2015年美国业内工资、佣金和薪酬调查报告

编译 张红路



2015年美国业内工资、佣金和薪酬调查报告

编译 张红路

综述

美国国际特殊印刷及制像协会（SGIA）在2015年4 月-5月期间对工资、佣金与薪酬等进行了业内调研。此调研涉及到多家美国专业印制公司，其中有197家企业公司参与受访。内容涵盖公司规模，年销售总额、薪酬、职业以及31个不同职业岗位的薪资水平。

本报告调查的内容与所调查的工作职位以及匹配工作职责均有足够的代表性和宽范性。但是因为各家公司企业的内部管理以及公司营销策略不尽相同，本报告仅供参考。

一、受访公司业内分布

● 受访公司中有近2/3主要从事于图像标牌印制行业，超过20%是从事服装印染行业，有13%为印刷行业，只有2．5%是图形装饰行业。

● 受访公司在美国地域分布广泛，但主要集中在东北中部，太平洋地区及西北中部。

● 受访公司平均员工数量为每家16人。

● 受访公司中有近2/3家公司2014总年度销售收入总额在25万-500万美元之间。

● 受访公司2014年平均年度销售收入总额为2,222,580美元。

● 直接薪金占销售总额的平均比例为27．7%。

受访公司行业比例

图像标牌印制业　62.4%服装印染行业　21.8%印刷行业 　13.2%图像装饰业　 2.5%

受访公司地域分布比例明细

东北中部　（俄亥俄 印第安纳 伊利诺斯 密歇根 威斯康星）　22.8%太平洋地区 （华盛顿 俄勒冈 加利福尼亚 阿拉斯加 夏威夷）　15.2%西北中部（明尼苏达 艾奥瓦 密苏里 北达科他 南达科他 内布拉斯加堪萨斯）　14.7%

南大西洋（特拉华 马里兰 哥伦比亚特区 弗吉尼亚 西弗吉尼亚 北卡罗来纳南卡罗来纳 佐治亚 佛罗里达）　9.6%山区（蒙大拿 爱达荷 怀俄明 科罗拉多 新墨西哥 亚利桑那 犹他 内华达）　9.6%大西洋沿岸中部 （纽约 新泽西 宾夕法尼亚）　 9.1%西南中部（阿肯色 路易斯安那 俄克拉何马 得克萨斯）　7.6%新英格兰 （缅因 新罕布什尔 佛蒙特 华盛顿 罗得岛 康涅狄格）　7.1%东南中部 （肯塔基 田纳西 亚拉巴马 密西西比 ）　4.1%

受访公司全职员工人数占有比例

受访公司2014年全年销售收入总额占有比例

受访公司工资/销售总额比的占有率

全职员工福利配比

专业印制公司均为员工提供各种各样的福利待遇。如医疗保险、丧假、退休计划等。从下表显示，受访公司中大多数企业为员工提供带薪病假。

关于退休计划 (养老金)，有些公司是按员工贡献的80%提供。平均配比率为10%。

关于医疗保险，在受访公司中，平均54%的员工保费是由雇主（公司或企业）支付。绝大部分企业优先选择通过私人保险公司提供员工医疗保险。而根据联邦或州的医疗保健交流所设立的合理医疗法案，只有不到5%的公司使用。

全职员工福利供给比例

带薪假期　 87.2%带薪休假/事假　86.7%工伤补偿保险　79.1%医疗保险　61.7%丧假　53.6%退休计划(养老金)　52.0%带薪病假　51.5%产假　38.8%团体人寿保险 　38.3%无薪病假　36.7%无薪休假/事假　34.2%短期残疾保险　29.1%长期残疾保险　　25.5%健康储蓄账户(HSA)　18.9%灵活支出账户(FSA)　15.8%健康计划　 13.8%托儿所/托儿所补助　1.0%

员工医疗保险费由公司（雇主）支付比例

医疗保险提供类型

私人保险公司　 93.4%合理医疗费用法案：州卫生交流 　 3.8%合理医疗费用法案：联邦卫生交流　0.9%其他　1.9%

销售人员与薪金方式

受访公司中，有近3/4的企业公司全部由内部员工负责销售工作，这些员工分为销售专职人员和销售管理人员（非专职销售人员）。有约5%的企业公司聘用个体或外部销售代表。有20%的公司没有销售人员。此次调查要求受访公司提供其销售人员的薪金方式及分配比例：

