构建“妙笔”创意工作室的经济前景分析

白志磊 周如梦 袁浩

[摘 要] 随着大学生各项素质的提高及参与社团组织活动的丰富度的增加，大学社团对宣传品的需求与日俱增，宣传方式更加多样化，对创意产品的要求也越来越高。基于对大学生及周边商家创意产品需求进行调查的基础上，对现存市场、产业背景分析的前提下，分析构建“妙笔”创意工作室带来的经济前景非常良好。但是要注意到创意产品设计背景选图和创意产品字体选择可能带来的经济风险。

[关键词] 创意;经济前景;“妙笔”创意工作室

[中图分类号] F2730.[文献标识码] B

一、创意产品市场需求情况分析

上海浦东新区金桥附近共有三所高校：上海金融学院，第二工业大学，杉达大学，近些年来，随着各所大学的不断扩招，学生数量增多，各类校内外社团应运而生。校内外五彩缤纷的社团活动丰富了大学生的业余生活，也为学生们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。在各种社团组织争相招新的情况下，能不能引来更多的学生参与进社团，宣传手段尤为关键，而举办的日常社团活动能不能被更多人所熟知，宣传手段更是制胜法宝。在老师的指导下，我们小组主要针对参加了社团或组织的大学生进行访问和问卷调查，具体了解他们组织活动的频率，活动中用到的宣传品种类，目前宣传设计的缺点，是否愿意将作品外包，产品的可接受价格等各项问题。在为期近两个月的活动时间里，我们通过发放纸质版问卷和网络版问卷两种途径进行数据收集和统计，其中，发放网络问卷300份，纸质版问卷900份，成功回收并有效的问卷共1049份，取得大量真是可靠的数据及信息。在我们对问卷进行细致整理后，再结合现场采访大学生所得的可靠信息，我们小组得出结论：创意宣传品需求量较大，而且目前宣传品的效果差强人意，需要更有创意的宣传品开拓更为广阔的市场。

经过课题组的统计，上海金融学院、第二工业大学、杉达大学三所高校，平均每所高校的各校级组织每年承包的中大型（需要大量宣传品）的活动为10-25次。平均每所高校每月将会举办中大型活动约10场，这无疑为我们的工作室提供了大量的设计、宣传方面的需求，创意宣传品有较为广阔的市场。

根据调查分析，31%的受访者认为目前校内所发放的宣传品宣传效果一般，并不能很好的提升人群对活动的了解程度与兴趣，对宣传组织的形象也难以起到提升的作用。40%的受访者认为，宣传品的作用仅仅是为了告知他人活动的时间与地点。仅有17%的受访者认为，目前校内的宣传品尚算成功。

缺乏专业的设计类指导，相关宣传物品难以通过简单的宣传品很好地突出所举办活动的主题与文化，从而进一步加强他人对这一活动的兴趣程度。只有较为专业的设计人员，才能够合理的对宣传物品的设计与排版进行专业地制作，确保宣传品在突出时间、地点的同时，也能够反映活动的内容与格调，从而大大增加他人对这一活动的兴趣。

此外，我们的受访者中有42.3%的大学生表示现在各组织设计的作品都不够时尚，不够吸引用户的眼球。在剩下来受访者中有23.1%的人觉得有些设计产品色彩太过单调，让人不想继续阅读下去。而有大约14.7%的大学生表示，组织宣传部设计的作品有些太过花哨，甚至让用户很难在短时间内找到主题，这无疑是一个很失败的作品。

现行活动设计方面：有37.8%的受访者表示现行活动的设计产品较为单调或过于花哨以致找不到重点，这需要我们的创意设计简约而不简单。

二、创意产品市场竞争分析——以上海金融学院为例

根据本行业特点，对于行业竞争态势进行竞争环境分析（3Force分析）。本企业的竞争环境分析包括三个方面：潜在进入者的威胁;替代品威胁;行业现有企业竞争。

（一）潜在进入者的威胁

1.行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业铺进入该行业的可能性、进入壁垒以及预期的报复等。

2.创意工作室行业目前处于不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，且受到广大师生的热烈欢迎，对于新进入者的吸引力较大。

3.新进入者的进入障碍是技术壁垒。而我们的产品——创意技术较为难学，存在技术垄断。为了建立市场领先地位，我们将进行技术研发投入，研发出自己独树一帜的风格，保持先发优势，在成本和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。

