“软硬兼施”，谁与争锋——访南京绿领种业有限公司总经理周安来

本刊记者　贺欢



“软硬兼施”，谁与争锋——访南京绿领种业有限公司总经理周安来

本刊记者贺欢

南京绿领种业有限公司，一家集农作物种子育、繁、推一体化的民营科技企业，注册资本1 500万元，主要生产和销售绿领牌蔬菜种子。经过20多年的发展，公司已经建立了一支技术力量雄厚的科研、生产队伍和一套严格的良种繁育制度，每年能为全国二十几个省、市、自治区提供50万kg以上的绿领牌青菜、豇豆、毛豆、鲜食玉米、茄子、辣椒、甘蓝、萝卜、苋菜和瓜类等90多种蔬菜的优质良种。公司以齐全的品种、稳定的质量、良好的信誉、合理的价格、严格的管理、精美的包装、周到的服务，赢得了广大客户的信赖和好评。

11月中旬，丝丝冬雨，透彻的凉意侵袭了整个南京，城市沉浸在初冬的静谧当中。而南京绿领种业有限公司，褪去了忙碌一年的疲怠，抖擞精神，一呼百应，集结了来自五湖四海的优秀经销商，隆重召开了“2015年绿领销售商年会暨夏秋品种展示会”。年会上绿领团队的朝气飞扬、品种的质优类繁、众人的交口称誉，推动着盛宴高潮此起彼伏，年会温馨而热烈，庄重而欢腾，而这一切都源于绿领种业历经数十载的实力积淀。

绿领牌种子2001年至今连续被南京市人民政府授予“南京市名牌产品”称号，2009年通过ISO9001国际质量管理体系认证；2010年公司成为中国种子协会蔬菜种子分会的理事会理事单位；2012年绿领商标获得了南京市工商行政管理局的“南京市著名商标”；2013年公司获“江苏省省级育繁推一体化企业”和“江苏省种业骨干企业”的荣誉称号……1994年成立至今，南京绿领种业有限公司所获殊荣不断，蔬菜新品种的开发研究、推广及销售成果丰硕，以小白菜、萝卜、豇豆、鲜食玉米等为龙头产品，业务辐射全国二十几个省、市、自治区，营销网络遍布全国。

硬实力：“家底”殷实始为本

绿领种业前身为南京市蔬菜种子站科技开发部，恰逢事业单位兴办企业风潮，周安来携3人于1994年创建了南京绿领种业有限公司。历经21年发展，南京绿领已成为江苏省种业响当当的名牌，公司团队已成规模，科研、生产、销售各环节业务皆已成熟，产品、设备、研发、基地建设、营销等各方面雄厚的硬实力都尽显无遗。在商业化育种能力、繁种技术力量、蔬菜种子加工设施和技术，以及市场把握能力和市场竞争方面，绿领种业均居全省蔬菜种企领先地位。

作为育繁推一体化科技企业，绿领种业“家底”颇为殷实，种子加工设备齐全、功能完善，目前拥有种子仓库3 000 m2，冷库600 m2，种子精选加工设备2套，种子烘干设备2台，自动包装机8台，还拥有齐全的种子质量检测设备。同时公司倾注科研技术投入，建立研发团队，目前已成立萝卜、白菜、豇豆、鲜食玉米4个课题研发组，还与科研院所紧密合作，不断提升育种繁种能力。除此，公司还注重基地建设，现在已拥有新品种选育、试验基地13.3 hm2，良繁基地1 000 hm2，且还在不断加大资金投入、完善设施建设，以适应现代育种需要。销售环节，于绿领同样至关重要，公司的销售团队不断扩大，营销网络不断拓展，业务几乎覆盖全国，已拥有1 000多家经销商。

借助强硬的科研实力、齐备的育种设施以及发达的营销网络，绿领种业以小白菜、萝卜、豇豆、鲜食玉米为核心主打品种，加之青菜、快菜、毛豆、茄子、辣椒、甘蓝、苋菜和瓜类等90多种蔬菜都在其研发行列，每年向全国各地提供50万kg以上的绿领牌优质良种。绿领牌良种不仅市场占有率高，而且实现全季节覆盖、区域化分布，同时通过杂交系统选育提高产品的纯度、保证质量的稳定，并通过精选、包衣、包装等环节提高其质量。

