这个盒子里装着张壮帮赚钱的法宝,有人看一眼就立马躲到了一边,更是有人撒腿就跑,大部分人根本就不敢靠近。盒子里装的是水律蛇。水律蛇,学名滑鼠蛇,是无毒蛇。9斤重的蛇,一般要养三年左右。滑是形容它速度非常快;鼠是它喜欢吃老鼠。也叫滑鼠蛇,主要分布在我国南方。虽然名字里带个“水”字,它却不是水蛇,它生长在丘陵、平原地带。水律蛇生长速度快,一般一年就能长到三斤,达到商品蛇的标准。
张壮帮是南丰镇苗族村人,是当地有名的水律蛇养殖高手,很多村民都缠着他要跟着他学养蛇。今天张壮帮要用水律蛇举办一场特殊的活动。通过和蛇亲密接触,筛选出哪些人是可以养蛇的,帮大家克服怕蛇的心理。
比赛当天,气温只有10摄氏度,水律蛇因为冷不开口。张壮帮首先要确保安全。
比赛第一场:女孩挂蛇。
张壮帮发现,一位大姐看了很久,想让她试试。她开始还装作镇定,挂了两条就受不了了。
还有一些人,想养蛇致富。于是壮胆挂蛇。越挂越多,他的胆子也一点点变大,还能走两步。张壮帮觉得,这位村民可以养蛇了。
经过十几次这样的试验,张壮帮选拔出了20多户农户跟着他养蛇致富。他的水律蛇存栏量也达到了9万多条,把养殖水律蛇发展成了当地的一个产业。
养蛇以前,张壮帮胆子非常小,小到晚上不敢一个人上厕所。这么一个胆小的人,是怎么敢养蛇的呢?这和他孤岛冒险的经历有关。
2010年,张壮帮和妻子谢焕娜结了婚。他们打算生一个孩子,小两口一算账,去医院,加上生孩子的必须品,至少要1万元。
张壮帮之前做过室内装修,木材加工厂,结果都以亏本告终。他根本就拿不出这1万元钱。
这时,张壮帮去朋友的养殖场玩,发现朋友靠养殖水律蛇发了财。1条5斤左右的蛇,可以卖到1000元钱。
水律蛇虽然没有毒,但是攻击性很强。它在攻击前会先生气。生气的水律蛇会发起毫无征兆的攻击。他能撑起1/3的身子,迅速出击。水律蛇凶猛,养殖起来肯定有危险。但是为了赚钱,张壮帮动了养蛇的念头。在海南,有大大小小30多户养殖户靠着水律蛇致富。可他把自己想要养殖水律蛇创业的想法一说,周围的人都觉得很意外。妻子谢焕娜说:“他都比我还要害怕。以前我杀过蛇,他连抓都不敢抓。”
为了锻炼自己的胆量,张壮帮决定一个人到水库的一个孤岛上住上几天。孤岛四周环水,肯定会有水蛇。张壮帮就是冲着岛上有蛇才去的。
他只带了帐篷、蜡烛和一些生活必须品。无聊的时候,就下个地笼抓个小鱼。白天好打发,晚上可就没那么轻松了。水声、树林摇晃的声音,伸手不见五指,各种声音混在一起,让人心里发怵。
孤岛上的三天两夜,张壮帮没碰到蛇,却把胆子练大了,还坚定了养蛇创业的决心。之前做生意的时候,只要亏损,他就打退堂鼓。这次以后,他磨练了意志,内心也强大起来了,不再容易退缩。
办了野生动物驯养繁殖许可证,借了20多万元,买了200多条种蛇,张壮帮开始了创业之旅。
由于技术不过关,他养的蛇感染了肺炎,大批量死亡。那么,张壮帮要怎么让养殖场死灰复燃呢?他要实打实地去学技术,到处拜访名师。听课的时候,张壮帮生怕落下老师的任何一句话。
