万康：风华正茂创业正当时

崔秀娜

万康，1995年出生，今年才21岁，正值风华正茂的青春好时光。年轻、富有朝气是他的标签，也是他的创业资本。因为年轻，所以无惧挑战；因为年轻，所以不害怕打破常规；也正是因为年轻，创业，才是书写青春的最好方式。

万康和他的创业团队创立的品牌叫“别样正装”，取名来自于单词“beyond”。一来beyond乐队在大学生心中有很高的知名度，取这个名字很容易记；二来beyond有“超越”的意思。而之所以要选择创业，是因为年轻，需要一个闯荡的空间。

大一下学期，万康开始组建自己的团队。当时他偶然听说许多学生都缺少一件正装，而商场里售卖的正装价格贵，而且在版型上也不是很适合学生的体型，由此，万康嗅到了商机，决定尝试学生正装这一方向。找服装设计专业的同学帮忙设计后，下一步便是找个加工厂加工衣服。家在武汉的万康，知道广州的工厂比较多，便凭着一腔热血，孤身来到广州。当时他们订购的衣服很少，很多工厂不愿意接这么少的订单，但是万康还是凭借自己的毅力，找到了一家愿意帮他们生产衣服的工厂。

生产出的衣服，怎么售卖出去呢？当时，别样正装的品牌还没有打出知名度，微信销售平台也没有建立，万康采用的方式就是每个寝室每个寝室去推销。不知挨了多少别人的白眼后，万康还是没有做成一笔交易。后来，一位学姐要去面试，临时不知道去哪里买正装，就在万康这里订购了一套。这是他们的第一笔订单，让万康记忆犹新。从此，他们的生意步入了快速发展的时期。

目前，在别样正装的微信平台上，可以直接下单订购正装，男式、女式的都有，价格在199元～350元之间，很符合学生的消费需求。而且款式设计上符合学生的体型，比较修身，显得很有精气神。“我们的服装，因为是直接网上下单，而不是传统的批发商—零售商的渠道，所以价格很优惠。但是在面料、做工上绝对是中档西装的水平。”谈到自己的品牌，万康表示最重要的就是认准品牌的定位——针对学生群体。

现在，别样正装已经与全国100多个高校达成了合作协议，在这些高校里都有别样正装的落地团队，负责品牌的推广等。“目前，最北已经达到吉林，最南已经达到海南。”而山东大学则是作为品牌发展的总部，负责整体的品牌规划、部署。

万康在挑选创业团队时，有一个条件就是学习成绩必须优秀。在他看来，这样才能以更卓越的姿态为品牌发展提供动力和支持。他订下了一个规矩：如果某个人的学习成绩不在班里前30%，就会被踢出团队，正是在这个标准的规定下，团队里80%的人都拿过奖学金。

谈到自己的创业过程，万康表示：“创业就像踩脚踏车，有高潮也有低谷，在高处时要秉持良好的心态，低谷时也不要放弃。”而对于别样正装来说，年轻，就是用来挑战的。无所畏惧，展示最美的自我，才是王道。（本文图片由被访问者提供）