●内部专职销售人员薪金方式为工资+佣金。

●内部非专职销售人员的薪金方式为工资。

●外部或个体销售人员的薪金方式为佣金。

受访公司销售人员的类型占有比例

内部专职销售人员　 43.9%内部非专职销售人员　30.1%没有销售人员　20.4%聘用外部或个体销售代表　5.6%

薪金方式占有比例：内部专职销售人员

只有工资　12.8%只有佣金 　15.1%佣金加奖金 　1.2%工资加佣金　45.4%工资加奖金 　 9.3%工资加佣金加奖金　16.3%

薪金方式占有比例：内部非专职销售人员

只有工资　52.5%只有佣金 　6.8%佣金加奖金 　0.0%工资加佣金　22.0%工资加奖金 　15.3%工资加佣金加奖金　3.4%

薪金方式占有比例：外部或个体销售人员

只有工资　 9.1%只有佣金 　63.6%佣金加奖金 　9.1%工资加佣金　9.1%工资加奖金 　0.0%工资加佣金加奖金　9.1%

佣金发放和奖金获得

佣金总额是依据公司销售总额来计提。而员工佣金的发放则是依据个人所收到应付款金额或开出售卖票据数额来计算。

奖金总额是依据利润的百分比和销售额的百分比计提。相对来说，员工奖金的获得是偶然的。

员工佣金发放依据

收到应付款 　 47.9%开出售卖票据　38.5%销售　 10.4%其它　2.1%生产　1.0%

佣金总额计提依据

销售　84.5%其它　10.3%增值部分　　5.2%

奖金计提依据

没有制定政策，偶尔奖金　30.6%利润的百分比 　27.8%销售的百分比　22.2%工资的百分比　11.1%金额设置　8.3%

销售人员薪酬

下表所示为整个行业中销售人员平均基本工资、佣金和奖金数额。

平均薪酬：销售经理

基本工资　9203美元年度佣金　4.8%年度奖金　8291美元

平均薪酬：销售代表

基本工资　45011美元年度佣金　7.1%年度奖金　5148美元

岗位员工薪酬对比

专业印制公司除了销售人员外，还因公司性质为内部员工设置多个工作岗位（见下表）。

大表所显示的是在全职状态下，各岗位员工在公司的占有比例，以及各岗位（至少有一名全职雇员）的平均年薪和每小时的绩效。

岗位、年薪&每小时绩效一 览表

工作类型　职位在公司的百分比　平均年薪　每小时相当于★美工设计　26.5%　52425 　 25.12美元客服经理　39.8%　49523 　23.73美元模切工　29.1%　34059　16.32美元数码印刷工　60.7%　36676　17.57美元电子印前经理　14.3%　56270　26.96美元电子印前操作员　28.1%　 39843　19.09美元估价员　30.1%　45697　21.89美元调度员/装货员　12.8%　 49460 　23.70美元印后工长　28.1%　47744　22.87美元总经理 　54.1%　74960　35.91美元平面设计师 　64.8%　40949　19.62美元图像装饰 　32.7%　39475　18.91美元油墨工艺/颜色调配　17.9% 　 32510　15.57美元库管/材料员　 25.0%　34473　16.51美元信息技术IT经理　17.4%　61203 　29.32美元复合挤压机操作员　24.0%　31680 　15.18美元机修技工　 18.4%　45353　21.73美元手工纺织丝网印刷工　12.2%　30295　14.51美元营销经理　19.9%　59988　28.74美元招贴画丝网工　18.9%　30274　14.50美元印刷车间主管　15.3%　48410　23.19美元生产经理/车间领班　49.0%　59285 　28.40美元生产调度员　17.9%　 43870　21.02美元采购管理员　28.6%　 46792　22.42美元质检经理　18.4%　50538　24.21美元安全/环境/认证经理　7.7%　58885　28.21美元丝网版制版技工　 25.5%　30258　14.50美元网版回收技工　20.9%　24082　11.54美元半自动/自动丝网印刷工　32.1%　 33607　16.10美元

通过分析可以看出，占公司比例大的岗位多是平面设计师，数码印刷工和一般管理人员。而占比例最小的是安全/环境/认证经理。相对而言，年薪最高的职位是总经理、信息技术经理和营销经理。