品尚汇从进口葡萄酒垂直电商到进口产品B2C综合平台

品尚汇从进口葡萄酒垂直电商到进口产品B2C综合平台

挂牌时间：2015年9月

年度 募资总额（万元）

2015年 9500

品尚汇（833788）是一家以销售进口葡萄酒为主的重度垂直电商，通过提高供应保障、拓宽销售渠道、自建电商IT系统等打造核心竞争力，并以葡萄酒电商为中心，向其他进口产品拓展，形成了“品尚红酒+品尚汇”的双轮业务格局。

原产地采购 + 电商IT系统

品尚汇在采购方面的优势极为突出，国外直采比例高达80%，减少了上游供应链的冗余环节，降低了成本。公司通过独家代理知名酒庄品牌和独家定制酒标的模式，整合上游供应链，在保障产品品质的同时，也打造了价格壁垒。

经过多年的商业运作和积累，品尚汇与全球约百家酒庄酒厂以及食品厂家建立了长期稳定的合作关系，并获得了数十款国际品牌产品的中国独家代理资质。

品尚汇自行研发并升级的电商 IT系统（含 ERP系统）连接上游采购与下游销售，成为其核心竞争力之一。电商 IT 系统存储的消费者购买轨迹、偏好以及各类产品点击量、浏览量等数据，对采购与销售均形成有效指导。通过量化的销售数据与市场调研等信息，确定采购产品的具体种类和品牌。

销售方面，品尚汇在强化“品尚”品牌的基础上实行多渠道销售，线上官网“品尚红酒”、移动端App品尚红酒商城以及第三方平台，京东、天猫、顺丰商业等全面推进。另一方面，同步搭建线下经销渠道，与省市级商家达成合作。

更重要的是，所有渠道的销售数据都会接入品尚汇IT系统，这为电商精准营销打下基础。通过线上精准营销、线下品牌营销以及商务拓展机构合作等多方式获取订单，实现销售的最大化。

管理创新促商业模式不断创新

运营5年多以来，品尚汇的业务实现了从独立B2C到第三方平台运营，再到线上线下体验中心，销售渠道不断拓展；从卖产品到卖服务的业务拓展；品尚红酒到品尚汇产品种类多样化扩张；2015年11月，公司再推集海外商品采购、供应链服务及金融及商品信息查询为一体的B2B进口产品综合电商平台。

品尚汇能够在业务不断拓展的同时保持收支平衡，得益于其管理模式的创新。公司每年将10%左右的人力用于创新业务。通过构建最小可视化产品快速验证新商业模式的可行性，在多次迭代尝试论证其可行性后，再成立独立部门将商业模式放大，极大地避免了创新风险。

品尚汇旗下已设立3家子公司，包括品尚汇科技、卓扬供应链和尚多多。品尚汇科技是目前的营运主体，卓扬供应链和尚多多暂未进行实质经营。未来，卓扬供应链将依托公司构建的上游厂家资源优势，定位于为传统零售企业提供供应链服务，承担非零售创新业务；尚多多将作为电商销售业务的继续延伸，定位于为保健、美体产品。