（二）替代品的威胁

替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前创意产品替代品主要是其他打印店提供的印制服务。

（三）行业现有企业竞争

1.校内竞争对手。目前在创意产品制作方面上海金融学院只有博通打印店可以提供该服务，并且由于该店开设时间较为长久，已经拥有一批固定消费群，因此效益良好。

2.校外竞争对手。在淘宝等互联网上有提供创意产品服务，且价格较为低廉，客户群大。

三、创意产品的市场营销分析——以上海金融学院为例

（一）目标市场

创意产品的推广是定向的，主要为以下三类：办活动需要宣传品的部门;开微店需要宣传的个人;与本公司合作的店铺。

（二）产品

品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌将会不断进行更新，致力于为大家提供新款创意产品，使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为本公司的可持续发展提供可能，具体方案如下：根据顾客需求设计创意产品或顾客DIY创意产品;建立微信公共平台，支持顾客进行微信预定服务;在新苑，民雪路寝室等地建立形象，并附上宣传单，支持顾客进行填选创意产品，联系方式，需要时间服务，由专人搜集并外送;提供在校园范围内的送货服务

（三）定价策略

我们的目标是建立本公司优势品牌地位，提高目标市场占有率，具体方法如下：本公司创意产品根据问卷调查结果进行定价;顾客DIY创意产品根据调查问卷结果及为顾客提供的额外服务定价;本公司购进创意产品根据市场价格定价

（四）战略伙伴建设

1.在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场消费，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。

2.在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大消费也将成为我们的战略伙伴。

（五）推广策略

发动本公司所有店员在各个寝室及各家食堂门口发放宣传单，向大家介绍本公司产品，引导大家进行消费;与上海金融学院校微信兼职平台进行合作，请他们帮忙做网络宣传;在LED屏幕进行成果推广;在易班上贴上本公司特色产品的照片，请大家评论优缺点，建议良好者在未来消费中打折;与科创兼职平台合作，进行微信推广

（六）市场占有策略

不断通过推出新款产品来吸引大家购买，保持或提高市场占有率;为本公司DIY创意产品的师生提供拍照服务，并赠送精致卡片;对经常光顾本公司的师生提供适度减价服务，让回头客感受到本公司对大家的热情与关怀。

四、创意产品的经济风险分析

构建“妙笔”创意工作室需要在总结前人的经验之后发展自己的特色，因此我们小组主要针对各社团大学生，具体了解他们对于创意产品的看法，包括创意产品设计的配图、文字、背景和整体印象等方面。我们共发放100份纸质版问卷和100份网络问卷，回收并有效的问卷共200份，根据问卷整理分析，我们注意到创意产品设计主要存在以下经济风险：

（一）创意产品设计背景选图可能带来的经济风险

在设计产品背景的选择方面，大多数受访者表示设计产品在背景选图方面很影响宣传效果。据调查问卷显示，有15位受访者表示接触到的创意产品背景选图空洞，有17位受访者表示身边的创意产品中图片插太多容易眼花缭乱，这表明创意产品背景选图是大家较为关注的点，背景选图好坏直接影响群众观感，群众观感直接影响整个宣传活动的好评程度，观众不满意，社团活动就不成功，社团将不再采取该项宣传品，给工作室造成利润损失。

（二）创意产品字体选择可能带来的经济风险

字体是产品的门面，选择合适的字体能够使宣传效果更为突出。例如，在推广面向少女的产品时，“少女”字体就非常受欢迎，使整体宣传显得活泼可爱，若是全部选择端正的黑体，则使宣传整体较为严肃沉闷。字体选择正确，会为产品本身提高好感度，增加产品收益。根据调查结果，66.5%的受访者认为创意设计的字体适中更能给人一种清新、舒服的感觉，让他们更加想了解和参加设计产品宣传的活动，活动参与者越多，给活动组织方带来的利润越多，与工作室合作的可能性增加，进而带来经济收益。

五、创意产品的经济效益分析

1.“妙笔”创意工作室设在交通设施完善、客源充足的浦东新区上金院-二工大-杉达大学园区，从公司赢利年度开始计算，每年征税25%。

2.根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。

3.存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10%提取，机器设备估计使用寿命10年，期末残值0元，按直线折旧法计算;以技术入股的无形资产按10年摊销。

4.公司第一年不分红，第二年起按净利润的20%分红。

5.成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化。主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。

六、结语

根据调查，我们发现，构建“妙笔”创意工作室的经济前景非常良好，但是要注意到其中产生的经济风险，在激烈的市场竞争中，采取正确的市场营销战略，才能获得较好的经济收益。

[参 考 文 献]

[1]饶德江.广告创意与表现[M].北京：中央广播电视大学出版社，2001

[2]吴灿.策划与广告技巧及误区[M].成都：四川人民出版社，2002

[3]江林.现代市场营销管理[M].北京：电子工业出版社，2001

[责任编辑：王凤娟]