营销人问营销人

朱仕明：广告公司的最终宿命是去向效果型，去广告化吗？（比如走向电商公司，走向以结果量化为终点的运营型公司？）

我时常在文章里提到一句话：“未来的公司可能不叫广告公司了。”我更喜欢用营销智慧来代表我们这个产业。

在大众传播时代，核心媒体居高临下单向输出传达，才称之为广告，广而告之。

这是工业时代标准化量产的营销思维的结果。

但在未来，我们相信需求是个性化的，品牌与消费者是一对一沟通的。

所以，我认为广告这个词会慢慢被淹没，这个产业最后的走向是“营销智慧”。营销智慧会更加细分，但不会灭亡。

有的人做战略的定义、形象的规划；有的人做品牌和消费者的互动和沟通；有的人优化用户体验；有人做最后的购买和决策，或ROI的 提升。每一个职能的角色不尽相同但总体都是营销智慧的体现。

沟通和链接，原本就是广告行业的价值。只不过未来所呈现的形态和专业观念会发生变化。但行业不会消亡。而且会因为与消费者的沟通越来越重要，我们越来越有价值。

我认为，效果化的广告公司在整个产业中所占的比重必然会越来越大，但他不是唯一。只是他的比重相比之前的零和现在的崛起而言，未来他的市场份额必然会更大。

吕曦︱英扬传奇和喜邑互动复合品牌事务机构董事长兼首席执行官

Eva-PMI-Beijing：请问葛总新浪广告是如何解决精准这个问题的？以前的双平台多终端是否这两年有新的提法？

重点是我们能否做到完全的精准。

我认为，精准找到目标用户，进行投放并不意味着达到了广告效果。或许，移动的使用场景和广告的关联越来越重要，大家可通过实践来判断这一点。

实际上，我们要看清楚自己的营销目的，根据营销目的确定使用的手段和方式去接触用户再进行沟通。

因此，新浪提供的产品有精准到人的广告产品，也有按人群分类做到一定范围内有品牌形象覆盖，又能精准到达的产品。

不同的广告产品都有精准性，要根据不同的营销目的来使用不同的精准广告投放产品。

葛景栋︱新浪副总裁

肖陈|梁子湖水产集团总经理：你们对数据分析很有优势，目前国内打广告做宣传的方式也很多，如果某公司想做广告，该公司告诉您媒体预算，然后您能给企业一些建议吗？

在一定程度上可以帮助到。AdMaster旗下的CSRMaster（跨屏监测解决方案）会把服务的80%的世界五百强企业及较大的本土客户所积累的各个媒体表现数据进行整理，帮助品牌进行事前预算分配建议、投放监测以及事后评估。

另外，数字营销的灵活性允许广告主对投放进行优化调整。而当你需要做优化决策的时候，数据分析是必备的基础。AdMaster可以覆盖所有数字化的媒介形式，其特点就是为品牌提供一站式的数字营销监测、评估和数据管理的服务。

2014年，我们还推出了“第一方数据管理平台”。帮助很多品牌把与市场营销相关的各种数据（包含Paid media（付费媒体），Owned media（自有媒体）以及社交Earned media（赚得媒体））集中整合在一起，并能够将一些以人为中心的数据打通。随着城市化广告行业的发展，形成了细分的领域“第一方DMP”，我们做了一个数据管理平台，为品牌营销整合数据资产以便更好地进行消费者行为洞察以及辅助CRM。

闫曌 | AdMaster创始人兼首席执行官

廖军连︱蓝莓荟副秘书长：2013年“学而思”更名为“好未来”，“学而思”已经是一个成熟品牌，为什么不利用其影响力直接衍生新的子品牌，而是直接锻造一系列新的独立品牌呢？

专注。更名之前“学而思”品牌，文化和产品优势明显。集团已经在实行集团事业部分校三层结构，有良好架构基础，集团更名有利于保护“学而思”品牌“理科教育”的专注价值。

多元。随着教育政策的变化，客户有多元化学习需求，实行多品牌策略有助与集团在多品牌多学科多业务上的布局。

创新。随着科技的发展，以及国内外教育体系教育政策的变化，作为行业领先的品牌，有必要营造适合的集团文化，推动体系创新。

其实好未来在2B上做了改变，在2C上并没有改变。当我们通过集团更名之后多品牌的策略更加清晰明了，大家有自己更清楚的品牌文化和组织架构体系。学而思也维护了它的专注性和理科特色。

李剑雄︱好未来集团高级品牌总监