年会上客户于绿领皆是交口称赞：“我们合作十几年了，种子质量一直很稳定，价格也很合理……”“绿领的产品在我们那市场占有率很高，种子质量都没有问题……”“他们的产品在我们那边都信得过，质量、纯度、老百姓反映都很不错，所以我们一直长期合作……”来自不同的地域，客户们对绿领的评议却是众口一词，其质量、品质等皆是众人称赞。

软实力：众人齐心方为上

绿领种业有限公司，身处思想最为活跃的东部沿海地带，有着最敏锐的感知与接收信息潜质，对硬实力的相对概念——软实力的认知也更为深刻。在硬实力的有效扩充基础上，绿领种业在企业文化、价值理念、管理制度、品牌战略、服务意识、社会责任和企业知名度等方面都苦心经营，真正做到了“软硬兼施”、双管齐下。

归根到底，软实力创建与提升的核心都在于人——人的能力、价值观以及制度，绿领种业对这一点深以为然，并以此为重。公司大力实施管理、科研以及营销人才的引进，聘请高级育种专家担任学科带头人，负责学科规划、研究方向的确定和技术员的选拔与培养；从南京农业大学、华中农业大学、安徽农业大学、长江大学等高校引进优秀毕业生，培养科研骨干，充实公司科研力量。

公司现有员工30余人，在整顿纪律、凝聚人心、将共同效益发挥至最大等方面，绿领种业做出众多尝试，量体裁衣地制定了严明的管理制度，如每日召开早会及下班交流会，以细化明确每日任务及沟通心得；严格禁止有关区域抽烟及饮食等行为，以净化办公与生产环境等。除此还与培训公司进行协议合作，为员工进行职业、人生观、价值观等方面的清晰指导与规划，种种举措在提升员工的积极性、纪律性以及创造性，形成统一的向心力方面起到了不可小视的作用。

此外，公司在品牌战略、企业文化、价值理念、服务意识、社会责任等意识形态方面均做出明确定位。20世纪90年代末，绿领种业就独立设计和成功注册了蔬菜种子等农产品上的绿领文字及图形商标。创立自主品牌之后，公司一直注重其宣传、培育和发展，委托专业机构建立了企业网站，每年固定投入数十万元在业内权威媒体上刊登产品广告，扩大品牌宣传。

同时，经历20多年的积累与探求，公司上下对于企业愿景、价值理念、职责使命等企业文化皆形成共识：企业愿景——成为中国蔬菜种子行业10强企业，成为中国豇豆、青菜种子最大供应商；价值观——客户至上、创新、诚信、合作、敬业；使命宣言——为客户提供优质、高产的作物种子及配套技术，培养员工的工作能力、学习能力和创新能力，提升员工的个人价值，提高员工工作生活质量，为股东创造丰硕道义回报，为社会培养优良种子，服务中国农业。这些不仅仅被框定于白纸黑字中，更是深深地镌刻在每一个绿领人心中，指引着他们前行的每一步。

战略图：软硬投入兼有之

在绿领种业2016_2020年的战略目标及战略规划中，软硬实力的建设投入兼而有之。硬实力扩充方面，绿领种业计划启动融资计划；成立豆类、十字花科、鲜食玉米产品线事业部；发展经销商100个；复制绿领连锁模式20家；发展一批连锁店及大型经销商为战略合作伙伴等。软实力提升方面，绿领种业规划对核心员工实行股权激励；进一步实施人才引进与培养计划；完善组织、财务、营销系统建设等。

现代企业的发展，硬实力的拓展是所有人的共识，科研、产品、技术、设备等看得见、摸得着的物质力量是企业发展的目标。而软时代的到来，给所有市场参与者都敲响了警钟，软实力——硬实力的无限延伸力量，以直接诉诸心灵的方式，对外占领利益相关方的心灵，对内依靠运用员工心智能量以达到企业目标，企业注重软实力才能在未来继续发酵，实现对企业发展趋势的预见和规律的把握。因而，唯有“软硬兼施”，做到统筹兼顾，同时积蓄支配性的硬实力与同化式的软实力，企业才能于胜负博弈中争锋不败。可以说，在这方面绿领种业做了最好的阐释。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.02.004