专注种业二十五年 情有独钟——访广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤

2016-05-05 11:56张丽琴
长江蔬菜 2016年2期
关键词:园艺种苗总经理

本刊记者肖琴 张丽琴



专注种业二十五年情有独钟——访广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤

本刊记者肖琴张丽琴

◄广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤

2015年12月9日,《长江蔬菜》记者走进广州亚蔬园艺种苗有限公司总部,只见门口用花草与蔬菜瓜果陈列有序,装饰别具一格。办公室里几个工作人员正在忙碌,总经理陈绍贤则在自己的办公室里用广东最具特色的茶文化——“以茶待客”。因为《2015年广东种业博览会》临近,前来拜访的朋友络绎不绝,大家围坐在一起,品茶叙情,画面温馨极了。

谁也没有想到,15年前在广东省农科院蔬菜所市场那个不到20 m2的租赁小铺头,几年后会发展成拥有自主产权的千万级写字楼,10年之后发展成为广州种业界的一支生力军。

无论时代怎样变迁,市场怎样发展,从20 m2的小铺头到如今赫赫有名的广州亚蔬园艺种苗有限公司,它一直用优良的品种、优质的服务与不断进取的精神在种业界书写着传奇。

就业十年再创业内心种下种子梦

健谈热情的总经理陈绍贤,在向记者讲述自己创业的故事时,像是在描述自己的孩子,举手投足之间充满着关爱与自豪。

大学毕业之后陈绍贤就进入了广东省种子公司,从此与种子结下了不解之缘。

在广东省种子公司工作了10年,其中7年时间是在做营销。2001年恰逢广东省种子公司改制,陈绍贤趁着改革之风,果断决定自己创业,创立了广州亚蔬园艺种苗有限公司。

开始公司经营的蔬菜种类以常规种叶菜类为主,那时传统的销售模式使传统的品种正在转型,转向杂交种,转向科研含量更高的茄果类(番茄、茄子、辣椒)和瓜类(苦瓜、节瓜、丝瓜)。

抓住发展新机遇立体爆炸式推广

公司成立之初,农科院种子市场做销售并不多,就连省蔬菜研究所当年的销售也是刚刚起步,竞争小有利于公司的起步发展。总经理陈绍贤凭借多年的销售经验与敏锐的市场意识,将公司经营的传统、低利润常规品种转向科研含量更高、利润空间更大的茄果类和瓜豆类,取得了初步的发展。这是第一个机遇。

2002年,广东省农作物技术推广总站举办第一届种博会地展。地展具有首创性与独创性的,在行业内掀起了一股新的热潮。广州亚蔬园艺种苗有限公司乘着这阵东风,选择与广东种博会共同成长,共同发展。这是第二个机遇。

光有发展机遇还不行,还需要懂得销售,用产品说话,用业绩说话。

当记者追问陈总采取了哪些方法做推广销售时,陈总嘴里蹦出了一个很时髦的词——立体爆炸式推广。“当时农科院种子市场有30多家同行同台竞技,我们不单只靠传统销售的坐商、经销商,还将目光瞄准蔬菜收购市场做基地。那个时候还没有土地流转,做基地的人也不多,但我觉得做基地是未来蔬菜产业化发展的趋势。”另外,他还采取登广告揽客、行家朋友介绍客户、各种试种示范观摩会、鲜菜鲜食品尝会以及网站、电商等多种形式推广。

如今,公司的业务网点涉及全国各大主产区,业务总额每年以20%速度增长。2009年公司销售量已突破1 000万,现在公司年营业额3 000多万,公司的产品全都是自育自繁、自产自销的高端产品,利润空间可想而知,创造的社会效益更是数以亿计。

专注种子精品坚持高端价位

有句古语是这么说的,能够到达金字塔顶端的动物只有两种,一种是苍鹰,一种是蜗牛。苍鹰之所以能够到达是因为它们拥有傲人的翅膀;而慢吞吞的蜗牛能够爬上去就是认准了自己的方向,并且一直沿着这个方向努力。

陈绍贤身上这两种动物的精神都具备:大胆而不盲目、敏捷而不迟疑、坚持而不懈怠、专注而不跟风。

“浓缩成精华”。公司的产品如今浓缩成了番茄、茄子、辣椒、南瓜、节冬瓜、苦瓜六大类。正因为转型得好,在2015年大环境走低的情况下,公司业绩却保持上升的势头。

良种配良法重视做服务

在市场经济这个大环境下,竞争无处不在,服务理念在某种程度上影响着整个企业的发展。广州亚蔬园艺种苗有限公司除了重销售外,还格外重视服务。

“2011年以后,公司开始配套良种配良法,除了关注种子销售,还提供生产全程解决方案以及田间栽培技术服务。”总经理陈绍贤向记者介绍说。

以往,从业者所关注的是种子、育苗场、栽培方案,这些知识有助于种植户增产,但未必增收,丰收最终取决于菜品的销路、售价。所以只有打通最后一个关口,关注鲜菜销售和消费者需求,才能完成全产链的解决方案,取得良性发展。

基于上面的思考,广州亚蔬园艺种苗有限公司把握住了第3次机遇,从最早的销售型企业转变为合作科研销售的服务型企业,再转变成现阶段的良种(好品种、好种子)+良法(田间解决方案)+鲜菜运销渠道综合解决方案、全产业链的服务型企业。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.04.002

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