健身课桌椅的价值分析与电商渠道研究

袁帅　韩争艳　夏五四

[摘 要]当前，大健康理念日益引起整个社会的关注和重视。健身课桌椅作为克服场地限制和雾霾天气、保证体育锻炼按时保质完成的重要创新项目，无疑具有重要的意义。本文在对健身课桌椅进行价值分析的基础上，提出相应的电商渠道策略，以期能助推大健康产业的发展。

[关键词]健身课桌椅；价值分析；电商渠道

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.101

[中图分类号]F713.36 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）08-0-01

1 健身课桌椅简介

随着经济社会发展和人民生活水平的提高，大健康为越来越多的人所重视。然而，由于体育设施缺乏、理念薄弱等原因，青少年体质呈现普遍下降的趋势，目前，不少学校出于对安全的考虑，取消了田径项目，使原本不足的体育事业雪上加霜。鉴于这种状况，中央对青少年健康高度重视，要求学校在体质测试中挤掉水分。青少年体质健康下降与体育教育的不足有着直接联系，不仅表现为体育课被一再压缩、体育场地缺乏、硬件设施落后、受天气因素制约，更随着空气污染的加剧使学生户外活动被限制而呈现恶化的趋势。

这就需要教育工作者不但从体育教学上进行创新，更要从体育设施上进行创新，从而实现学生体质健康提高的目标。基于此，以国内体育创新学领域的知名学者夏五四为首的团队，提出健身课桌椅的项目，旨在缓解当前学校体育教学受天气、场地、硬件设施等制约的问题，成为提高学生体质健康的助推器。健身课桌椅不但具备普通课桌椅所有的供学生上课学习功能，而且具有针对青少年学生特点开发的健身功能。在学生学习文化课时，它是普通的课桌椅，在学生需要体育锻炼时，它又成为学生所需要的健身器材。

2 健身课桌椅价值工程分析

价值工程（Value Engineering，VE），也称价值分析（Value Analysis，VA），是指以产品或作业的功能分析为核心，以提高产品或作业的价值为目的，力求以最低寿命周期成本实现产品或作业使用所要求的必要功能的一项有组织的创造性活动，有些人也称其为功能成本分析。价值工程涉及价值、功能和寿命周期成本等3个基本要素。价值工程把“价值”定义为：对象所具有的功能与获得该功能的全部费用之比，即

V=F/C （1）

V为“价值”，指对象具有的必要功能与取得该功能总成本的比例，即效用或功能与费用之比。

F为功能，指产品或劳务的性能或用途，即所承担的职能，其实质是产品的使用价值。

C为成本，产品或劳务在全寿命周期内所花费的全部费用，是生产费用与使用费用之和。

在这里分别用V1、V2表示传统课桌椅和健身课桌椅的价值，在二者成本基本相差不大的情况下，若健身课桌椅的功能高于传统课桌椅，顯然V2 /V1>1，即健身课桌椅的价值高于传统课桌椅。

从实际情况来看，传统课桌椅显然处于功能不足，价值偏低的状态，直接原因有以下两个方面。①我国当前土地形势严峻，国家十二五规划明确提出要严守18亿亩（1.2亿公顷）耕地红线，节约集约用地，严禁以任何名义占用耕地。从整个校园的实际布局现状来看，教室占用了绝大部分校园土地面积，而课桌椅基本可以占到教室面积的70%以上，这样一来校园土地面积实际上大部分被课桌椅占据。而目前课桌椅的功能仅限于供学生学习文化知识所用，对学生在体育健身、体质提高方面所起的作用甚微。从这个角度来看，传统课桌椅显然功能不足。②从时间角度看，青少年学生与课桌椅接触的时间长达8小时/天（非节假日），而在接触的这段时间内所能从事的也只是听课、学习等与智育相关的活动，在风沙、雨雪、PM2.5较严重，还缺乏体育训练场地等不利条件下青少年呆在室内的时间还会延长，甚至会占用原本属于体育活动的时间。这样就会导致智育教学过度、体育教学不足的畸形格局，造成青少年体质的下降。

3 健身课桌椅电商渠道策略

从上面的价值工程分析不难看出，健身课桌椅无疑具有较高的价值，对于提高参与者身体素质、推动大健康发展具有重要的意义。然而，在资源极大丰富和注意力资源稀缺的年代，“酒香也怕巷子深”，如何把健身课桌椅项目推出去，从同质化产品中脱颖而出，为更多的消费者所接受，是一个迫切需要解决的问题。从电商角度而言，有O2O和移动电商两大渠道可供选择。

3.1 O2O渠道

O2O（online to offline），意为线上对线下，即将互联网作为线下交易的前台实现线上商务信息和线下商务资源的有效整合。健身课桌椅作为新型课桌椅产品，不仅需要在网上展示其外形、构造、功能、参数等信息，而且需要设置线下实体店让用户进行切身体验，加深用户对产品的认识和了解。

3.2 移动电子商务渠道

当前，移动电子商务在网络交易中所占的份额日益增大，重要性也日益显现。健身课桌椅可借助于微商城、微官网、微信平台、微店、手机APP等移动电子商务渠道进行营销推广，通过持续的产品文化内涵挖掘和优质内容推送，积累起粉丝和人气，实现健身课桌椅的价值传播和口碑营销。

4 结 语

健身课桌椅作为大健康产业中的重要一员，具有远高于传统课桌椅的价值，而且这种价值若能借助于电商渠道进行良性传播，对于推动大健康产业发展无疑具有重要的意义。