019年更会达到40亿美元。

为此，联想早在去年11月就宣布与超融合系统全球领导者Nutanix达成战略合作伙伴关系，并且在今年3月还正式发布了搭载Nutanix软件的HX系列全新超融合设备产品家族。截止目前，针对不同的细分市场，联想分别推出了HX1000、HX2000、HX3000、HX5000以及HX7000，可以说联想在超融合市场处于领跑地位。

表面上看联想还是在这几个业务领域推出产品设备，但无论是超融合还是HANA服务器，无论是软件定义还是企业网，都更接近于数据中心的整体解决方案。从另一个角度，对于联想赖以成功的渠道伙伴来说，未来跟着联想将不再仅仅是完成产品设备的交付，而是为最终用户提供整体解决方案，这本身就符合未来的生态价值发展趋势。换句话说，跟着联想不愁没饭吃。

三、重新定义数据中心生态

回到前面提到的数据中心设备一体化整合的趋势，联想所走的一个模式，即非并购整合，也非松散合作，而是选择了联合创新协同，甚至互为渠道的全新数据中心生态模式。

实际上，联想数据中心集团聚焦的四大业务领域有一个共同的特点，就是合纵连横—联想同Nexenta、Cloudian、Juniper、Nutanix和SAP等公司展开深度合作，特别是联想与Juniper、Nutanix的合作几乎是唯一的和排他性的，这表明联想数据中心集团的领导者非常清楚自身的优势，以及与其他业界领导者的优势互补。

举个例子，戴尔收购EMC，惠普收购3Par这些，都是数据中心不同产品线的整合并购，这与联想并购同处于服务器业务的IBM System x有着本质不同。

联想与Juniper、Nutanix等厂商的合作，不仅有此前联想与EMC合作的成功范例，而且让笔者想到了联想提出的Open+开放架构策略—联想实际上在提供一种全新的业内共赢、没有陈旧技术和投资负担的数据中心解决方案能力的范例，可以说是开创了企业级生态合作的新模式。

这样一种全新模式的逐步成型，显示出联想的企业级业务已经从最初的模仿跟随，经过并购System x后的消化吸收的“保卫”态势，如今变更为开创全新商业模式的“进攻”态势。

实际上，DCG也是联想集团未来向“设备加云”以及“云基础设施”转型过程中的关键环节。一方面，DCG所处的市场规模达到870亿美元，如果依照杨元庆的设想，DCG占到20%左右的市场份额，那就意味着如今联想企业级近50亿美元的营收规模还将翻上两番，增长空间巨大；另一方面，联想的多数营收还来自于包括个人电脑和智能手机在内的个人计算业务，计算终端未来在云计算、大数据、移动和社交的趋势下，必然要跟云紧密连接在一起，这时候，不仅是云计算，还有云存储、云网络、云安全都需要一起优化整合。

别忘了，Juniper不仅在企业网，同样在电信网有着很好的基础。很明显，联想DCG的这一系列动作和布局，已经发出了“进攻”的信号。

在笔者看来，联想DCG终于摆脱了联想传统强势的PC业务的烙印，在全球IT市场格局面临重构和洗牌的今天，以其独有的开放架构战略和全新生态战略，正在真正拥抱未来。笔者不敢说联想就是企业IT的未来，但可以肯定的是，联想一定是未来企业IT最重要的参与者之一。