最赚钱的“赔本买卖”

田野

曹志远来到另外一个楼盘，找到物业经理，提出要免费给他们设计、编辑、印刷《业主手册》，条件是让他在上面做广告。

大学毕业，曹志远来到湖南长沙，在一家装修公司当营销员。每天没日没夜地奔跑于那些新建的高楼大厦之间，可是，钱没有赚到，人却瘦了两圈儿。

曹志远产生这种想法源于一个老掉牙的故事。这个故事说的是一位农夫在田地里干活，遇到了一只老虎。老虎要吃农夫，农夫却恭恭敬敬地把老虎请到了一只笼子里，然后上了锁。这个故事对曹志远启发很大。他想：自己何不做一名“农夫”？于是，曹志远上班不那么早了，跑得不那么勤了。他整日泡在办公室打电话，发手机短信。

老板在员工会上不点名批评了曹志远。不过，老板很快就转变了对曹志远的看法。因为，到了月末，曹志远的业绩竟然超过了老员工。

在总结会上，老板让曹志远介绍经验。曹志远当然不愿意把自己的秘密告诉给同事。他故弄弦虚地说：“其实，我的工作一直很努力。不过，与刚来的时候相比，我只是从‘老虎变成了‘农夫，从‘用力气变成了‘用智慧，仅此而已！”老板听了，带头鼓起了掌。会场上响起了热烈的掌声。

其实，曹志远说的智慧，就是通过朋友，搞到了那些新楼盘业主的电话号码。然后，他便坐在办公室里，给这些业主打电话，用手机发广告短信。这种方法很简单，但是，与开始盲目的奔跑相比，要管用得多。因为这针对的是目标客户群。不过，曹志远很快就发现了一种更赚钱的业务。

这天，曹志远在一家业主的装修现场，无意中发现了物业公司发给业主的《业主手册》。曹志远认真地翻看了业主手册，发现这本小册子很干净，除了房屋使用说明书之外，其他什么也没有。于是，他突发奇想：要是能在这个小册子上做广告，效果一定会很好。因为，业主其他的东西可以不看，而这本小册子是必须看的。更要命的是，这些业主都是新买的房子，都需要购买材料，装修房屋。

曹志远来到另外一个楼盘，找到物业经理，提出要免费给他们设计、编辑、印刷《业主手册》，条件是让他在上面做广告。物业经理一听，高兴得合不拢嘴儿。自己不出一分钱就能办成事儿，天底下哪有这样的好事儿呀。于是，那位经理爽快地与曹志远签了合同。

曹志远惊喜若狂。他急忙拿着合同，赶回公司，向老板汇报。谁知，曹志远还没有把话说完，老板的嘴巴都气歪了。老板说：“你傻呀，你让我出钱为他印书？这样赔本的买卖我不做。你爱怎么折腾你就怎么折腾，与我与公司无关！”曹志远傻了。他还想再与老板解释解释，可是，他却被老板推出了门外。

曹志远觉得自己的思路没有错，他决心要把这宗“赔本买卖”做到底。于是，他拿出了所有积蓄，数了数，总共2800元。他决定自己动手设计，用这2800元来印刷《业主手册》。当然，要想赢利，最重要的是拉广告。他一家装饰公司一家装饰公司跑，一家装饰材料店一家装饰材料店跑。功夫不负有心人，在他的游说下，竟然有10余家公司和店铺将信将疑地在他的手册上做了广告。不过，他们的条件是有效果付款，无效果拜拜！

《业主手册》印刷出来了，楼盘经理非常满意，业主更满意。因为，他们手拿《业主手册》，不出门就可以买到装饰材料，找到装饰公司。不到半个月，曹志远的广告费就全部收清，净赚3万元。曹志远的老板听说后，急忙找曹志远商量这项新业务。可是，他等来的却是曹志远的辞职报告。因为，曹志远决定自己当老板，把这桩“赔本的买卖”做大做强。

5年过去了，曹志远与长沙的碧桂园、保利、绿城、长城等全国十强物业企业签订了合作协议，在上海、深圳、福州、南京等17个城市有了市级代理商，年收入超过1500万美元。不仅如此，曹志远还注册了《百阅家居》文化商标，申请了公开刊号，读者群达到200万人！

最赚钱的“赔本买卖”。曹志远说，他就是那个故事里的“农夫”。其实，在生活中，我们每个人都可以成为“农夫”，因为，机遇就在我们身边，只要你肯动脑子，处处留心，你就会像曹志远一样成功！

摘自《读书文摘》