T2Cloud云途腾高价招募拓新伙伴

方秀珍

云途腾？云梯队里的新面孔。但是其“组员”实为业界元老。在28日，“T2Cloud云途腾新产品发布暨合作伙伴招募大会”开始，在云途腾公司董事长刘江涛介绍下，云途腾水落石出。

国内最早一批探索云计算（Openstack）的技术专家团队于2011年成立云速腾公司，面向企业级用户提供一站式云服务及解决方案，且拥有成熟的针对企业与政府的私有云和混合云解决方案，并已为多家客户提供长期咨询及落地服务。

今天，在经历了万千试错与纠错及多年实践终修成正果，云速腾全线覆盖云服务平台到自动化运维的新品T2Cloud OS、T2Cloud MagicStack两款产品正式对外发布。

作为一家80%成员为技术研发的百人创业型企业，5月份云速腾已完成新一轮即一年内的第二次融资。现在，公司力图在中国快速增长的云计算企业级服务市场，构建新型合作伙伴关系，打造完整的云服务生态链。

云途腾战略合作事业部总经理何金鑫发布最新渠道政策“云速腾计划”。计划涉及四个层面。

在伙伴合作层面，计划旨在建立包括硬件提供商、软件平台提供商、行业集成商以及独立软件开发商、云及大数据伙伴等在内的自上而下的生态合作产业链。其已有IT硬件、软件、IDC、运营商等在内覆盖产业链的40家战略合作伙伴公司。其中，与多家大数据厂商建立了战略合作联手打造基于云的大数据平台；与多家混和云伙伴达成合作。其中有世纪互联、天地超云、华胜天成、中铁信、有云信息、中科软等等。

在用户层面，从IAAS层到SAAS层，细化及整合行业解决方案，为客户提供一个全面的云计算落地方案；同时根据用户行业特征、应用场景及关注点的不同，给用户提供最佳组合。

在产品层面，目前除了拥有可靠稳定自动化运维的云平台、自动化运维以及超融合一体机产品以外，还拥有公有云、私有云、混合云以及行业解决方案的行业云等。

在市场层面，除了联合市场营销活动，云速腾还为合作伙伴尤其是优秀伙伴，提供市场基金支持。并在项目保护管理支持以外，每月与伙伴联合举办市场及项目分析会，从项目整体决策、客户深度需度等多方面协助伙伴案例落地。在销售支持上，除了特价及返点外，还提供商机支持；产品层面提供OEM支持，使伙伴可用其产口拓展客户及行业；服务支持则提供完善的即时服务专业的自动运维。

计划从技术、市场、管理、销售、产品、服务六个方面为合作伙伴提供全方位的支持。针对合作伙伴，除了高级的技术认证、培训、测试全程的技术支持，还对其售前、售后人员进行“传帮带”以培养伙伴团队提高云建设能力；

公司将专辟“真金白银”，量身定做服务、拓新及状元的三大激励计划计划。服务激励，即将培养合作伙伴运维能力，力争在项目结束时一年免费运维期结束时，使之具备独立运维能力，使客户每年能从客户端获得20%左右的运维管理收入。拓新激励，即针对云途腾没有样板工程的行业进行有效拓展的伙伴，予以合同金额的10%作为特殊返利。

状元激励是对与云途腾软件产品年合同额超过300万的伙伴，具备状元激励的评奖资格，其中合同金额最大者将获得其超级大奖—价值百万的特斯拉MODEL S一辆。

“如果有合作伙伴不愿意要车，我可以50万低价回购。”—何金鑫关于激励计划的结束语引来现场一片合作伙伴兴奋的喧哗声。

新品T2Cloud OS的稳定性和可靠性真正达到“电信级”标准。在计算、网络、存储、自动化管理四大方面的性能大幅提升，包括快速裸机部署与服务和在线镜像制作等新功能。

“云速腾将产品质量放在首位，构建以产品为视角的高质量技术团队，测试与研发团队配备是一比一，业界少有。”云途腾研发副总裁赵瑾阳说。