中国联通将包销130万部乐视手机
尽管国内手机市场竞争激烈,但是依然有很多资本进入。2015年,我们看到360、格力、乐视等诸多品牌发力手机市场。当然,激烈的竞争让一些厂商市场发展显现颓势甚至倒下,如IUNI、大可乐、百分百手机等,但亦有一些企业以创新思维、通过差异化运营迅速成长。
2016年1月6日,乐视移动宣布超级手机2015年总销量超过400万部,超额完成年度销量目标。自2015年5月19日发售手机,乐视手机仅历时7个多月就实现这一销量,在国产手机品牌中史无前例。其中乐1s推出两个月即实现单品单月销量超100万部,创造了新晋品牌最快单月单品破百万纪录。
作为新晋互联网手机品牌,线上渠道自然是乐视一条低成本成长路径。但不同于一些传统互联网品牌,线下也是乐视关注重点。2015年乐视大举开拓了运营商渠道、线下渠道及海外市场。
据悉,乐视自推出手机产品以来,便与国内三大运营商开展了密切的合作,其中与中国联通的合作尤为成功,双方“定向免费流量模式”成为生态经济下流量经营的创新范本。在中国联通“终端众筹2.0”项目中,乐视为中国联通提供专属专供定制版乐1s,而中国联通则向乐视移动做出了包销130万部的销售承诺。
对此,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸表示,这显示运营商对乐视生态的认可。新的合作模式不但可以促进双方业务发展,还能提升用户黏度。未来,乐视将与更多运营商开展此类合作。
“乐视手机销量突破400万,超预期完成全年销售目标,这表明生态手机正越来越被市场和消费者所认可,也表明乐视的旗舰产品策略是正确的,具备在竞争激烈的市场中崛起的实力。”冯幸表示
业内人士分析,乐视倡导的“生态手机”理念,从以量产成本定价到以低于量产成本定价,乐视生态手机以服务为切入点的商业逻辑,打破了行业价格白刃战的格局,为产业提供了一个很好的借鉴。谈及2016年发展前景,冯幸告诉《通信世界》记者,2016年乐视手机的销量目标将是1500万部。
编辑|黄海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn