老字号的新市场

本刊编辑部

从这一刻起，竞争烈度将随着气候不断升温：那些“老炮儿”忙于守住战场，初生牛犊们则无所畏惧地向旧边界不断发起冲击。

同仁堂，这家300多岁的中华老字号，对于中国市场上大多数品牌来说，都是“祖宗辈儿”的。但是对于饮料市场来说，它还真是十足十的新手儿。

2016年3月22日，同仁堂健康在成都举办了“双罐齐下·饮领大健康时代”发布会，正式发布旗下同仁堂凉茶和同仁堂玛咖乌龙茶，吹响进军大众消费市场的号角。

这两款饮料并非新生儿，早在2015年7月就已上市，但当时仅在同仁堂健康自有店铺、京东和部分商超销售。此次，双罐产品的正式发布如同先导部队，探索并蹚平同仁堂不曾涉足的第三方渠道和大众消费市场，随之而来的，是同仁堂整个“大健康战略” 的全面启动。

这是一个关键的机会节点：首先，生活水平提升使人们日益重视日常保健，大健康产业市场需求强劲；而屠呦呦获得诺贝尔奖，则间接推动了《中医药法（草案）》的出台；有市场有政策，行业风口明确，随之而来的是嗅觉敏锐的资本——中医药正逐渐成为资本市场关注的热点，相关中药概念股涨势持续走强。

受趋势推动，布局大健康产业的中医药企业越来越多，并逐渐成为其主要利润来源。比如云南白药的牙膏产品、江中药业的猴菇饼干、千金药业的女性卫生用品等。

同仁堂坐拥几百年品牌势能以及产品研发优势，同时受经营瓶颈压力所迫，“大健康战略”的提出势在必然。

优势固然明显，而挑战也显而易见。

中医药行业与大众消费行业存在商业逻辑上的本质差异：消费者需求不同、渠道结构差异明显、营销方式也自然迥异……更别提那些已经在大众消费领域征战多年并成功圈地的品牌们。

他们尚且如履薄冰，新进入者如何冲破樊篱、重构商业版图？

而这些，正是同仁堂健康今年要突破的战略重点。