驴妈妈洪清华谈创业

乐琰

日前，洪清华宣布驴妈妈获得3亿元融资，但不愿意公布投资方。正当大家纷纷猜测背后的投资方时，洪清华又转身在浙江安吉宣布其投资开发的帐篷客酒店开业。

在帐篷客酒店，记者再度见到景域国际旅游运营集团董事长、驴妈妈创始人洪清华，与其多年并肩作战的创业团队细数一路走来的“同学会”创业历程。

一双袜子成为动力源泉

如今的洪清华西装笔挺地站在安吉茶园湖畔，指着一个个白色帐篷建筑，介绍其接下来的酒店发展宏图。但其实他是个“苦出身”的孩子，生于安徽安庆农村。那时，父母非常重视孩子的教育，总是用辛苦赚来却并不富足的收入尽量供洪清华读书，然而彼时尚不十分懂事的洪清华却并不理解父母的良苦用心，每天沉迷于各种玩乐。

直到有一天，一双袜子改变了洪清华的学习观。

“记得有一天，父亲回到家里，他看见我又在玩耍而毫无心思读书非常难过，于是他脱下鞋子，他的脚趾从破袜子里露了出来。当时父亲说，你看我们家条件不好，如果要想改变命运就只能念好书，我们的辛苦都是希望将来你可以考上大学。”

洪清华如今回忆当时的情景依旧历历在目，尽管至今他都不确定父亲是一时有感而发还是“早有预谋”，但袜子事件的确在心灵上触动了他，当时还是孩子的洪清华发誓将来一定要好好念书，赚钱后买一屋子的袜子给父亲。

年幼的誓言懵懂而冲动，但这一双袜子的动力让洪清华自此变得勤奋。他开始努力念书，并考上了华东师范大学。刚来到上海，第一次见到红绿灯的洪清华对大城市充满了好奇。大都市优越的条件又一次刺激了洪清华，他暗下决心，今后一定要留在上海发展，闯出自己的一片天地。

本着这样的信念，洪清华开始了大学生活。经过每个月赚几十元的家教等兼职后，或许是其天生的不安分，又或许是一心要改变生活现状驱使，在大三时，洪清华踏上了大学生创业之路。在当时，别说是大学生创业，即便是成熟型人才创业都是鲜少有的，而洪清华进行了大胆的尝试。

洪清华承包经营学校的咖啡厅、卡拉OK厅甚至是小卖部。“大学生总经理”的名号不胫而走，一些媒体也开始关注这个年轻的创业大学生。或许是因为在校期间的小试牛刀更坚定了洪清华的创业信念，毕业后洪清华并没有顺着父母的想法找份安定的工作，而是决定成立自己的公司。

一天决定的创业公司

决定创业，但究竟做什么呢？

一封3000字的信件触动了洪清华。“当时我有个关系不错的师兄，他在清华大学读旅游经济的博士，他说旅游行业实在太有前景了，而他一直又觉得我头脑灵活，于是在我毕业之际，他写了封3000字的信给我，希望大家一起做一家公司。考虑了一个晚上后，好像就在第二天，我就决定过去创业。”洪清华感慨道。

当时是2000年，洪清华通过大学创业已经有8万元积蓄，这对于一个学生而言绝对是一笔巨款，于是他信心满满地开始北上。

2001年，洪清华与其师兄共同创办的北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心在北京的一个13平方米的地下室内宣布成立。最初该公司只有2名员工，洪清华任董事总经理，这位董事总经理经常要亲自出马干活。

然而经过不懈努力，仅2～3年时间，北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心从2个人发展到几百个员工并且在旅游圈内获得了一定的认可度，这让洪清华与其师兄非常高兴。

照此经营，洪清华的道路可谓顺风顺水，但在2003年，他走到了人生的另一个“十字路口”——婚姻和事业的抉择。

“我喜欢优秀的女孩，而且觉得爱情非常可贵，那时候女友从复旦大学研究生毕业，她希望留在上海发展，而我当时的公司在北京且发展不错，这令我犹豫了很久。在一次欧洲旅行后，我突然领悟到，事业哪里都有，爱情可能只有一次，于是我决定回上海。” 当年经过了内心挣扎，如今洪清华讲起来却轻描淡写。2003年底，洪清华把北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心转给了师兄，返回上海准备二度创业。

创业“同学会”

或许是因为北京创业的基础，洪清华将事业定位在旅游业。与多年前北上和师兄共同创业相仿，这次洪清华又选择了与同学一起创业。

“我们是中学时代的同学，大家一直有联系且理念相合，谈到创业时一拍即合，于是一起创办了现在的公司。”孟畴作为洪清华创业团队的核心人物之一，他参与了洪清华在上海创业的所有历程，如今掌管公司的投融资业务。

2004年1月，洪清华在上海创立“奇创旅游景观设计”，主业是旅游房地产商，从事景区的投资规划与设计策划。2008年，洪清华和他的“同学会”创业团队创办驴妈妈旅游网，并同时成立景域国际旅游运营集团。2009年，该团队创办景域旅游发展有限公司和景域旅游营销服务有限公司。其间又有不少洪清华的同学参与或支持着他的公司业务。

2011年，一个18年未见面的老同学又一次影响了洪清华的创业道路。

这个人叫杨俊松，从未从事过旅游业的他如今也成为了洪清华的事业伙伴。

“我们也是中学时代的同学，可是有18年没有见面了，3年前一个偶然的机会，我们遇到一起喝酒，我们一边喝酒一边说酒店业应该很有发展，要不我们一起做酒店吧。”杨俊松坐在记者面前说道，不知道是酒精的作用还是洪清华与自己骨子里一样的创业激情，他们第二天就决定要做酒店业务，决定速度一如当年洪清华仅用了一个晚上就北上创业。

可是，做什么样的酒店？如今中国市场的酒店越来越多，要差异化发展并不容易。

洪清华和杨俊松决定去海外寻找答案，在他们进行了一次毛里求斯之旅后惊喜地发现，帐篷式酒店在中国相对空白，大有可为。于是帐篷客的雏形应运而生。2011年，洪清华和其“同学会”团队创办了上海帐篷客旅游发展有限公司。

“但跨行做酒店业并没有想象中简单，由于帐篷式酒店在中国几乎没有先例，因此最初的设计图完全不符合我们的设想，在经过几轮设计并否定后，我和洪清华自己上阵，自己画图纸，其间经历很多纠结和问题，经过3年的研究和尝试，我们的第一家帐篷客酒店终于在安吉开业。”杨俊松透露。

如今横跨旅游规划、在线门票分销、酒店业等板块的洪清华依旧没有闲着，一边是与携程等大佬们的价格战，一边是新业务的拓展，等着他的事情还很多，为了今后的业务需要，洪清华最近刚刚完成一笔3亿元融资。

“接下来我们还会有融资，快的话本月可以揭晓。而帐篷客的扩张也会继续，现在我们已经签了约12家酒店，分布在三亚等旅游城市，相信整个景域会有全覆盖和上下游产业链联动的发展。”洪清华如是说。

摘自《第一财经日报》