大学生回村做电商

近日，河北省清河县洼里村28岁的大学生村官谢荣耀异常忙碌，他一边忙着帮村里电商们进货，一边忙着和北京的一家“一品一村”销售平台洽谈。“如果合作成功，利用这个销售平台，村里的电商们不仅能卖羊绒制品，还可以将农产品搬到网上销售，村民们又多了条致富门路。”听着谢荣耀的话，50岁的村委会主任郎大海不住点头，满心地赞同，这一老一小配合相当默契。

2012年，毕业于华北电力大学工程管理专业的谢荣耀，放弃一家省电力公司的高薪工作，回到家乡考村官，在老家洼里村担任党支部副书记。

“供养一个大学生容易吗？盼星星盼月亮，终于熬到他毕了业，又在大城市里参加了工作，干了没三天，非要再回农村当村官。”这个落差着实让谢荣耀的父亲谢志坤心里难受了好长时间。

不仅父亲不赞同，村干部和群众也不理解。“小孩子家家，头脑一热非要回农村干事业，待不了几天就得回城里。”郎大海毫不避讳说出当时的想法。

“当前正值大众创业，万众创新的热潮，近年来我们县电子商务搞得红红火火，我想回农村创业，让农村也搭上互联网的快车。”谢荣耀说出当时的初衷。

面对周围的质疑，谢荣耀一门心思想带领村民搞电子商务。回村第一个星期，他通过走访发现：村里有几个年青人做着电商，生意还可以。谢荣耀琢磨：清河县是全国最大的羊绒制品生产基地，县城的羊绒制品市场有专门的淘宝供货商，农民搞电商不用投一分钱，直接到市场拿货就能赚钱。于是，他想组织带领更多的人从事电商。当他把自己的想法告诉郎大海时，老郎把头摇的像拨浪鼓，“网络是个啥？咱这土生土长的农民能在网上赚钱？”村民们也是疑虑重重。

“语言说服不了，就靠实际行动，我可以先开店经营，如果做得好，挣到钱，村民自然就会跟着做。”2012年秋，谢荣耀在淘宝上注册了自己的网店。第二年的时候，他的店铺一个月就能挣四五千块钱，2014年一年挣了10多万元。这下在村里引起不小的轰动，村民们对他另眼相待，一些小青年主动找他学习在网上开店。

在谢荣耀带动下，有300多户村民的洼里村，240余户村民都步入电商行列，年赚10万元以上的有70多户，过百万元的有五六户。老百姓的平均年收入和3年前相比翻了一番。

电子商务成为洼里村的主要产业，村民们靠做电商走上致富路，但谢荣耀没有满足，他清醒地认识到：要想良性发展，一方面要提高产品质量，差异化发展，实行一店一品发展模式；另一方面要注册自己的品牌，诚信经营，走品牌化道路；另外，还要把村里的电商联合起来，抱团取暖闯市场。

最先尝到甜头的是村里的郎敬彬，他在谢荣耀的建议下，围绕“一店一品”，走为客户“量身定制”的路子，既不压货，也有了自己的特色，每件衣服的利润也比以前提高20%。去年“双十一”当天，郎敬彬就接到500多件订单。

最近，谢荣耀又谋划着开辟网络销售渠道，不仅在淘宝网上卖，还要发展唯品会、京东、微商等网销平台。这次和北京一家销售平台合作仅是第一步。

“有困难不怕，就怕没有战胜困难的决心和勇气，只要老百姓需要，我会一直和他们在一起，帮他们排忧解难，在致富路上一直走下去。”面对未来，谢荣耀信心坚定。

闫秀真