历史也可以“广而告之”

美国社会心理学家、比较心理学家，人本主义心理学（Humanistic Psychology）的主要创建者马斯洛（Maslow）在20世纪40年代提出的“需要层次理论”认为，个体需要包括五个层次的需要：

（1）生理需要，如人对空气，事物，水分等的需要属于生理需要。例如这样的广告：

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。

商务通：科技让你更轻松。

飞亚达：一旦拥有，别无选择。

（2）安全需要，即人们需要一个安全的，有秩序的环境，尽量避免恐惧和焦虑。

“安全”不仅表示身体不受伤害，而且还意味着物品，财产不遭受损失和破坏等等。如今，面对浩瀚商海，受众对产品的耐用性，保修期，售后服务等所表现出的关注和疑虑就体现了他们对安全的需要。因此，广告必须顺应广告受众的这一需要。如“盼盼到家，安居乐业”的盼盼防盗门，“给太太一份安全感”的电饭锅等都是顺应了受众的安全需要。追求安全既然是人们普遍的心理，那么《史记·卫将军骠骑列传》中霍去病说的“匈奴未灭，何以家为？”也就很好理解了。

（3）爱的需要，指一个人希望与其他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情等。

一个成功的广告在于它激发了受众的意象，掀起人的情感波澜，使人产生美好的遐想，并萌生强烈的占有欲望，从而导致人的购买行为。受众通过选择不同的商品，从而在某种程度上满足自尊心的需要，就是因为不同的商品，不同的品牌又不同的象征意义。例如，戴比尔斯钻石广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，不仅道出了钻石的真正价值，而且也用诗的语言表达了永恒的爱情观，将钻石与爱情融为一体，使人们产生丰富的幻想和美妙的感觉，这正是顺应了受众的尊重和情感需要。

在中国，“福禄寿禧”是传统文化中美好生活的象征。如“福满多方便面”的广告语“福气多多，满意多多”；一元宵的广告语“一碗元宵圆又圆，吃了元宵好团圆”，它们正是体现了中国人历来重视家庭关系，注重天伦之乐的传统价值取向。

又如麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享。旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。孔府家酒：孔府家酒，叫人想家。中国联通：情系中国结，联通四海心。

我们历史教材中也曾在一战期间出现了爱国面粉厂的广告词：“购买国货，抵制洋货。”

（4）尊重需要，即自我尊重和受到别人的尊重。

山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏。春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下。国父孙中山临终之时也曾留下遗言：“革命尚未成功，同志仍需努力。”

广告词的种类很多，但关键是要展示一种文化，标举一种企盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。广告语言应当顺应社会文化的发展需要，不断丰富发展。下面就结合广告创作的基本类型，提供一些历史学习过程中总结概括的范例。

第一组：今年二十，明年十八。精心呵护你的每一根头发。

人头马XO：人头马一开，好事自然来。

美容院：请不要向从本院出来的女士调情，她或许就是你的外祖母。

西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。

印刷公司：除了钞票，承印一切。

汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。

柯达：串起生活每一刻。

Motorola手机：我为铃声狂。

黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。

轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。

小结：夸张型，是在一定的事实基础上，适当地将商品的用途、使用效果造成扩大效应，以引起读者的特别注意，留下深刻的印象。

大跃进时期“人有多大胆，地有多大产”的口号响彻云霄，人民公社也出现了伟大宣言：“肥猪赛大象，就是鼻子短；全社杀一口，足够吃半年。”文化大革命时期人们常用毛主席的诗词联，“金猴奋起千钧棒；玉宇澄清万里埃。”“四海翻腾云水怒；五洲震荡风雷激。”这些都充分展现了新中国人们的建设热情，也体现了那个时代的变迁。

如五四运动中出现的“三鸟害人：鸦、鸽、鸨；一群祸国：鹿、獐、螬。”把斗争矛头指向了卖国贼章宗祥、陆宗舆、曹汝霖。表现出建国初期翻身农民喜悦之情的“土地还家山河改色；妖氛敛迹农民翻身。”李鼎霞：“寰中大议扬旗鼓，港九重规焕斗牛。”喻指香港的回归。

比如关于大跃进与人民公社化运动的关系，毛主席号召人们“跑步进入共产主义”，既体现出改变现状、建设社会主义的迫切心情，又显示出“左倾”冒进思想的广泛影响。

表现出建国初期共产党、毛主席在人民心中崇高地位的“翻身不忘共产党；幸福全靠毛主席。”1962年周恩来总理在全国财经工作会议上的即兴对联“先抓吃穿用；实现农轻重。”横批“综合平衡”。这是对当时“调整、巩固、充实、提高”国民经济建设方针的通俗易懂的注解。

改革初期最先推行家庭联产承包责任制的四川与安徽由于当时的省委书记分别是赵紫阳与万里，所以人们发自内心的喊出了两句口号：“要吃粮，找紫阳”，“要吃米，找万里”，充分反映了人民对新的农村管理体制的拥护。还比如神舟五号：“我和原子弹有个约会”，意指神舟五号发射的时间是为了纪念39年前中国第一颗原子弹的爆炸成功。

广告的种类多，分类方法也不完全一样，总的说来，无论哪种形式、种类的广告，只要应用得当，可以增强学生的学习兴趣、激发学生的学习激情、提高学习的效果，就值得广大中学历史教师进一步探讨和发掘。其实不管用什么方法，能深刻理解都是好方法，正如邓小平所说：“不管黑猫白猫，捉到老鼠的就是好猫！”

（作者单位：江苏省泗洪县新星中学）