张壮邦终于掌握了养殖水律蛇的技术。原来,水律蛇是由于温度不稳定才得的肺炎。水律蛇适宜生长的温度是在28到30摄氏度,过高或者过低都容易生病。他在蛇房里建了一套控制温度的地暖系统。天热用冰水降温,天冷用热水加温。这样不管蛇舍外气温高低,蛇舍内都能保持在28到30摄氏度。
张壮帮发现,蛇也怕人。自己天天进出蛇房,大小动作都会惊了蛇,比较容易攻击人或者是它的同类。通过学习,他掌握了很多养蛇的细节。比如,进蛇房前,都会先敲敲门。
现在,水律蛇熟悉了他的气味,喜欢盘到他身上玩耍。经过人工驯养的水律蛇,比野生的温顺许多。
水律蛇长势越来越好,每天都有蛇蜕皮。水律蛇还开始生蛇蛋了。
2011年,张壮邦养殖的水律蛇达到了800多条,第一年销售,就纯赚了60多万元,还上了当初借的20多万元。他和妻子也迎来了爱情的结晶。
好景不长。2012年开始,蛇价下跌,蛇从300元钱1斤跌到了200多元钱,1枚蛇蛋的价格也从100元钱跌到了80多元钱,而且还在继续走下坡路。
张壮邦特意跑到海南、广西的养殖基地去考察。他发现大家的养殖情况都不容乐观。很大一部分人转行了。别人大量抛售时,张壮邦却做了一个决定:扩大养殖规模。也就这一举动,让他5年时间成了海南水律蛇养殖的领军人物。
原来,他考察回来后,又到广东、海南的餐馆去打探,他发现水律蛇的价格比之前更加亲民,消费者还是有吃蛇的需求的。
因此,张壮帮下定了决心要扩大规模。虽然现在行情不好,再像当年赚高额利润是不可能的事,他要扩大养殖规模,以量取胜。一边卖蛇,一边开发深加工产品。为了降低养殖成本,张壮帮专门到当地的养鸡场,去收购淘汰下来的鸡苗给蛇当饲料。
就这样,张壮邦干脆不卖蛇了。那他的养殖场要怎样运行下去呢?
张壮帮决定养黑山羊,用赚到的钱贴补水律蛇。
羊是短期内就可以见效益的,3个月长到20斤,就可以出售。儋州人特别喜欢吃本地的黑山羊,尤其喜欢20多斤的小乳羊,1斤能卖到80元钱。他养了200多只黑山羊,每年有30多万元的纯利润,贴补水律蛇不成问题。
小蛇比较凶。直到现在,张壮帮查看小蛇苗的时候,都带着手套。就算他千小心万小心,偶尔还是会被小水律蛇咬上几口。
到2015年,张壮帮的水律蛇有9万多条。很多经销商都来这里买蛇和蛇蛋。
产量上来了,张壮帮开始琢磨深加工。在海南省儋州市的一家农家乐,除了卖张壮帮的水律蛇,还推销他的新产品。这盘肉松一端出来,顾客们就争相品尝。“很香,很脆。口感不错。虽说是炒的,油不多,也不腻。有点嚼劲,咬过后有点甜。这是用什么做的?兔肉?牛肉?虾肉?鱼肉?”
张壮帮揭晓答案——水律蛇肉做的肉松。原来,蛇肉松是张壮帮开发的新产品。在海南儋州,吃蛇很流行。干煸蛇、椒盐蛇、蛇汤,早已是儋州人饭桌上常见的菜品。张壮帮想研究出一些新的花样。
现在张壮帮正在建一个深加工的生产线。他的规模越来越大,也吸引了当地政府的目光。南丰镇政府跟他签了一个协议:购苗款,老百姓出一半,镇政府出一半。
现在,已经有20多户农户养起了水律蛇。预计2016年,张壮帮将带动上百户农户养蛇,年销售额将有1000多万元。