S"well保温杯：卖的不仅是杯子，更是美貌

S well Bottle 已经连续两年增长超过400%，也是Instagram 上出镜率最高的保温杯，但它到底是怎么走红的？作为保温杯而言，S we l l 的性能表现非常不错，因为内里采用两层不锈钢材料，热水和冷水的温度分别能保持12 和24 个小时。不过，真正让这个杯子脱颖而出的是它独特的外观和不断变化的颜色。

目前S we l l 有三种规格，分别是9 盎司（约合266ml）、17 盎司（约合503ml）和25 盎司（约合739ml）。虽然这款保温杯的瓶口很小，但S we l l 的创始人SaraKasuss 称恰好可以装进冰块。除了咖啡、茶，在美国，消费者们还会用它装热汤或者是红酒。

在销售渠道上， 比起超市、大卖场这类的传统渠道，Sara 选择进入高档

百货商场或者是服装品牌的商店，类似Nordstroms、J.Crew。一开始的谈判颇为困难，毕竟这些商场从来没有卖过类似的产品，但好在S we l l 足够貌美，作为服饰配饰或者礼物产品在橱窗中亮相也颇有吸引力。“这样的渠道选择，可以让S we l l与传统的保温杯区别开来。”Sara 说。在产品宣传上，S we l l 的营销团队常常会把自家的产品与一些时尚单品摆在一起，类似口红、粉饼这些女生包包里常见的东西。截至目前，S we l l 已经推出超过90款不同颜色、图案的水瓶，包括光面和哑光面的纯色系列、金属色系列、撞色系列、木头/ 石头表面肌理系列、动物花纹系列以及合作款。除了跨界合作款之外，和服装行业一样，S we l l 也会推出春秋两季的新品新色供消费者选择收藏。实际上，就像买新衣服一样，S we l l 的一批粉丝乐于收集不同颜色的瓶子，有些粉丝为的是收藏，而有些就仅

仅是为了与不同的衣服作搭配，毕竟这个牌子多数的消费者都是时尚的年轻人。