小红书内嵌社交基因的跨境电商

相较京东、淘宝、聚美优品等巨头电商的平台优势，跨境电商小红书以购物分享社区起步，为用户推荐海外值得购买的产品，并由此打通了社区与电商之间的“任督二脉”。目前小红书已拥有数千万用户，采取B2C自营模式的电商平台“福利社”销售额突破亿元。作为一家有态度、有品位的跨境电商，小红书于2016年3月推出了与国际老牌时尚电商Yoox联手的首场“福利社”特卖，后者于2015年与已被奢侈品集团历峰收购的奢侈品电商鼻祖Net-A-Porter合并。

2016年3月，小红书完成了1亿美金的新一轮融资，此次融资后，公司估值高达10亿美金，正式跻身独角兽俱乐部。

2013年10月小红书购物攻略诞生，它是一个覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地的基础购物指南，这些都是由公司创始人找当地购物达人编写的，有性价比高、特色鲜明的品牌和商家介绍。当年圣诞节到来时，小红书快速掳获了一批有海外购物需求的用户。2014年12月开始，小红书进行了战略升级，从海外购物社区升级为社区型电商。

正是因为从由全用户贡献内容的产品信息分享平台起家，小红书最大的卖点并不在于把线下的购物场景搬到了线上，而是加入了真实的购买用户的背书。它以帮助用户发现好商品为核心来降低用户搜寻成本，通过内容社区的互动未来能够实现对很多非标品的购买需求的满足， 属于精品型的购物模式。

做电商的首先要面对供应链问题。小红书采用的是最大程度上保证商品品质的自营模式，以此打消用户对“商品真假”的疑虑。其在货源端直接与品牌商和大型贸易商打交道，如澳洲保健品品牌Blackmores和日本最大的药妆集团麒麟堂等。而在销售方面，则主要通过跨境电商保税仓发货给国内用户，缩短了用户的等待时间。小红书在郑州和深圳保税区都拥有自营仓库，仓库面积在全国跨境电商中排名前列。

与其他自营B2C电商来相比。小红书的优势首先在于，社区的存在，包括用户笔记、点赞、评论等构成的大数据，都可以让其预判产品的销量，从而降低库存风险。另一方面，小红书“福利社”采取了闪购模式，有95%的商品会在上架2小时内卖完，商品周转期最长为两周，库存压力较小。